ОСОБЕННОСТИ ПРИМЕНЕНИЯ ПАРАФАРМАЦЕВТИКА BUPLEURUM PLUS В ЛЕЧЕБНОЙ ПРАКТИКЕ

Препарат Буплерум Плюс без сомнения можно назвать гордостью фирмы NSP. Мое понимание этого препарата пришло не сразу после его появления на нашем рынке. Занимаясь лечебной практикой в системе координат восточной медицины, все препараты фирмы NSP я воспринимала как чисто «западные», простые и понятные с точки зрения физиологии, хотя и рекомендовала их часто по-своему с учетом китайского синдрома у пациента, и практически все препараты ассоциируются у меня с фенотипом (образом) какого-либо пациента. К аннотации на Буплерум Плюс я обращалась не раз, но ... образа пациента упорно не возникало до тех пор, пока «в один прекрасный день», оторвавшись от описания препарата и сосредоточившись только на составе, я не поняла, что формула составлена четко по канонам восточной медицины. Более того, она оказалась именно тем, что было необходимо лично для меня в соответствии с китайским синдромом («влажный холод селезенки»). Приобретя препарат,я получила огромное удовольствие, увидев на упаковке китайские иероглифы и еще большее удовольствие, когда получила ожидаемый результат.
Прежде, чем рассматривать состав формулы Буплерум Плюс с точки зрения традиционной китайской фармакологии, скажу, что на Востоке растительные формулы составляются таким образом, чтобы учитывать особенности нормальных и патологических связей между органами и системами и чаще всего затрагивают классические «тройки» патогенетических цепочек. Одна из таких «троек» - цепочка почки-печень-поджелудочная железа/селезенка, и именно по этим связям работает препарат Буплерум Плюс с большим акцентом на почки и поджелудочную железу/селезенку (китайская медицина относит поджелудочную железу и селезенку к одной системе).
Рассмотрим некоторые особые функции почек и селезенки с точки зрения восточной медицины.
Система «почки» включает в себя непосредственно почки и надпочечники. Почки - это «хранительницы жизни», «продуценты животворного тепла». Почки «управляют» продолжением рода и ростом и развитием ребенка, в том числе психическим и духовным. Почки -это одна из систем «управления водой». Ответственность за состояние зубов, костей, выработку костного мозга, питание головного и спинного мозга, слух также лежит на почках. «Зеркалом» почек служат волосы головы - по их густоте, блеску, росту, цвету можно судить о силе или слабости почек. Отсюда и симптоматика, которую можно лечить через воздействие на систему почек, как это не кажется странным на первый взгляд: выпадение волос и кариес; хронический парадонтоз и дисплазия тазобедренных суставов; боли в костях и суставах любой локализации и этиологии; снижение памяти и импотенция; бесплодие и предрассветный понос; пиелонефрит и нарушение психического развития; холодобоязнь и раннее старение...
Поджелудочная железа/селезенка (далее - селезенка) также имеет ряд удивительных функций. Превращение и транспортировка питательных веществ, транспортировка и превращение влаги (наряду с легкими и почками). При нарушении этой функции происходит «блокирование воды», что приводит к увеличению количества слизи в организме. В книге «Су-вэнь» говорится: «Вся мокрота и все припухлости происходят от селезенки». Симптомы могут быть разные: отеки местные и генерализованные; набор веса при том, что человек ест немного; хронический гайморит, хронический бронхит («селезенка - источник слизи, а легкие ее вместилище»); кистообразование; тошнота, рвота и понос; асцит; миогилозы; хронический лимфаденит и др.
Одна из функций селезенки -«контроль крови в сосудах». Нарушения этой функции могут проявляться следующим образом: кровотечения из носа, гематомы, обильные менструальные кровотечения. Селезенка отвечает за мышцы и конечности. При нарушении этой функции человек жалуется на мышечную слабость, чувство бессилия, усталость во всех конечностях. Одна из интереснейших задач селезенки - поддерживать все органы на своем месте, поэтому всевозможные птозы и пролапсы лечатся китайскими врачами через селезенку. «Зеркалом» селезенки являются губы, поэтому, если у человека вялые, сухие, желтоватые, поблекшие губы, следует обратить внимание на селезенку. При остром процессе губы могут быть пунцовые, припухшие, с трещинами, с воспаленной красной каймой. Такое состояние больше характерно для молодых людей.
Теперь рассмотрим состав растительной формулы Буплерум Плюс с точки зрения традиционной китайской фармакологии.
Буплерум (володушка) - это основное растение на Востоке для лечения селезенки. Оно «поднимает чи селезенки», без которого не может быть выполнена ни одна функция селезенки.
Атрактилодес - укрепляет селезенку, выводит слизь.
Горький апельсин - выводит слизь.
Солодка - восполняет энергию и гармонизирует «центр» (селезенку и желудок). Кроме того, солодка играет роль «растения-проводника» и гармонизирует действие других лекарственных веществ.
Имбирь - разогревает селезенку и рассеивает холод.
Шлемник - высушивает сырость, выводит огонь и яд, улучшает работу печени, желчного пузыря и иммунной системы.
Коричник китайский - улучшает пищеварение, стимулирует крово­обращение и дыхание, усиливает сокращение матки, используется при маточных кровотечениях, усиливает перистальтику кишечника. Обладает выраженным антисептическим, фунгицидным, бактерицидным действием.
Корень пиона - укрепляет печень и селезенку, согревает, «лелеит кровь», «умиротворяет» печень, обезболивает, успокаивает. Используется при нерегулярных менструациях, судорогах мышц, болях в руках и ногах, животе, при головных болях и головокружениях.
Женьшень - используется в лечебной практике уже около 3 тыс. лет. Продлевает жизнь и молодость, используется при гипотонии и гипертонии (вопрос в дозировке), при импотенции. Наиболее эффективен при приеме в осеннее и зимнее время.
Дудник или дягиль (ангелика) - улучшает пищеварение, обладает спазмолитическим, антисептическим, кровоостанавливающим, успокаи­вающим действием.
Трутовый гриб (пория) - по виду напоминает кокосовый орех, растет под землей на корнях сосны. «Согревает» почки, действует как мочегонное средство (у многих пациентов через 10-15 дней приема Буплерум Плюс начинает выходить песок из почек). Обладает успокаивающим действием, укрепляет сердечную мышцу, понижает уровень сахара в крови. Тормозит рост раковой опухоли.Показаниями для применения служат: отеки, головокружения, пульсация в висках из-за задержки жидкости в организме, снижение функции селезенки с анорексией, частым жидким стулом, состоянием неудовлетворенности отдыхом и бессоннице.
Таким образом, формула составлена для «согревания» селезенки и почек (и, следовательно, для улучшения их функций), выведения слизи и улучшения работы печени.
Каким пациентам подходит этот препарат помимо показаний, указанных в справочнике?
Препарат можно назначать по конституции и по показаниям. По конституции для профилактических и лечебных целей препарат подходит лицам со следующими признаками:
- склонность к гипотонии,
- отеки местные и генерализованные,
- общая вялость, слабость,
- диспанкреатизм,
- склонность к поносам (особенно в августе и сентябре),
- холодобоязнь,
- хронические бронхит, гайморит, слизь в глотке,
- склонность к кистообразованию,
- склонность к лишнему весу.
В целом эти люди напоминают больных с гипотиреоидным статусом. По показаниям препарат Буплерум Плюс можно рекомендовать при:
- августовском бронхите и/или синусите,
- летнем поносе,
- пептической язве,
- диспанкреатизме с холодобоязнью,
- болезненных и обильных менструациях,
- опущениях и выпадениях,
- хронических воспалительных заболеваниях половой сферы,
- нарушениях полового созревания,
- хроническом парадонтозе,
- импотенции и фригидности,
- замедлении физического и психического нарушения у детей,
- мочекаменной болезни,
- выпадении волос (совместно с витаминными комплексами),
- снижении памяти, способности сосредоточиться,
- снижении минерализации костей и зубов у взрослых и детей,
- артритах и остеохондрозе,
- птозах и пролапсах.
Целесообразно правильно питаться во время приема Буплерум Плюс для того, чтобы не нивелировать его действие. Если формула направлена на выведение слизи, то не следует употреблять продукты, способствующие ее образованию и накоплению - пшеницу, крахмалистые продукты, грубую клетчатку, сырую и холодную пищу. Лучший способ приготовления пищи - тушение и запекание с достаточным количеством пряностей, кореньев,
особенно в зимнее время. Для дополнительного «согревания» почек в зимнее время рекомендуются такие продукты, как запеченое мясо, яйца, красное вино, черный шоколад, черный чай, натуральный кофе (1 чашка утром). Естественно, подбирать продукты надо с учетом общего состояния пациента.
В какое время года лучше всего использовать этот препарат? Для лечебных целей - в любое время, для лечебно-профилактических - в «сезон селезенки» (середина июля - середина сентября) и в «сезон почек»(декабрь-январь).
Кому не следует принимать этот препарат с моей точки зрения? Маленьким детям, беременным, больным с гипертонией П-Ш степени (им больше подходит другой восточный препарат - ВР-С), а также больным с лихорадкой, т.к. препарат обладает согревающими свойствами.
Закономерен вопрос: действительно ли действие препарата соответствует вышеизложенным умозаключениям? В своей практике кроме тщательного опроса пациента я использую такой инструментальный метод как компьютерная пульсовая диагностика и в режиме сравнения всегда могу проследить за действием препарата на ту или иную систему. Должна сказать, что препарат Буплерум Плюс действительно тонизирует почки и улучшает функцию печени и поджелудочной железы и никогда не подводит!
ЛИТЕРАТУРА:
1. Клаус Шнорренбергер. Учебник китайской медицины для западных врачей. Москва, 1996.
2. Фитопрепараты восточной медицины. Справочник. Киев, 1999.
3. Зайцев СВ., Кокорев Л.С. Традиционная китайская фармакология. Санкт-Петербург, 2001.

Смирнова Н.П. «Поедим - полечимся?»

ЭТОТ НЕПРОСТОЙ ПАНКРЕАТИТ... ВЗГЛЯД С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ВОСТОЧНОЙ МЕДИЦИНЫ

Хронический панкреатит - изнуряющая диспепсия или неустойчи­вый стул, колики в животе, усталость, сонливость, мышечная слабость, снижение веса или набор веса с отеками... Мало того, изменения в психоэмоциональной сфере - плохое настроение, депрессия, бесконеч­ные раздумья, сомнения, самоедство, неуверенность в себе... И так с достаточно частой периодичностью в течение года,жизни... Наверное, для многих узнаваемая картина. Как помочь таким больным? Традиционная медицина,я имею в виду натуропатию, обладает в данном случае широкими возможностями - это и противовоспалительный эффект, и активация синтеза ферментов (вне стадии обострения), и улучшение их оттока из поджелудочной железы, и восстановление железистой ткани, и, конечно же, детоксикация. Последний момент очень важен при хроническом панкреатите, т.к. за счет неполноценного переваривания пищи идет постоянный процесс аутоинтоксикации. Что может предложить нам компания NSP, производящая натуропатические средства? Для того чтобы правильно выбрать продукты NSP для конкретного больного, давайте рассмотрим проблему поджелудочной железы (ПЖ) не как отдельно взятую, а с учетом взаимодействия этого органа с другими системами человеческого организма с точки зрения восточной медицины (ВМ).
1.СвязьмеждуПЖи печенью. Об этой связи знаютлюбые направления медицины. Патологический процесс в печени и желчном пузыре рано или поздно втягивает в этот процесс и ПЖ. Печень «накапливает кровь» (депо крови) и «ведает перемещением и выведением наружу», отвечает за порядок «чи» (энергии) в организме. Такие симптомы как отрыжка, обратная перистальтика относятся как раз к нарушению порядка «чи». ПЖ и селезенка (китайская медицина относит их к одной системе) «контролирует и вырабатывает кровь», а также «ведает превращением и транспортировкой питательных веществ и влаги». Проявлением нарушения функции транспортировки являются, например, рвота, понос, отеки. Нарушение порядка «чи» ведет к нарушению функции ПЖ и нарушению равновесия между печенью и ПЖ. Кроме того, большое значение в развитии этой патологической связи имеетпсихоэмоциональное состояние человека - психическая подавленность или чрезмерное возбуждение всегда ведут к нарушению функции печени с последующим нарушением
функции ПЖ. Симптоматика при этом следующая: боли в области ребер и груди, отсутствие аппетита, отрыжка и чувство переполнения в желудке, метеоризм, диарея, подавленное настроение, частые вздохи, нервозность.
Для коррекции в данном случае прекрасно подходят продукты Лив-Гард и Е-чай. Какой из них выбрать? Если у пациента плюс ко всему выраженный гастрит, энтерит, интоксикация, мастопатия (которая очень часто сопровождает парочку печень-ПЖ), язвенная болезнь в анамнезе, я выбираю Е-чай. Если у человека нарушения зрения (патология печени рано или поздно приведет к этой проблеме), анемия, нарушение структуры печеночной ткани я выбираю Лив-Гард. Если говорить о профилактике, то Л ив-Гард хорошо включать в оздоровительную программу в «сезон печени» - февраль-март, Е-чай осенью - октябрь-ноябрь, когда печень ослаблена.
Для поддержки и восстановления функции и структуры печеночной ткани как первичного патологического звена хороши Омега-3, Лецитин, Молочный чертополох, Пептовит.
При выраженных нарушениях психоэмоциональной сферы подойдут Нутри-Калм, HVP, 5-гидрокситриптофан. Помимо стабилизации нервной системы, эти продукты уменьшают склонность к спазмам и этим улучшают отток панкреатических ферментов из железы.
2. Связь между ПЖ и сердцем. Одним из основных факторов, который обеспечивает функциональную активность, функциональные резервы и нормальную структуру ткани любого органа является нормальная микроциркуляция крови. При любых нарушениях кровообращения функция ПЖ рано или поздно будет страдать в числе других органов. Кроме того, в развитии этой патологической связи также играет роль психоэмоциональный фактор в виде психических перегрузок, бесплодных непродуктивных раздумий. Симптоматика следующая: сердцебиение, нервозность и чувство страха, бессонница, повышенная активность сновидений, ослабление памяти, отсутствие аппетита, метеоризм, диарея, упадок физических сил. В данном случае прекрасно работает продукт А6-X, компоненты которого поддерживают процесс пищеварения, улучшают секрецию поджелудочных соков, оказывают противовоспалительный и спазмолитический эффект. Кроме того, AG-X стабилизирует нервную систему и поддерживает сердечно-сосудистую систему.
В профилактических программах AG-X хорошо зарекомендовал себя в летнее время, в «сезон сердечно-сосудистой системы» (июнь-июль), когда он поддерживает одновременно сердце с сосудами и ПЖ и по моим наблюдениям с помощью китайской пульсовой диагностики прекрасно выводит внешний патогенный фактор этого сезона - жар. Один из внешних признаков, который наводит на мысль о рекомендации AG-X в летнее время - припухшие красные губы и воспаленная красная кайма губ, что свидетельствует о воспалении ПЖ. Губы - это «зеркало» ПЖ, сухие, бледные, увядшие губы говорят о значительном снижении внешнесекреторной активности ПЖ.
3. Связь между ПЖ и легкими. Общей функцией ПЖ, селезенки и легких с точки зрения ВМ является регулирование обмена жидкостей в организме. При хронических заболеваниях легких функция обмена жидкостей нарушается и со стороны ПЖ и селезенки. Симптомы следующие: отеки на лице, руках и ногах, вздутие живота, диарея, укороченное дыхание, хронический кашель с большим количеством светлой мокроты. Терапия в данном случае должна быть направлена на лечение легких (выбор препаратов по показаниям) и на выведение слизи из организма. Для этой цели прекрасно подходит Буплерум Плюс, его особенности мы рассмотрим ниже.
4. Связь между ПЖ и почками. Одна из функций почек с точки зрения ВМ - это продукция «животворного тепла», почки в данном случае это непосредственно почки плюс надпочечники. ПЖ/селезенка по своей конституции влажная и холодная и остро нуждается в теплоте почек для нормального функционирования. При нарушении нормальной связи возникает следующая симптоматика: повышенная чувствительность к холоду, холодные конечности, укороченное дыхание, нежелание говорить, упадок сил, диарея или понос в 5 часов утра, отеки, в тяжелых случаях -чувство полноты и давления в животе с метеоризмом.
Для коррекции подобного состояния прекрасно подходит уникальный продукт Буплерум Плюс. Эта формула составлена по канонам ВМ и обладает следующими свойствами:
- «согревание почек» (пория, солодка, буплерум);
- улучшение функции ПЖ/селезенки (буплерум, с точки зрения китайской фармакологии это основное средство для тонизации селезенки, атрактилодес, солодка, имбирь, коричник китайский, пион);
- выведение слизи (атрактилодес, горький апельсин, шлемник);
- улучшение функции печени (шлемник, пион, буплерум);
- улучшение функции сердечно-сосудистой системы (пион, женьшень, пория, коричник китайский);
- улучшение функции легких (коричник, солодка, буплерум);
- общий противовоспалительный и спазмолитический эффект (шлемник, коричник, буплерум, дудник).
Таким образом, формула Буплерум Плюс обладает универсальными свойствами для лечения хронического панкреатита по всем рассмотренным связям, но НЕ ПОКАЗАНА лицам с гипертонической болезнью II и III степени (может поднять давление), маленьким детям, беременным, а также больным с лихорадкой (может еще больше повысить температуру).
В профилактических программах Буплерум Плюс хорошо рекомендовать в «сезон почек» (декабрь-январь) и в «сезон ПЖ/ селезенки» (середина июля - середина сентября). Одному и тому же пациенту можно поочередно рекомендовать все из рассмотренных продуктов в разное время с учетом его состояния и сезона.
Часто хронический панкреатит развивается из-за внешних патоген­ных факторов. Среди них такие известные и весьма распространенные как дисбактериоз и гельминтоз. Для устранения этих факторов компания NSP предлагает достаточно широкий набор продуктов, они известны и я не буду их перечислять. Другой внешний патогенный фактор - интоксикация (алкоголь, тяжелые металлы, различные химические агенты, пищевые отравления, инфекционные заболевания). В таких случаях необходимо использовать Фэт Грэбберз, Локло (если нет гастрита в стадии обострения), Хлорофилл, Кальций Магний Хелат, Стомак Комфорт, Коралловый Кальций, Бердок, Е-чай. Один из важнейших внешних патогенных факторов - это неправильное питание, но об этом несколько ниже.
К неустранимому, действительно первичному внутреннему патогенному фактору, относится наследственная слабость ПЖ. Такие пациенты должны знать об этом и всегда быть предельно внимательны к себе, своему образу мышления, режиму, объему и качеству питания. Питаниедля больныххроническим панкреатитом можетбыть как фактором стабилизации, так и фактором значительного риска. С точки зрения ВМ ПЖ/селезенка «не любит» трех вещей - «грубости», «холода» и «сырости». По отношению к пище «грубость» означает плохо пережеванную пищу и большое количество растительной клетчатки, особенно грубой. «Холод» - это холодная пища по температуре и по способу приготовления (сырая, вареная). «Сырость» - продукты, которые ведут к накоплению слизи в организме, это пшеница, крахмалистые продукты. Лучше всего пищу тушить или запекать с достаточным количеством пряностей (тмин, фенхель, семена укропа, куркума, кориандр, имбирь, корни петрушки, сельдерея - все они облегчают пищеварение). Пищу не следует запивать, а вот выпить стакан воды за 30 минут до еды будет очень полезно, выпитая вода вернется к Вам в желудок в виде пищеварительных соков. Конечно, не надо готовить сложные блюда, чем проще еда, тем меньше нагрузка на ферментативный аппарат. Следует сказать, что любое лечение хронического панкреатита без коррекции питания будет бесперспективным.
Фактор «сырость» имеет еще и другое значение - как внешний патогенный фактор. На него не часто обращают внимание, а он иногда играет достаточно весомую роль. Имеются в виду условия работы (например, прачечная, кухня и т.п.), влажный климат в целом или сезон дождей, длительное купание в холодной воде, поездки «за туманом» или в страны с тропическим климатом. Людям с патологией ПЖ следует выбирать для отдыха, а если возможно, и для проживания регионы с сухим теплым климатом.
Возвращаясь к продуктам компании NSP, хотелось бы остановиться на тех, которые следует использовать в комплексных программах профилактики и лечения хронического панкреатита любого генеза.
Нарушение процесса пищеварения всегда сопровождается ин­токсикацией, поэтому Хлорофилл - просто незаменимый продукт. Помимо детоксикации он улучшает пищеварение и обладает противовоспалительным эффектом, улучшает кроветворение, что также очень важно для таких пациентов. Потеря минералов - еще одна очень важная проблема для больных панкреатитом. Потеря происходит в основном двумя путями - недостаточное поступление из-за плохого пищеварения и всасывания и усиленное выведение при диарее. Здесь поможет продукт Коллоидные Минералы, только не забудьте поинтересоваться., нет ли у человека аллергии на лимонную кислоту. Помимо восполнения минерального состава жидкостей организма этот продукт необходим для полноценного синтеза пищеварительных ферментов, не напрасно лечение минеральными водами так благотворно влияет на организм больных.
Для заместительной терапии компания NSP предлагает Пищеваритель­ные Ферменты (Food Enzymes) и Протеаза Плюс. Их логично использовать не только в период обострения,при пищевых нагрузках, но и в профилактических программах по очищению и детоксикации организма. Делать это надо как минимум 4 раза в год на границах сезонов по 10-14 дней.
Для восполнения дефицита питания, который всегда будет сопровождать хронический панкреатите внешнесекреторной недостаточ­ностью, компания NSP предлагает такие качественные продукты питания как TNT, Альфальфа, Пептовит (Свободные Аминокислоты), Нутри Берн, Остео Плюс, Суперкомплекс, Мега Хелл, Замброза, Сок Нони.
Для восстановления структуры ткани ПЖ и печени (устранение фиброзных очагов) следует использовать такой пластический материал как Лецитин, 0мега-3. Без улучшения микроциркуляции в органе невозможно улучшить питание и восстановление непосредственно его ткани, поэтому продукты Готу Кола или Гинкго/Готу кола также будут актуальны.
Конечно, вылечить, а точнее довести больного панкреатитом до стадии компенсации - процесс длительный, требующий терпения и от врача и от пациента, но что может быть более благодарным, чем превратить несчастного ипохондрика с вечно бурчащим животом в жизнерадостного человека с хорошим аппетитом, умеющего следить за свои здоровьем!
ЛИТЕРАТУРА:
1. Шнорренбергер Клаус. Учебник китайской медицины для западных врачей. Москва, 1996.
2. Степаненко В.В., Бойко Е.Н. Фитопрепараты восточной медицины. Справочник. Киев, 1999.
3. Зайцев СВ., Кокорев Л.С. Традиционная китайская фармакология. Санкт-Петербург, 2001.
4. Федоров С.Н. Справочник по биологически активным добавкам компании NSP. Киев, 2004.

Смирнова Н.П. «Поедим - полечимся?»

Поздравляю вас с кризисом, дорогие!

Ну наконец-то, дождались... Пришел... Заждались тебя что-то... О чем это я? О финансовом кризисе, а также о том, что именно сейчас наступает золотое время сетевиков, настоящих лидеров-профессионалов, понимающих, что и зачем они делают в этом бизнесе. Почему, спросите? Лар­чик просто открывается.
1. Когда экономика стабильно растет, интерес населения к сетевому бизнесу стабильно падает. Подтверждение — ситуация последних лет: на фоне роста зарплат, пенсий, легкого доступа к кредитам, избытка предложений на рынке труда и т. д. и т. п. все меньше и меньше оставалось людей, готовых посвящать свое свободное время развитию сетевого бизнеса. Они с радостью проводили это время на диване или в пабе, потягивая пивко (деньги-то на рабо­те уже стабильно платят). А вот во время кризиса очень многие задумываются о важности и целесообразности на­личия дополнительного дела, которое бы выручило в этот непростой момент, когда каждая копейка на счету. И те же самые люди, которые вчера просто отмахивались от наше­го предложения, сегодня уже склонны рассматривать его, и достаточно серьезно.
2. Кода доходы людей растут, все проще заниматься про­дажами, и многие дистрибьюторы «зависают» на продажах, они перестают профессионально расти, прогрессировать в своем бизнесе, они находят комфортную зону... Во время кризиса все меняется — по дру­гому расставляются приоритеты, требуются новые навыки, знания, умения... Они у вышестоящих спонсоров, как правило, есть. И в такой момент этот опыт и эти знания становятся наиболее востребованы. Чем и хорош сетевой бизнес — постоянным развитием, потому что если нет развития, начинается деградация. К счастью, в нашем бизнесе невозможно просто сохранять ранее созданное, его можно и нужно приумножать. Но для этого надо стать про­фессионалом. Кризис шлифует профессионализм.
3. Если использованы возможности для развития, кото­рые появляются во время кризиса, после его окончания то­варооборот дает впечатляющий прирост (чтобы убедиться в этом, пообщайтесь с лидерами, пережившими дефолт). Происходит это потому, что во время кризиса совершенс­твуется профессионализм, который дает впечатляющий результат в тот момент, когда улучшается платежеспособ­ность населения (то есть, когда кризис проходит). Кри­зис — лучшее время для развития структуры, а этапы между кризисами — лучшее время для роста товарообо­рота. Все в этом мире проходит...
Так что, поздравляю вас с кризисом, дорогие. И ак­тивного вам роста. Время пришло! Именно сейчас! Ваше время…
Сергей Вожжов.

УЛЫБКА

Вчера бродил по просторам интернета и наткнулся на книгу Дж.Кэнфилда и М.В.Хансена «Куриный бульйон для души». Сначала прочитал один рассказ, потом второй, третий… остановиться не мог, кто не читал прочитайте обязательно. Но я сегодня хочу напечатать рассказ который называется «Улыбка». Просто прочитайте и примите к руководству. Итак

УЛЫБКА

Многие читали "Маленького принца", прекрасную книгу Антуана де Сент-Экзюпери. Это тонкое, глубокое произведение и детей, и взрослых побуждает к размышлениям и раздумьям. Однако лишь немногие знакомы с другими его произведениями — романами, повестями и рассказами.
Сент-Экзюпери был летчиком-истребителем, он сражался с нацистами и погиб в бою. До Второй мировой войны он участвовал в гражданской войне в Испании против фашистов. Он написал захватывающую историю, основанную на впечатлениях тех лет, под названием "Улыбка". Именно эту историю я и хотел бы рассказать сейчас. Не ясно, был ли это автобиографический случай или вымысел. Мне хочется верить, что это действительно имело место.
Он рассказал, что был захвачен врагами и брошен в тюремную камеру. По презрительным взглядам и грубому обращению со стороны тюремщиков он был уверен, что на следующий день его казнят. С этого места я расскажу историю, как я ее помню, своими словами.
"Я был уверен, что меня убьют. Я был в смятении и сильно нервничал. Я порылся в карманах в надежде найти сигареты, которые могли уцелеть после обыска. Я нашел одну. У меня так дрожали руки, что я с трудом поднес ее к губам, но у меня не было спичек, они их забрали.
Я взглянул через решетку на моего тюремщика. Он даже не смотрел в мою сторону. В конце концов, кому охота смотреть на вещь, на труп. Я обратился к нему:
— У вас не найдется огонька?
Он взглянул на меня, пожал плечами и подошел к решетке, чтобы дать мне прикурить.
Когда он приблизился и зажег спичку, его глаза непроизвольно встретились с моими. В этот момент я улыбнулся. Не знаю, почему я это сделал. Возможно, из-за моей нервозности, возможно, потому, что, когда вы находитесь близко друг к другу, очень трудно не улыбнуться. Как бы там ни было, я улыбнулся. В этот момент между нашими двумя сердцами, между нашими душами пробежала искра. Я знал, что он не хотел этого, но моя улыбка перепрыгнула через решетку и вызвала у него на губах ответную улыбку. Он зажег мою сигарету, но не отошел сразу, а остался подле меня, глядя мне прямо в глаза и продолжая улыбаться.
Я тоже продолжал улыбаться ему, воспринимая его теперь как человека, а не как тюремщика.
— У тебя есть дети? — спросил он,
— Да, да, вот. — Я достал портмоне и нервно стал отыскивать фотографию моей семьи.
Он тоже вытащил фотографию жены и начал рассказывать, какие планы он строил для детей, когда те вырастут. Мои глаза наполнились слезами. Я сказал, что боюсь, что никогда больше не встречусь со своей семьей и у меня нет шанса увидеть детей взрослыми. На его глаза тоже навернулись слезы.
Неожиданно, не говоря ни слова, он отпер тюремную камеру и молча вывел меня из нее. Потом из тюрьмы и — тайком, задворками — из города. Там, на окраине, он отпустил меня. Не проронив ни слова, он повернулся и направился обратно в город.
Так моя жизнь была спасена улыбкой".
Да, улыбка — это искренняя, незапланированная, естественная связь между людьми. Я рассказал эту историю, потому что мне хотелось, чтобы люди осознали, что под всеми наслоениями, которые мы создаем, чтобы защитить себя — нашим достоинством, нашими званиями, нашими учеными степенями или нашим статусом и потребностью в том, чтобы нас видели такими, какими нам хочется, — подо всем этим скрывается наше подлинное я. Я не боюсь назвать это душой. Я искренне верю, что если эта часть вас и эта часть меня могли узнать друг друга, мы никогда бы не стали врагами. Мы не могли бы тогда ненавидеть и бояться другого или завидовать ему. Я с грустью заключаю, что все эти наслоения, которыми мы в течение жизни так старательно окружаем себя, отдаляют и изолируют нас от настоящих контактов с другими. История, рассказанная Сент-Экзюпери, говорит о том волшебном моменте, когда две души узнают друг друга.
Я испытал несколько подобных моментов. Один пример — когда я влюбился. И когда я смотрю на детей. Почему мы улыбаемся, когда видим малышей? Возможно, потому, что мы встречаем кого-то без всяких защитных наслоений, кого-то, чья улыбка, обращенная к нам, — искренна и бесхитростна. И эта душа ребенка в глубине нас мечтательно улыбается при этой встрече.
Хэнок Маккарти

Прочитав этот рассказ, я вспомнил свою крёсницу Сашеньку Визер, ведь действительно нельзя не улыбнуться глядя на эту маленькую принцесу.

Улыбайтесь друг другу, улыбайтесь своей жене, улыбайтесь своему мужу и своим детям - не важно кому вы улыбаетесь, - это поможет вам проникнуться большей любовью к людям.

КАК ПРИНИМАТЬ ЗВОНКИ ПО РЕКЛАМЕ

(текст телефонного разговора Л-К Веры Кирилюк)

Кирилюк Вера, Турция, Кекково, плавание в открытом море, Октябрь 2008.

Добрый день, слушаю Вас!

…Вы для себя спрашиваете?

…Сколько Вам лет и кто Вы по специальности?

…Хорошо. Слушайте меня внимательно, буквально в двух словах о работе: Физического труда у нас нет. Нам нужны новые сотрудники для работы в офисе, с людьми, с информацией, консультативного и организаторского плана. Вас такая работа интересует?

…В компании есть несколько направлений, но если вы серьёзно хотите для себя рассмотреть все возможности, - я рекомендую Вам прийти на собеседование, и пообщаться уже в офисе. Вы готовы подойти?

…Я могу записать Вас собеседование на вторник (четверг, т.е. на ближайшую презентацию), на 14.00, район Контрактовой площади. Вам это подходит?

…Отлично. Запишите, пожалуйста, адрес, куда подойти на собеседование: Метро «Контрактовая площадь», ул... Прибыть в 13.50 без опозданий. Возьмите с собой паспорт, блокнот и ручку. Запишите правильно фамилию, к кому вам надо подойти.

Всего хорошего.

Л-К Батаева О: Моя система работы в NSP

Л-К БАТАЕВА ОЛЬГА, г. Киев

Ольга Батаева (в зеленой кофточке) с мужем Андреем (в цветастой тениске), Турция, г.Белек, отель Белконти 5 звезд. В ресторане отеля. Октябрь 2008

Девиз Ольги: «Качество, сервис, честность».
Прежде, чем начать работать с рекламой, нужно спросить себя: «А зачем мне это нужно?" Ольга: «Чтобы достичь своих целей в свои сроки».

Система работы состоит из 4 последовательных частей:
1.РЕКЛАМА > 2. ЗВОНОК > 3. ВСТРЕЧА > 4.ПЕРВИЧНЫЙ ИНСТРУКТАЖ

1. РЕКЛАМА – это заявление о себе во Вселенную. Ключевое слово в работе с рекламой – динамика роста.
Прежде чем дать свой текст рекламы, нужно посоветоваться со спонсором.
Ключевые слова в рекламе: ЧТО, ГДЕ, И СКОЛЬКО:
- ЧТО предлагаем (Дополнительный доход; Работа на себя, и т.д. Обязательно нужно указать, о каких деньгах идет речь. Кто этого не делает – считайте убытки):
- ГДЕ размещаем;
- СКОЛЬКО рекламы в день, неделю, месяц (например, листовок нужно раздавать от 700 штук в день 4 дня в неделю, 3 месяца подряд; объявлений нужно клеить от 200 штук в день 4 дня в неделю 3 месяца подряд).
«РЕКЛАМЫ МНОГО НЕ БЫВАЕТ», - говорит Анатолий Нестерчук.

2. ЗВОНОК. Оптимальное количество звонков: 30-40 в день.
Единственная цель звонка – назначить встречу.
Если вы расскажете о компании и о том, что нужно делать – у человека не будет причины прийти на встречу. Не воруйте у людей шанс! Пусть принимают осознанное решение на основании фактов, а не на основании чужих слухов и мнений!
Правило: ведет беседу тот, кто задает вопросы. Необходимо научиться задавать правильные вопросы, не загружая человека лишними вопросами. Итак,
1. Для кого уточняете? (Если спрашивают для кого-то, нужно ответить: «Но вы же за него работать не будете?)
2. А какая занятость вас интересует (полная или частичная)?
3. А вы сейчас работаете?
4. Готовы ли вы быть (тогда-то) на встрече с руководителем?
-Все же, а что нужно делать?
-Скажите, пожалуйста, а для вас это сложно – 2-3 часа быть в офисе, чтобы побеседовать с людьми, или принять несколько звонков?
ЛЮДИ РЕАГИРУЮТ НЕ НА ТЕКСТ, А НА ИНТОНАЦИЮ, - УЛЫБАЙТЕСЬ! БУДЬТЕ ДОБРОЖЕЛАТЕЛЬНЫ!

ПРАВИЛО: Если звонят сегодня – то нужно назначать на завтра или послезавтра, но не через несколько дней (не придут: забудут, или придут по этому адресу к другим).

3. ВСТРЕЧА. Ольга работает только через презентацию в зале, так как это экономит личное время, и позволяет любому новичку с первых дней начать приглашать людей, т.е это – самый дуплицирующийся метод работы.
При личном приеме ваш результат всегда будет ограничен, и плохо дуплицируется.

4. ПЕРВИЧНЫЙ ИНСТРУКТАЖ. Виды:
1). Постановка цели (это - самое лучшее!). Нужно вызвать на следующий день: что ты хочешь (кому-то нужна зубная паста, кому-то – диагностика).
2) Занятие, домашний кружок.
3) Обязательно спросите, когда он собирается делать первую закупку: нужно получить свой результат по продукции, без этого бизнеса не будет.
Напечатано по материалам выступления Л-М Ольги Батаевой на маркетинговом занятии., Киев, ноябрь 2008 года.

КЛИНИЧЕСКИЕ ИСПЫТАНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ БАД "БОН-СИ" И "КАЛЬЦИЙ, МАГНИЙ ХЕЛАТ" ПРИ ЛЕЧЕНИИ ОСТЕОПОРОЗА

Кафедра Клинической фармакологии МГМСУ, Москва, 2008.

ОСТЕОПОРОЗ
Относится к прогрессирующим дегенеративно-метаболическим заболеваниям скелета и характеризуется снижением минеральной плотности костной ткани и нарушением ее микроархитектоники
Наблюдают постоянное увеличение числа лиц, страдающих остеопорозом вследствие определенного образа жизни и старения населения
ОСНОВНЫЕ ПРИЧИНЫ:
*Роль ПИТАНИЯ – дефицит кальция, магния, других микроэлементов
*Малоподвижный образ жизни
*Генетические наследственные факторы
*Гормональные нарушения
*Болезни
ЦЕЛЬ ИССЛЕДОВАНИЯ
Исследование клинической эффективности и безопасности БАД «Бон-Си» и «Кальций, Магний хелат» в лечении больных остеопорозом
«Бон-Си» - содержит комплекс лекарственных растений: коровяк, подорожник, тысячелистник, рехманию, кальций и кремний 1 капсула х 3
Механизм действия – нормализация обмена кальция и метаболизма костной ткани
«Кальций, Магний хелат» - содержит 250 мг кальция, 125 мг магния и 100 мг фосфора, 133 МЕ витамина D 1 таблетка х 2
Механизм действия – насыщение организма кальцием и магнием, усиление всасывания кальция (витамин D и фосфор)
Дизайн исследования
Простое сравнительное рандомизированное исследование с участием:
ОСНОВНОЙ группы – 30 человек, получали:
Стандартная терапию + «Бон-Си» и «Кальций, Магний хелат»
КОНТРОЛЬНОЙ группы – 30 человек, получали:
Стандартную терапию: «Кальций D3 Никомед» и «Миакальцик» (кальцитонин)
ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ – 3 месяца
КРИТЕРИИ ВКЛЮЧЕНИЯ:
*Возраст 18-67 лет
*Остеопороз
КРИТЕРИИ ИСКЛЮЧЕНИЯ:
*Низкая комплаентность
*Нарушение протокола исследования
*Непереносимость БАД
ВЫВОДЫ
Включение БАД «БОН-Си» и «Кальций, Магний хелат» к стандартной терапии остеопороза приводит к отчетливому уменьшению выраженности клинических симптомов заболевания, прежде всего болевого синдрома и мышечной слабости
После 3 месяцев использования БАД в терапии остеопороза отмечают тенденцию к уменьшению деминерализации костной ткани
БАД «Бон-Си» и «Кальций, Магний хелат» хорошо переносятся пациентами и не вызывают серьезных побочных эффектов.

Примечание. Так как по техническим причинам в блоге не опубликованы таблицы, приведенные в исследовании, - вы можете получить их через интернет после Вашего запроса. С ув. Людмила Миронюк.

КЛИНИЧЕСКИЕ ИСПЫТАНИЯ БАД "ГАРЦИНИЯ" И "ХРОМ ХЕЛАТ" ПРИ ЛЕЧЕНИИ САХАРНОГО ДИАБЕТА 2 ТИПА.

Кафедра Клинической фармакологии МГМСУ, Москва, 2008.


САХАРНЫЙ ДИАБЕТ
Сахарный диабет – «неинфекционная эпидемия»
В мире страдает 150 млн. человек
В России страдает – 8 млн. человек

ПРИМЕНЯЮТ:
*Препараты инсулина,
*Сахаропонижающие препараты,
*Диетотерапию
ИДЕТ ПОИСК:
*Новых препаратов
*Биологически активных добавок
ЦЕЛЬ ИССЛЕДОВАНИЯ
Исследование клинической эффективности и безопасности БАД «Гарциния» и «Хром хелат» в лечении больных сахарным диабетом.
«Гарциния» - содержит гидроксилимонную кислоту (основной компонент) 2 капсулы 2 р в д
Механизм действия – нормализация углеводного и жирового обмена
«Хром хелат» - 100 мкг Хрома 2 капсулы х 2
Механизм действия – активация инсулина – снижает уровень сахара в крови
ДИЗАЙН ИССЛЕДОВАНИЯ
Простое сравнительное рандомизированное исследование с участием:
ОСНОВНОЙ группы – 30 человек, получали:
Стандартная терапию + «Гарциния» и «Хром хелат»
КОНТРОЛЬНОЙ группы – 30 человек, получали:
Стандартную терапию: Инсулин, «Манинил», «Глюкофаж», «Аморил»,«Диабетон»
ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ – 2 месяца
КРИТЕРИИ ВКЛЮЧЕНИЯ:
*Возраст 18-67 лет
*Сахарный диабет 2 типа
КРИТЕРИИ ИСКЛЮЧЕНИЯ:
*Низкая комплаентность
*Нарушение протокола исследования
*Развитие побочных эффектов БАД
ВЫВОДЫ
Включение БАД «Гарциния» и «Хром хелат» к стандартной терапии сахарного диабета приводит к более выраженному нивелированию основных клинических симптомов заболевания
Положительная клиническая динамика у больных, получавших БАД сопровождается более выраженным снижением сахара крови
БАД «Гарциния» и «Хром хелат» хорошо переносятся пациентами и не вызывают серьезных побочных эффектов. В 6% случаев отмечали метеоризм, который проходил после кратковременной отмены биодобавок
РЕКОМЕНДАЦИИ
*Проведенное исследование позволяет рекомендовать включение БАД «Гарциния» и «Хром хелат» в стандартную терапию сахарного диабета
*Применение биодобавок «Гарциния» и «Хром хелат» в комплексной терапии сахарного диабета позволяет усилить нивелирование клинической симптоматики и снизить уровень сахара в крови у больных сахарным диабетом

Примечание. Приложения в виде таблиц, которые не вошли в блог по техническим причинам, Вы можете получить благодаря индивидуальной рассылке. Рада быть полезной Миронюк Людмила Викторовна.

ЧСД В Горбачев: ПЯТЬ ЗОЛОТЫХ ПРАВИЛ для достижения успеха в СМ

Правило №1. ОСОЗНАЙТЕ свою МЕЧТУ и ПОВЕРЬТЕ В НЕЕ! ПОЗВОЛЬТЕ СЕБЕ МЕЧТАТЬ: МЕЧТЫ СБЫВАЮТСЯ!
Если думаете, что дышите, то вы дышите.
Если уверены, что не дышите, - то задохнетесь.
Если вам хочется выиграть, а вы не верите в свои силы, — обязательно проиграете.
Битву выигрывают не всегда самые сильные и быстрые. Победа приходит к тому, кто верит в нее.

Правило №2. Общайтесь каждый день с людьми. Единственное, что останавливает тебя, — ты сам. ТРИ ЛИЧНЫЕ ВСТРЕЧИ В ДЕНЬ, КАЖДЫЙ ДЕНЬ, С НОВЫМИ ЛЮДЬМИ. Совершенно не важно, приняли ваше предложение или нет, услышали вас сегодня или нет.
Успех все равно к вам придет!
На вас работает статистика.
Чем больше вам скажут «нет», тем скорее услышите «да». Чем больше будете получать отказов, тем больше будет у вас чек. Сетевой маркетинг — это просто статистика.
Нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, — да!
Нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, — да!
СОБЕРИТЕ СВОИ 100 «ДА».

Правило №3. Проводите КАЖДУЮ НЕДЕЛЮ ДОМАШНИЙ КРУЖОК.
«Невозможно» - означает только то, что выполнение займет чуть больше времени, чем запланировано.
Сетевой бизнес очень простой. Чтобы его делать, не нужен шикарный офис со стильной мебелью в престижном бизнес-центре, не нужны специальные знания и оборудование. Достаточно уютной кухни или гостиной, где раз в неделю собираются родственники, друзья, хорошие знакомые, где вы проводите свои двухчасовые встречи. Такие встречи очень легко повторять начинающим партнёрам.
Достаточно обучать одного партнера в месяц проводить такие встречи, и ваш бизнес начнет очень быстро расти!

Правило №4. УЧАСТВУЙТЕ МИНИМУМ ДВА РАЗА В НЕДЕЛЮ В ПРЕЗЕНТАЦИЯХ И ШКОЛАХ. Намерения не учитываются, — учитываются действия.
Как правило, не сразу начинает получаться сетевой бизнес. Такое бывает у всех. Сетевой бизнес — это приобретение новых навыков, которых у нас раньше не было. Если маленький ребенок окажется вне среды людей, например, среди волков, он не приобретет навыков ходьбы, речи. Маленький ребенок приобретет эти навыки только при постоянном общении с людьми, которые уже используют такие навыки. Поэтому участие партнеров в презентациях и школах столь же важно, как и для маленьких детей общение со взрослыми. И в одном и во втором случаях ПРИОБРЕТАЮТСЯ НАВЫКИ.

Правило №5. ДЛЯ БОЛЬШОГО УСПЕХА ПОСЕЩАЙТЕ МЕЖДУНАРОДНЫЕ КОНФЕРЕНЦИИ ЛИДЕРОВ И ДИРЕКТОРОВ. Лучше попробовать сделать что-то великое и не преуспеть, чем не делать ничего и преуспеть в этом.
Очень часто возникает следующая ситуация: вы проводите три встречи каждый день, каждую неделю организуете домашний кружок, участвуете два раза в неделю в презентациях и школах, лелеете БОЛЬШУЮ МЕЧТУ. Но бизнес развивается очень медленно, или вообще нет развития.
Основная причина такой ситуации вы не бываете на международных конференциях лидеров и директоров.
Если бы вы занимались спортом, у кого бы вы стремились учиться - у перворазрядника или у Чемпиона?
Сетевой бизнес – это один из самых прибыльных видов бизнеса, и при правильном его ведении происходит рост доходов 120-180% в год – инвестируйте в свой бизнес! Если в традиционном бизнесе нужно инвестировать в расширение производства, закупку товара, открытие новых торговых площадей и т.д., то в сетевом бизнесе самая лучшая инвестиция – в свои загранпоездки на международные конференции и отдых в обществе самых успешных людей.
Еще один вид серьезных инвестиций в наш бизнес – промоушны. Если Вы объявляете промоушн - это значит, что ваши деньги начнут работать (делать новые деньги) без вашего участия. Объявляйте промоушны чаще! Станьте королем промоушнов!

Если вы приняли решение сделать карьеру в СМ — сделайте ее!
«Потом» не наступит никогда, есть только «сейчас».
ЧСД В.Горбачев

ОТ ЧЕГО ЗАВИСИТ УСПЕХ В БИЗНЕСЕ NSP?

Есть 4 фактора успеха:
30% - умение приглашать людей (спонсировать, рекрутировать);
10% - умение работать с клиентом (консультант по продукции);
30% - умение мотивировать своих дистрибьюторов к достижению большего;
30% - умение обучать своих партнеров этим 3 вышестоящим пунктам.

Для того, чтобы вы могли делать это эффективно и просто, - нужно:
1) Ежемесячная закупка продукции NSP на 30 pv. Станьте продуктом своей продукции. Если вы будете говорить, что наша продукция помогает и безопасна, но не имеете своего личного результата, - вы будете как плохой актер, вам все равно не поверят.
2) Приходить на все занятия NSP, которые проходят в вашем городе, а также посещать максимум выездных школ NSP. Помните правило: если вы приходите на занятия одна – вы учитесь; если вы приходите на занятие со своими дистрибьюторами – вы работаете. Учитесь и работайте одновременно!
В этом бизнесе есть 2 пути: делать все самостоятельно, по-своему (изобретать велосипед), и делать этот бизнес в Системе (система занятий и опыт наставника): есть машина Мерседес, вам нужно ее увидеть, научиться с помощью Системы ею управлять, затем выехать на автобан и наращивать скорость езды.
3) На занятиях необходимо все записывать, и дома перечитывать. Главная цель обучения – начать действовать. Действуйте, проводите статистику, анализируйте ошибки, и делайте свою работу еще лучше.
Записывать на занятиях необходимо еще и для того, чтобы без искажений передать полученную информацию своим дистрибьюторам (помним, что наш бизнес – это бизнес дупликации). Тот, кто не записывает на занятиях – слепое звено в бизнесе.

УСПЕХА И ПРОЦВЕТАНИЯ ВАМ!!!

А Синамати: Я предвкушаю расцвет сетевого маркетинга

Про бушующий в мире финансовый кризис не писал разве что только ленивый, но я все-таки решил вставить и свои «пять копеек»)). Подробно, конечно, анализировать не собираюсь, а сформулирую вещи, важные для меня.
Во-первых, я очень рад кризису (не бросайте в меня камнями)), так как известно, что любой кризис является свидетельством того, что человек (страна, мир) долгое время что-то делал не так (шел неправильным путем), и соответственно, появляется возможность исправить ситуацию. В данном случае, не повторяя все заумные объяснения экспертов, можно сказать, что причиной кризиса явилось то, что общество и его многие представители забыли один простой закон природы: нельзя все время брать, ничего не отдавая взамен.
Финансовый кризис начался с организаций и структур, которые в течение десятилетий не производили абсолютно никаких ценностей, а просто делали деньги из воздуха, и активно вовлекали в эту халяву другие организации и граждан, убеждая их, что законы природы поменялись, и теперь для получения урожая не надо вспахивать поле, засеивать его семенами, поливать и удобрять, а достаточно прочитать несколько заклинаний и спеть пару песен. Что можно бездумно и бесконечно жить в кредит, не задумываясь о том, что когда-нибудь взятое придется отдавать. Природа это безобразие терпела-терпела, да не вытерпела)). И разразился кризис, и мировой финансовый пузырь лопнул, и пена смыла «героев» в сливное отверстие. И хорошо, что это случилось сейчас, пока еще есть возможность вернуться в нормальное положение, то есть встать с головы на ноги.

Во-вторых, стало понятно, что мир все-таки изменился. Об этих изменениях наиболее продвинутые граждане твердили давно, но их мало кто слушал, надеясь, что обойдется)). А твердили они следующее: такие понятия, как стабильность, надежность, гарантии, уверенность в завтрашнем дне – уже давно начали наполняться новым смыслом. Если раньше человек, устроившийся на работу в солидный банк или компанию, мог быть абсолютно уверен в своем будущем, то теперь об этом даже смешно рассуждать – когда рухнули столпы экономики и банки с двухсотлетней историей продаются за бесценок, когда крупнейшие в мире компании выживают только потому, что их купило государство, когда по всему миру идет сокращение производства и рабочих мест, урезание зарплаты и увольнение сотрудников.

Поэтому, господа, забудьте о гарантиях, стабильности, гарантированной работе и пенсии. Забудьте о том, что есть добрый дядя, который позаботится о вас и вашей семье, обеспечит вас работой и зарплатой. Пора наконец уже сменить детскую позицию на взрослую, снять розовые очки и понять, что единственной гарантией стабильности в постоянно меняющемся мире можете стать ТОЛЬКО ВЫ САМИ.

Кстати, небольшое наблюдение: к удивлению сотрудниц моего издательства, которые опасались, что в связи с кризисом сократятся продажи книг, и уменьшится количество заказов на обучение, произошло ОБРАТНОЕ. Объем продаж литературы за октябрь превышает сентябрьский, а что касается обучения, так мне даже пришлось отказать нескольким желающим поучаствовать в спецкурсе «коучинг и бизнес-тренинг», потому что избыточное количество людей в группе может негативно сказаться на качестве обучения. – Странно, - задумались мои сотрудницы – все люди сейчас мыло и спички покупают, а сетевики – книги и обучение. – Ничего странного, - ответил я, - просто сетевики – люди умные и понимают, что в постоянно меняющемся мире, вкладывать надо прежде всего в себя.

Знакомый лидер сетевых компаний, к которому я обратился с вопросом, как кризис сказывается на его бизнесе, ответил так:

- Я предвкушаю расцвет сетевого маркетинга. После кризиса 98-года мои сети увеличились в шесть раз. Сейчас ситуация будет развиваться похожим образом: сначала «продажи» немного просядут, это объясняется чисто психологическими причинами, - зато увеличится подписание. Я сейчас по всему городу расклеил объявления – «Как выжить после кризиса?», и ко мне народ валом валит на презентации. И я им объясняю, что сетевой маркетинг – это одна из немногих систем, которая обладает очень сильным иммунитетом по отношению к всевозможным кризисам. Сетевик – это универсал, обладающий знаниями, умениями, навыками и активами, которые позволяют ему очень гибко вести себя в меняющемся мире. Поэтому ему не страшны никакие кризисы.

Автор: Александр Синамати.

С Мори: С мотивацией к успеху. Часть вторая

Чтобы этого добиться, необходимо выполнять следующие действия:
1. Смотрите на вещи реально.
Не смотрите на вещи так, словно они хуже, чем это есть на самом деле. Так люди смотрят на вещи из-за страха. Многие боятся повторно разочароваться, поэтому они называют себя скептиками, пессимистами.
Если кто-то назовет себя скептиком или пессимистом, то вы можете перевести это как: «Я боюсь поражения, я боюсь потерять доверие, боюсь разочароваться, быть обманутым, боюсь того, что скажут другие, боюсь, что у меня не получится, боюсь выглядеть нелепо». Это пессимизм. Мужество заключается в умении видеть вещь такой, какая она есть на самом деле, а следующий шаг – это видеть вещь

2. Лучше, чем есть на самом деле.
Надо смотреть на вещи реально. Но нужно иметь видение, какой вы бы хотели увидеть эту вещь в будущем. У каждого из нас должно быть видение своей дальнейшей жизни. Кто из вас точно знает, чего он хочет?
Претворить видение в реальность.

3. Воплощение видения в реальность. Это можно сделать простым способом, учитывая три составляющих:
1) Если вы хотите изменить свою жизнь, то это можно сделать единственным способом. Вам нужно поднять свою жизненную планку, свои стандарты, качество жизни… Не надо мириться с тем, что у вас есть и тем, кем вы являетесь. Знаю, что это может звучать плоско и просто, но это единственный способ изменить свою жизнь. Что означает поднять свою планку? Это означает слово «должен бы» изменить в «должен». Все, о чем вы говорили «должен бы» воспринимается подсознанием как необязательное к исполнению, а необязательное к исполнению никогда не постоянно. Если у вас с вашим партнером чудесные отношения, то точно не из-за того, что когда-то вы относились к нему с любовью и страстью. Если вы добры, то ваша доброта проявляется в любой момент, потому что доброта – ваше постоянное качество. Постоянство обеспечивает стабильный союз, постоянность дает вам финансовую независимость как постоянное состояние, а не разовое событие.
Рассмотрим пример Майкла Джордана, недавно вернувшегося на баскетбольную площадку. Многие задавали ему вопрос, почему он настолько хорош, божий ли это дар, способности, удача. Он ответил: «Никто никогда не требовал от меня так много, как я сам. Я никогда не соревновался с другими, только с самим собой. Я хотел стать лучшим. Я всегда выкладывался больше, чем от меня могли ожидать».
2) Люди, которые живут так, как им этого хочется, делают шаг под названием «изменить свои ограничивающие убеждения». Ведь единственное, что мешает вам что-то получить, - это ваше мнение, что вы этого получить не можете, даже если вы говорите себе, что можете. Здесь идет речь о подсознательном убеждении.
Это убеждение проявляет себя, когда вы сами себе говорите: «Я могу это сделать», - на что ваш внутренний голос отвечает: «Ты шутишь?» На семинарах я показываю участникам некоторые техники, с помощью которых можно гармонизировать это убеждение. Если ваши убеждения и ценности гармонично сосуществуют, то вы будете устремлять ваши усилии в нужном вам направлении, а не в обратную сторону.
Интересно, что никто из вас не учился этим ограничивающим убеждениям и самоуничтожающимся ценностям сознательно. Этому вы научились на подсознательном уровне.

4) Чтобы достичь того, чего вы хотите, вы должны поднять стандарты. Вы не можете перейти на более высокий уровень в вашей жизни, продолжая думать по-старому и жить по старым меркам. Я могу дать вам отличный инструмент, знание, свести вас с ума мотивацией, но пока что-то не станет для вас насущной необходимостью, вы будете по-прежнему браться за старенькое.
Я не хочу, чтобы участники моих семинаров уходили с них промотивированными, но, вернувшись в прежнее окружение, продолжали ехать по накатанной колее. Я хочу, чтобы они совершили радикальные изменения. А для того, чтобы это стало возможным, вы должны найти сильный рычаг, причину для изменений, чтобы задуманные вами изменения стали неотвратимой необходимостью. А это вы сможете сделать только в том случае, если вы считаете, что изменения пойдут вам на пользу, не потому что вы дисциплинированы, а потому что это даст большие результаты.
Я желаю вам удовлетворения и успехов при установлении новой планки в вашей личной и деловой жизни.

Некоторые мысли

1) Если вы хотите вечером чувствовать себя довольным, то следует уже утром знать, куда вы отправляетесь.
2) Ежедневно мы принимаем некие решения, отсутствие принятых решений - это тоже решение.
3) Достижения в жизни – всего лишь отражение ваших ожиданий от вас самих.
4) Существует много способов проигрыша, но есть только один способ быть успешным: никогда ничего не пробовать.

Автор: Смильян Мори (опубликовано в журнале Network News)

Смильян Мори: C мотивацией к успеху. Часть первая

Как много мы все можем сделать. Все мы с самого раннего утра можем быть полны счастья, оптимизма и страсти к жизни. Все мы можем быть здоровыми, быть в прекрасной физической форме, стройными, сильными настолько, насколько мы себе это можем представить. Все могут быть счастливыми, улыбчивыми, довольными самим собой. У всех нас есть к этому предрасположенность. Все мы можем оказывать влияние на наших близких, друзей, коллег, детей. Мы можем быть счастливыми, ежедневно. Это не невозможно.
Проблема заключается в том, что от всего, что я перечислил, удерживает наша система убеждений, которая заставляет нас говорить: «я должен бы» вместо «я должен». Все мы часто говорим: «Я должен бы похудеть, прекратить объедаться, поступить в ВУЗ, окончить школу, больше работать, проводить больше времени с семьей, находить больше времени на себя, мне бы сделать то и это». Мне кажется, что мы сами себя расстреливаем этими «должен бы».
У меня к вам есть вопрос. Кто из вас проходил обучение на семинарах, в школе, в ВУЗе что-то читал? Наверняка в процессе обучения вы услышали нечто полезное, были уверены, что этим можно воспользоваться, но так никогда и не воспользовались тем, чему научились. Поднимите руку, если у вас уже был такой опыт, и скажите я.
Как разумные люди, какими являемся мы с вами, обучившись чему-либо и зная, что это полезно, никогда этого не применяют на практике?
Ответ на этот вопрос: «Потому что нам сообщили много ложных сведений». Вот одно из них: «Силен тот, кто владеет информацией». Информация - это не сила. Обладать информацией – значит только потенциально быть сильным. Сегодня информацию можно получать из разных источников СМИ в каком угодно количестве.

Единственное, что действительно имеет силу – это акция, действие. Кто из вас верит в позитивное мышление? Я вам сразу скажу, что лично я не верю в позитивное мышление. Позитивное мышление – прийти в свой сад в период активного роста сорняков, стоять там и говорить: «Сорняков нет, сорняков нет, сорняков нет». А я вам скажу, что сорняков много и они заглушат весь ваш сад.

Что такое успех?
Многие спрашивают меня, что такое успех. Если я богат, здоров, счастлив, успех ли это? Часто люди готовы сделать для успеха просто все. Вся ирония в том, что мы вообще не знаем, что такое успех. Каждый человек нуждается в удовлетворении своих индивидуальных потребностей. Кто-то заходит так далеко, что связывает успех только с деньгами и делает все, чтобы их заработать, но и это не приносит человеку счастья. Кто-то говорит, что деньги для них ничего не значат, и направляет всю свою энергию в семью. Каждый должен сам для себя определить, что такое успех. Ведь порой мы вообще не знаем, чего хотим. Занимаясь изучением успеха и поведения успешных людей, я пришел к выводу, что человек, который хочет быть успешным, счастливым, довольным, богатым в денежном, эмоциональном и духовном смысле, должен уделять внимание следующим аспектам жизни:
· Здоровье (питание, занятия спортом)
· Эмоции (управление негативными и позитивными эмоциями, управление эмоциями на рабочем месте)
· Отношения (семья, друзья, коллеги, окружение)
· Деньги (как их заработать, сэкономить и защитить)
· Карьера (работа, приносящая радость)
· Личностный и духовный рост

Успеху в жизни способствует умение обладать таким искусством, как:
· Продажа
· Управление
· Тайм-менеджмент
· Коммуникация, публичные выступления

Многие люди развивают только одну, максимум две сферы жизни. Кто-то делает головокружительную карьеру, зарабатывая огромные деньги, но запускает свое здоровье, начинает болеть и потом все заработанные деньги тратит на лечение. Да какая польза от денег, если в дальнейшем у человека нет возможности достойно их потратить? Кто-то весьма здоров, такие люди занимаются физическими упражнениями, разными видами спорта, правильно питаются, личностно развиваются, но в финансовом плане у них из месяца в месяц минус. У кого-то счастливо складывается семейная жизнь, но возникает недовольство тем, как складывается их карьера, они через силу ходят на работу. Кто-то совершили в своей жизни великие дела, но не создал любящей семьи или просто не способен на любовь, боясь разочарований.

Очень важно развивать все сферы вашей жизни, это один из главных факторов счастья, удовлетворения и успеха, а также один из определяющих факторов мотивации. Участники наших семинаров точно определяют, на каком месте они находятся в каждой из этих сфер. И составляют план по развитию каждой из областей жизни, в том числе пошаговый список действий, необходимых для улучшения личной и деловой жизни.

Цель – равномерно развивать все сферы жизни. С сегодняшнего дня начните уделять внимание всем вышеперечисленным областям. Продвиньтесь вперед в каждой сфере хотя бы на немного, и ваш общий прогресс будет огромен. Запомните: равновесие – большая сила. В случае равномерного развития всех сторон вашей жизни каждая из них станет сильнее. Вы будете наполнены энтузиазмом и энергией, которая позволит вам добиться в жизни того, о чем вы даже не мечтали.

Философия «Когда-нибудь …»

Открою вам тайну, что делает большинство людей. Они живут по философии «Когда-нибудь…» я буду хорошо себя чувствовать, у меня будет больше времени, устроюсь на приличную работу, когда я заработаю много денег, я буду счастлив. Когда-нибудь я буду в хорошей форме, когда-нибудь, когда у меня будет миллион долларов, я заведу ребенка. Но когда это происходит на самом деле, появляется какой-то страх. Люди зарабатывают деньги, потом боятся их потерять, бояться лишиться своей должности. И это «когда-нибудь» никогда не наступает. Мы никогда не бываем полностью довольны. Поэтому для хорошего самочувствия нужно тренировать свою нервную систему. Если мы приятны для окружающих, вежливы, эффективны, креативны, чувствуем себя хорошо, то и к другим мы относимся лучше, не так ли? На семинарах я преподношу техники, с помощью которых люди могут почувствовать себя веселыми, радостными, уверенными в себе, смелыми, когда им это захочется. Результаты семинаров просто сенсационны.

Продолжение следует…

Автор: Смильян Мори (опубликовано в журнале Network News)

ЗОЛОТЫЕ ПРАВИЛА УСПЕХА ЧСД ОЛЕГА НИЖЕГОРОДЦЕВА

Сентябрь 2007. NSP - 35 лет (фестиваль в г. Киеве).

Олег Нижегородцев только что стал ЧСД

1. Делать то, что увеличивает мой бизнес, и избавиться от того, что мешает моему бизнесу. При планировании своего дня (недели, месяца) вычеркивать все ненужное, и делать то, что увеличивает мои деньги. Работать меньше, а получать больше. Находить в бизнес таких людей, с которыми нянчиться не надо, но которые САМИ будут работать. Получать максимальные проценты за работу моей организации.
2. Ни дня без встречи с новым кандидатом в NSP (на бизнес, на продукт). Так как не все мне скажут «Да», - то моя задача, чтобы все знали, что у меня ЭТО – ЕСТЬ!» Наш бизнес – это бизнес отбора: «Кто следующий!». Основной инстинкт сетевика: дать информацию быстрее, чем подумать.

3. 80% усилий потратить на то, чтобы привести людей на презентацию в зал (к источнику информации о возможностях), и 20% усилий – чтобы работать с теми, кто остался.
4. Если что-то не получается – увеличить количество моих действий. Если вы за короткое время сделаете максимальное количество действий – вы получите гораздо больше и образования, и денег.
5. Легче всего дуплицируется мечта, желание. Если вы начинаете чаще и лучше путешествовать, водить лучшую машину, переезжаете в лучшую квартиру, - вы становитесь примером, что мечты – сбываются.

6. Инвестировать не менее 30% своего чека ежемесячно на промоушны своей структуре для ее развития. Объявлять промоушн – это значит продавать мечту: дарить лучшим из лучших поездки в экзотические страны, машины и т.д. Промоушн нужен для того, чтобы показать человеку правильные действия, затем помочь ему этот промоушн выполнить, затем оказать признание и затем сказать: «Молодец, ты можешь больше!» Промоушн - это фильтр, через который проходят все позитивно настроенные люди. Промоушн – это инструмент, когда мои деньги делают новые деньги. Промоушн – это самая лучшая система обучения.
7. Делай то, что тебе нравится. Люби то, что ты делаешь. Всегда помогай другим людям.
Рекомендация: читать и изучать все книги Тома Шрайтера (Большого Элла). Это – его любимый автор по сей день, так как при применении на практике расхождений по результатам нет.
Ближайшая цель: вырастить 9 Директоров 1 поколения.

Швейцария. Люцерн. ТАС-2008. ЧСД Олег и Ольга Нижегородцевы с дочерью, также их наставник ЧСД Степанова Марина (в голубом), и Директора-Менеджеры Бибиковы Аркадий и Ольга.

Авторская школа ЧСД Олега Нижегородцева в Житомире, 13.09.08

По материалам выступлений О Нижегородцева напечатала Д-А Миронюк Людмила
14.09.08.

ДЕЛА ВАЖНЫЕ И СРОЧНЫЕ

Современная притча

Профессор философии, стоя перед своей аудиторией, взял большую стеклянную банку и наполнил её камнями, каждый не менее трёх сантиметров в диаметре. В конце спросил студентов, полна ли банка?

Ответили: да, полна.

Тогда он взял банку гороха и высыпал её содержимое в большую банку, немного потряс её. Горох занял свободное место между камнями. Ещё раз профессор спросил студентов, полна ли банка? Ответили: да, полна.

Тогда он взял коробку, наполненную песком, и насыпал его в банку. Естественно, песок занял полностью существующее свободное место и всё закрыл. Ещё раз профессор спросил студентов, полна ли банка?

Ответили: да, и на этот раз однозначно, она полна.

Тогда из-под стола он достал кружку с водой и вылил её в банку до последней капли, размачивая песок.

Студенты смеялись.

А сейчас я хочу, чтобы вы поняли, что банка — это ваша жизнь. Камни — это важнейшие вещи вашей жизни: семья, здоровье, друзья, свои дети — всё то, что необходимо, чтобы ваша жизнь всё-таки оставалась полной даже в случае, если всё остальное потеряется.

Горох — это вещи, которые лично для вас стали важными: работа, дом, автомобиль.

Песок — это всё остальное, мелочи.
Если сначала наполнить банку песком, не останется места, где могли бы разместиться горох и камни. И так же в вашей жизни, если тратить всё время и всю энергию на мелочи, не остаётся места для важнейших вещей.

Занимайтесь тем, что вам приносит счастье: играйте с вашими детьми, уделяйте время супругам, встречайтесь с друзьями. Всегда будет ещё время, чтобы поработать, заняться уборкой дома, починить и помыть автомобиль. Занимайтесь, прежде всего, камнями, то есть самыми важными вещами в жизни; определите ваши приоритеты: остальное — это только песок.

Тогда студентка подняла руку и спросила профессора, какое значение имеет вода?

Профессор улыбнулся: Я рад, что вы спросили меня об этом. Я это сделал просто, чтобы доказать вам, что, как бы ни была ваша жизнь занята, всегда есть немного места для праздного безделья.

КАКИЕ ВОПРОСЫ ЛУЧШЕ ВСЕГО ЗАДАВАТЬ СПОНСОРУ

(Советы Директора-Менеджера КУЗНЕЦОВОЙ И.Г.)
1. Каковы Ваши 3 правила успеха?
2. А как вы приглашаете людей в бизнес?
3. Спрашивать и знать истории всех вышестоящих спонсоров.
4. А как улучшить мой бизнес?
5. А какие книги вы читаете?
6. Могу ли я попросить Вас помочь составить мой бизнес-план на месяц?

А.Часовский: Система "Пять шагов"

Если вы действительно заинтересовались сетевым бизнесом, перед вами неминуемо встанет вопрос: «С чего начинать?» Этот же вопрос вы постоянно будете слышать от своих начинающих партнеров. Очевидно, необходима система действий, которая в комплексе решала бы основные вопросы, волнующие новичков.
Зачем нужна система действий
Большинство людей по утрам чистят зубы. Они к этому привыкли и делают это практически незаметно для себя. Система, с которой мы вас познакомим, вырабатывает полезные навыки в бизнесе MLM. Система позволит сделать привычкой успех. Она проста и эффективна. Бизнес в MLM развивается не за счет личных продаж, а с помощью налаженной системы обучения своей структуры. Как правило, все планы премиальных начислений различных компаний предполагают максимальные чеки именно за развитие сети. Так почему же не заняться именно этим?
Просто и эффективно
Прежде всего система должна быть простой для понимания. В сокращенном варианте ее изложение занимает две минуты и выглядит примерно так: «Показалась ли вам эта информация заслуживающей внимания? Если да, хотите узнать больше о продукции, как сделать ее более доступной для себя?.. Если вас это заинтересовало, то, скорее всего, заинтересует и ваших знакомых. Согласны?.. Самый простой вариант сделать эту продукцию более доступной для себя – дать возможность вашим знакомым узнать о ней. Будет лучше, если я вам в этом помогу. Можно встретиться у вас, у них или у меня – как удобнее. Для начала вы можете попросить у вашего знакомого совета по этому поводу. Для того чтобы ответить вам, они должны услышать то, что услышали вы. Или кто-то сможет полностью повторить то, что было сказано? Прекрасно, я предлагаю тем, кого это действительно заинтересовало, сейчас подойти ко мне и согласовать детали».
В расширенном варианте изложение системы занимает около часа.

Система состоит из следующих 5 шагов:
· постановка цели;
· составление «списка 100» и тренировка приглашений;
· проведение информационной встречи;
· участие во встрече «Кем быть дальше?» ;
· проведение информационной встречи с его знакомыми.

Дальнейшее обучение предполагает или консультативный режим, или непосредственную работу со знакомыми вашего подопечного вместе с ним.
Очень важно, чтобы система ваших действий позволила получить результат буквально в первые дни. Это позволит вашему новичку легче пережить шквал негатива, с которым на первых порах он неминуемо столкнется: «Ты что, собираешься заниматься этим?..» или «Я уже слышала про это, а мой знакомый пробовал – ничего не получилось». Жизненный опыт подсказывает, что для того чтобы чего-то добиться, необходимо этому учиться у тех, у кого это получается, а не наоборот.
Кроме того, первые маленькие победы дадут энергию для следующих шагов. Ничто так не раздражает, как неэффективная деятельность. От своих коллег мне приходилось многократно слышать о необыкновенном чувстве легкости и удовлетворенности собой в связи с работой по системе. Это неудивительно, потому что за основу взята широко известная система NETWORK-21, которая отрабатывалась в течение последних десятилетий. Таким образом, если вы не знаете, как начать бизнес в МLМ или испытываете трудности в обучении новичков – эта система для вас.
Быть вместе
«Долог путь познания и краток путь примера» – так говорили древние. Чтобы ваша структура освоила cистему, вы сами должны работать по ней. Постарайтесь меньше о ней рассказывать и больше совершать совместных действий со своими партнерами. Оговаривайте совместные обязательства со своими дистрибьюторами, чтобы ваш бизнес не превратился в разговоры о бизнесе. Темой ваших бесед должны быть согласования следующих встреч, анализ прошедших, совместная работа со вторым поколением вашего дистрибьютора. На одном из лидерских советов меня спросили: «А сами-то вы работаете по этой системе?» Если бы я не мог ответить утвердительно, мне было бы намного сложнее убедить членов своей команды в необходимости системы.
Многоуровневый маркетинг предполагает постоянный личностный рост, выработку своеобразного рефлекса в преодолении препятствий. Именно эти составляющие делают его неприемлемым для некоторых. Согласитесь, существуют достаточное количество людей, которые ничего не хотят менять в своей жизни, более того, многие из них просто панически боятся этого. Из тех, кто все-таки хочет изменений, немногие готовы начать действовать. А из тех, кто заявляет о своей готовности, далеко не все подтверждают это реальными поступками. Наконец, те, кто действуют, еще должны поверить в эффективность ваших предложений и совершать правильные действия. Среди них и находятся ваши будущие лидеры.
Один из начинающих дистрибьюторов, довольно молодой человек, познакомился с литературой по философии достижения успеха. Его привел в изумление тот факт, что, оказывается, все просто, все давно известно и проверено, и между тем так мало людей, которые считают себя успешными. Причина, по-видимому, кроется в недостаточности волевых усилий. Таким образом, не расстраивайтесь, если не каждый, кто оформил соглашение, выразит желание освоить систему. Это, скорее, нормально. Предлагайте вашим новичкам строить бизнес только после получения подтверждения, что человеку это действительно необходимо.
И самое главное: начиная осваивать систему, дайте ответ, и прежде всего себе, на такие вопросы: «Зачем мне этот бизнес? Чего я хочу достичь с его помощью?»
Если пришла пора сделать шаг
Первый шаг, с которого мы начинаем освоение системы, называется «От мечты к цели». Цель необходимо ставить, чтобы получить энергию для ее достижения. Постановка правильной цели – самое эффективное средство для борьбы с ленью и нерешительностью.
Людей, достигших успеха в жизни, объединяет одно качество: все они четко знали, чего хотели. Наличие цели позволяло им быть целеустремленными.
В то же время очень многие живут по принципу «как получится». Как следствие, такие люди не уверены в себе, их деятельность малоэффективна. Основной задачей первого шага является определение «правильной» цели, дающей энергию для преодоления будущих препятствий.
Признаки правильно поставленной цели
Во-первых, цель должна бросать вызов. При проговаривании «своей» цели человек, как правило, чувствует прилив энергии, у него распрямляются плечи, появляется желание действовать немедленно. Очень полезно обратить на это его внимание. Цель может со временем терять свою актуальность или она просто достигается. Естественно она перестает возбуждать, давать энергию. В таком случае ее нельзя считать «правильной» целью. Необходимо ставить новую. О том, что это именно она, мы узнаем по реакции, о которой говорилось выше.
Во-вторых, цель должна быть записана в позитивной модальности (без частицы «не»), в настоящем времени и быть конкретной. Помните, что все, кто достиг успеха в жизни, всегда четко представляли, чего они хотели и записывали это.
В-третьих, достижение цели не должно зависеть от других, цель должна быть «экологичной», т.е. ее достижение не должно что-либо разрушать.
Определяем цель
1. Задайте вашему собеседнику вопрос «Зачем тебе этот бизнес?» и не торопитесь ему что-либо подсказывать, интерпретировать его слова. Наберитесь терпения. Задавайте уточняющие вопросы («А как именно?», «Что ты этим хочешь сказать?», «Расскажи поподробнее»). Постарайтесь вместе как можно реальнее представить, чего именно хочет ваш собеседник.
2. Помечайте «ключевые», наиболее энергетически насыщенные слова, уточняйте и переспрашивайте («Я тебя правильно понял?»). Узнайте, что испытывает человек («Что ты чувствуешь, когда говоришь об этом?»)
3. Запишите вместе с ним цель в следующем порядке: личное местоимение, чувство, что конкретно, срок, сумма.
Пример: Я чувствую себя необычно уверенно и радостно, имея возможность купить в любой момент 3-х-комнатную квартиру, зарабатывая более 50 тысяч рублей в месяц.
8 января 2005 г.
4. Важно, чтобы ваш будущий лидер сам корректировал эту запись, что-то дополняя или зачеркивая, прислушиваясь к себе.
5. Спросите, хотел бы человек чаще испытывать уверенность и радость. Если «да» (а скорее всего будет «да»), рекомендуйте ему читать эту запись три раза в день и каждый раз при чистке зубов. Он заметит первые перемены в себе уже в течение первых трех недель.
6. Задайте контрольный вопрос: «Тебе интересно, что нужно сделать, чтобы поставленная цель стала реальностью?» Если он энергично скажет «да», поздравьте с прохождением первого шага и переходите к шагу № 2 «Список знакомых и тренировка». Если «нет» или «да», которое вас не убеждает, проверьте цель на «правильность». В любом случае дальнейшее движение без настоящей цели не имеет смысла.
7. Обязательно поздравьте вашего собеседника с прохождением первого шага и напомните, что осталось еще четыре. Спросите его, готов ли он двигаться дальше.
Обратите внимание!
Формулируйте цель словами собеседника. Старайтесь не интерпретировать. Очень часто наше понимание услышанного отличается от того, что хотел сказать человек. Кроме того, люди склонны приписывать собственные ожидания и опасения другим. К примеру, дистрибьютор, которому продукция кажется дорогой, со своим более обеспеченным клиентом будет разговаривать так, как будто и для клиента эта цена также высока. Дистрибьюторы в таких ситуациях начинают говорить о дополнительных скидках или услугах совершенно неоправданно, чем вызывают уже обоснованные подозрения: «А действительно ли эта продукция стоит таких денег?»
Поощряйте любые перемены в формулировке цели. Довольно часто конечный вариант значительно отличается от первоначального. Это связано с наличием ложных целей. Целей, которые продиктованы не истинными желаниями человека, а стереотипами, навязанными обществом. Ребенок, который поступает в институт потому что папа или мама считают высшее образование необходимым, не имеет энергии для достижения этой цели. Дистрибьютор, который строит организацию только потому, что об этом говорит спонсор, но не понимая, для чего это нужно, также пытается осуществить ложную цель. Самое интересное, что и организацию построить, и в институт поступить, в принципе, неплохо. Главное, чтобы человек этого захотел в действительности.
В силу того, что затрагиваются довольно интимные вопросы, лучше проводить встречу «один на один» или, в крайнем случае, в присутствии спонсора, который сидит не слишком близко (лучше, если он будет «заниматься» чем-то другим). Человек, с которым вы беседуете, должен быть уверен, что вы не воспользуетесь этой информацией в корыстных целях. Попросту он вам должен доверять. Вспоминается ситуация, когда я пригласил на встречу с потенциальным дистрибьютором своего коллегу, узнав, что они оба из одного города. Приглашенный дистрибьютор, практически не познакомившись с человеком, забросал его вопросами: «Чего хотите от жизни? Какая у вас цель? Расскажите мне о себе? С кем вы живете?» Вопросами, по сути, правильными, но совершенно не уместными в ситуации, когда предварительно не был установлен контакт.
Цель может определяться и другими известными методами:
· медитация «Ты на вершине успеха. Кто ты? Что ты делаешь?»
· «Ответь себе на вопрос: чем бы ты занялся, если бы у тебя было достаточно времени и денег?» и т.д.
Один из моих знакомых в формулировке цели допустил такую фразу: «Я стабильно зарабатываю». Представляете, объемы продаж его структуры, которые постоянно росли в течение последних трех лет, стабилизировались. Так что будьте внимательны в постановке цели. Чего захотите, во что поверите – того и достигнете.
Итак, уважаемые читатели, мы узнали, а возможно, и вспомнили, зачем и как ставить цели. Постановка цели, которая дает энергию для ее достижения, – суть первого шага.
Система работает, и я от души желаю вам в этом убедиться!
Автор: Александр Часовской

СЕКРЕТЫ УСПЕШНОЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ ОТ БОЛЬШОГО ЭЛА

Или: «Какие факторы наиболее важны для принятия решения потенциальным дистрибьютором во время презентации».
ТОМ ШРАЙТЕР (БОЛЬШОЙ ЭЛ)

#1. Кто делает презентацию.

Это может быть обвалом. Самая первая и основная причина, по которой приглашенный решает начать работать в сетевом маркетинге – это ВЫ. Ваш кандидат не может потрогать или увидеть вашу компанию. Он еще не имеет собственного опыта в использовании продукции вашей компании. Приглашенные еще не был в офисе компании и на ее складах. Все, что он видит, в первую очередь – это ВАС.
А что можно сказать по поводу печатных материалов или видеокассет, которые предоставляет вам компания для работы? Давайте посмотрим на этот вопрос вот с какой стороны... Если Алла Пугачева будет демонстрировать свое фото, вместе с информацией о какой-нибудь сетевой компании, на спичечном коробке, - вы все равно будете впечатлены, где бы эта реклама не была напечатана, так как все знают Аллу Пугачеву и понимают, что если она что-то представляет, то это, по крайней мере, заслуживает внимания. Давайте же представим, что вам дает посмотреть прекрасное видео о вашей удивительной продукции, какой-то подзаборный бродяга, - станете ли вы дистрибьютором этой компании? Приглашенный смотрит в момент презентации или личной встречи, ТОЛЬКО на ВАС!
Ваш приглашенный будет в дальнейшем работать с вами, не с видео кассетой или красивой брошюрой, или с вице-президентом вашей компании. Давайте посмотрим на мысли, которые могут мелькать в голове у вашего кандидата во время презентации:
*Смогу ли я эффективно работать с этим человеком (то есть, с вами)?
*Будет ли у вас, как у его будущего партнера, - время, чтобы помочь ему в этом бизнесе?
*Сможете ли вы справиться с этой работой?
*А правду ли он мне говорит?
*Не «убегут» ли мои знакомые от знакомства с ним?
*Могу ли я доверять этому человеку?
*Предан ли ты этому делу, или ты просто делаешь его «по ходу, совершенно другой пьесы»
*Ты пытаешься просто произвести на меня впечатление или на самом деле хочешь мне помочь решить мои проблемы?
*Хватит ли у тебя терпения для моего обучения?
*Ты хочешь побыстрее меня «подписать» и заработать на мне?
*Веришь ли ты в меня?
Очень многое зависит от того, какое ПЕРВОЕ впечатление вы производите на человека во время презентации. В том числе, зависит и то, решит ли он работать с ВАМИ в вашей компании, или нет. Как вы думаете, имеет ли смысл улучшить качество ваших презентаций?
Как плохое воплощение этой концепции, давайте рассмотрим следующий сценарий. Очень «замотивированный» дистрибьютор, перед презентаций «вдалбливет» себе молотком в голову такие факты:
А. Где родился президент компании. Не надо глупостей. Неужели это так важно для приглашенного - знать, родился ваш президент в Оренбурге или в Тамбове?
В. Продукт тестируется на 7 уровнях контроля качества с помощью 150 тестов… Интересует ли большинство приглашенных такой факт? Абсолютно нет!
С. Какую модель машины получили в вашей компании топ-лидеры, квалифицировавшиеся по 38-му уровню 9-го января 2002 года, сделав по 20.000 каждый за предыдущий отчетный период. Интересует ли вашего приглашенного, какую модель машины водит КТО-ТО ДРУГОЙ? Или его больше интересует, сможете ли вы ему помочь заработать достаточно денег, чтобы он смог сам купить машину своей мечты?
D. 45-ти минутную презентацию о бизнесе. Имеет ли большое значение для приглашенного, что он получит 2.35% процента с пятого уровня, при условии выполнения им личного объема в 1.300 CV за два квалификационных месяца? Он еще не уверен даже в том, как воспримут эту продукцию его родные и близкие. Конечно, мы можем сходить с ума от того, что только на прошлой неделе наша компания добавила нам бонус с 21-го поколения за групповой объем, получаемый от работы трех «ног», но имеет ли приглашенный достаточно базисных знаний, чтобы разделить с нами этот восторг?
Это абсолютно ясно и понятно, что презентационные факты, имеют намного меньшее значение, нежели то, как ВАС воспримет ваш приглашенный.

#2 Спонсорская поддержка.

Если перевести на обычный язык этот заголовок, - то это опять ВЫ! Второй наиболее важный фактор, который анализируют большинство приглашенных – смогут ли они расчитывать на помощь своих спонсоров (то есть, непосредственно ВАС и ваших вышестоящих спонсоров) для достижения своего успеха. Во время проведения большинства презентаций отлично рассказывается о том, как прекрасный продукт есть в компании, какой фантастически эффективный маркетинг план есть у вас. Но очень многие приглашенные не принимают решение работать в сетевом маркетинге. Почему? – спросите вы. Они не верят в то, что им это работа по плечу.
Может быть, сетевой маркетинг является чем-то совершенно новым для вашего приглашенного. Может быть, он не уверен в том, что свои уже имеющиеся практические навыки и знания сможет применить в новом для него сетевом маркетинге. Кроме этого, у него может не быть даже малейшего представления о том, как начать этот бизнес, какие первые шаги он должен будет сделать. Его будущее в ваших руках.
Что еще может быть таким же важным в карьере новичка, как поддержка его со стороны спонсоров, особенно, на первом этапе? Не очень многое. Сгладьте беспокойство вашего приглашенного путем демонстрации ему примеров того, как вы, вместе с вашими спонсорами, помогли другим дистрибьюторам стать успешными. Убедите вашего новичка в том, что он тоже обязательно получит поддержку и помощь с вашей стороны, и будет ее получать даже тогда, когда станет сам успешным дистрибьютором. Конечно, если он захочет в этот момент получать вашу поддержку. Каждый человек хочет быть успешным, в том числе и ваш приглашенный. Ключ к этому успеху в ваших руках. Очень важно подчеркнуть во время презентации, что вы стремитесь к построению длительных и взаимовыгодных отношений с каждым вашим дистрибьютором.
Я хотел бы вам привести несколько фраз, которые не стоило бы использовать во время ваших презентаций:
«Я думаю, что наша компания будет хорошо развиваться.»
«Кстати, я еще являюсь дистрибьютором нескольких других компаний, так как, в этой, на мой взгляд, не совсем полный перечень, необходимой моим клиентам, продукции»
«Если вам не нравится этот маркетинг план, то я могу вам показать парочку других.»
«Если мы с вами не сможем достичь успеха в этой компании, то я знаю парочку других, где мы тоже сможем попробовать свои силы.»

#3 Какие тренинги проводятся в группе.

Есть ли в вашей группе ежемесячные или еженедельные школы? Семинары? Это именно те занятия, которые будут необходимы вашему потенциальному дистрибьютору. Но это только половина истории.
«Обучение в процессе реальной работы» - это именно то, что помогает вашему приглашенному принять правильное решение. Почему франчайзинги имели такое прекрасное развитие в 70х и 80х годах? Они предлагали всем начинающим тренера, который работал в их филиале, и обучал персонал во время реальной работы. Покупатель франшизы чувствовал себя очень спокойно, так как, он знал еще ДО подписания контракта, что ему будет предоставлен такой тренер.
Помогите своему приглашенному избавиться от страха перед неизвестным, подчеркнув лишний раз то, что вы ВСЕГДА предоставляете своему новому дистрибьютору возможность получить «обучение в процессе реальной работы». Например, проведением презентаций по принципу «два-против-одного». Вы можете сказать своему собеседнику, что он сможет просто присутствовать на встрече с его приглашенными, а говорить будете вы сами. Его задача будет только наблюдать, молчать и записывать все информацию, которую вы будете рассказывать его приглашенному. Любой будет чувствовать себя спокойнее, если основной его задачей будет именно такая форма работы, особенно, на первом этапе. Как только ваш приглашенный почувствует, что его способностей достаточно для работы в сетевом маркетинге и вы предлагаете ему ВМЕСТЕ достигать успеха, тогда, вполне может быть, он решит начать работать и без вашей помощи.
Приглашенные любят «покупать то, что им по плечу». Покажите ему, что достичь успеха в этом деле - задача « по плечу» и что вы обязательно поможете ему на этом пути.

#4 Маркетинг-план и возможность заработка.

Думаю, что вы удивлены тем, что деньги как фактор в принятии решения приглашенным во время презентации, оказались лишь на четвертом месте в этом рейтинге. Обещания заработка БЕСПОЛЕЗНЫ, если у новичка нет уверенности в том, что он может достичь в этом деле успеха. Другими словами, кого будет интересовать возможность получения комиссионных, если работа будет заключаться в 99% случаев в продаже льда эскимосам?
Вера в то, что ИМЕННО ОН (приглашенный) сможет стать успешным, гораздо важнее, чем проценты, которые он теоретически сможет получить по маркетинг плану.
Помните ли вы ваше первое впечатление, когда вы только узнали о сетевом маркетинге? Могли бы вы тогда, после первой презентации придти домой и безошибочно пересказать своим родным особенности маркетинга плана, который вы прослушали на той первой презентации? Скорее всего – нет. Таким образом, я не рекомендую вам тратить слишком много времени на разъяснение о том, как в вашей компании выплачивается 1.5% с оборота лидерской структуры, при условии наличия у вас личного объема в 200 CV. Эта информация, скорее всего, не приведет вашего приглашенного к желаемому решению.
Когда же вы говорите с дистрибьютором другой компании, - концентрируйтесь на нескольких важных моментах, по которым ваш собеседник САМ сможет понять и увидеть выигрышные стороны вашего маркетинг-плана. Если же он не поймет, то, при наличии заинтересованности, и сам вас спросит... Не делайте это «заумно».
Вот некоторые моменты вашего маркетинг плана, рассказ о которых вы можете спокойно отложить на тот момент, когда вы будете проводить школу для новичков. И которые не стоит вставлять в вашу презентацию:
«Обрезание из-за отсутствия квалификации», «CV c такой-то линии», «Групповой объем», «Получение бонуса с бесконечности», «7% начиная с 5-го уровня, при наличии у вас в первом поколении....».

#5 Какие продукты предлагает компания.

Самый лучший путь «убить» презентацию – это рассказывать в деталях о каждом продукте, который предлагает ваша компания. Люди в возрасте захотят получить ответ на один вопрос, например: «Будут ли их знакомые заинтересованы в приобретении этих товаров?» Ваш продукт может иметь пластиковую фольгированную упаковку, вместо просто пластиковой. «Кого это интересует?» - подумают ваши другие приглашенные. «Если никто не купит этот продукт, какая разница во что он упакован?»
Ваши приглашенные не захотят работать с вами в компании, продукт которой никто не покупает. Профессиональные рекрутеры концентрируются на демонстрации возможностей потребления рынком этой продукции, и почему основная масса людей имеет желание приобрести и пользоваться ею. Вы можете продемонстрировать качество вашей продукции при помощи нескольких КОРОТКИХ результатов, которые получили вы сами или ваши клиенты. И остановиться на этом, не углубляясь в детали.

#6 Быть первым в регионе.

Вполне может быть и так, что вашему новичку придется идти по уже «выжженной другими «профессиональными» дистрибьюторами земле». В любом случае, он хочет увидеть, что для него еще осталось МНОГО места для работы. Скажите ему, что, используя ваши методы работы, даже в такой ситуации вы сможете ВМЕСТЕ создать для него обширную базу клиентов и потенциальных дистрибьюторов. Это, конечно, не очень важный момент для принятие вашим приглашенным решения, так как эта причина находится у нас почти в конце списка.

#7 Предоставленная компанией литература.

Прекрасно изготовленная брошюра не продается сама. Продают ее люди. Если вы расчитываете на 10-килограммовый стартовый пакет дистрибьютора, с огромным количеством полноцветных снимков, то может быть вам лучше всего заняться профессиональной фотографией?

#8 Имидж компании.

Вы проводите презентацию для вашего знакомого, который имеет очень большой потенциал в Москве. Вы демонстрируете ему видео о компании, представительство которой занимает пятидесятиэтажное здание в деловом центре Лос-Анджелеса. Большое дело. Что с того, что компания имеет много денег, делает красивые видео материалы, печатную продукцию, и так далее и тому подобное...? Главный вопрос в голове у вашего собеседника, скоре всего такой: «Поможет ли мне мой потенциальный спонсор в ежедневной обыденной работе? Смогу ли я с его помощью достичь успеха в этом деле?»
Кроме этого – «А чем конкретно мне сможет помочь этот многоэтажный офис? Продаст мне очередное красивое видео? Да, конечно, это очень поможет мне построить успешный бизнес...»

#9 Старт-Кит.

Хорошая коллекция печатной продукции, брошюр, видеоматериалов, аудиокассет, плакатов и так далее, - НЕ значит ничего в руках НЕуверенного в себе новичка. Новички становятся более уверенными в СВОХ силах, если у них есть поддержка со стороны СПОНСОРОВ. Им не придает уверенности логотип компании или новая яхта одного из руководителей компании.

#10 Какой опыт работы у менеджеров компании.

«Наш президент имел самую крупную компанию по продаже нефти на Северном побережье Антарктиды. Его менеджеры набрали 95.793% по шкале Фиры Борховны Михельсон, и заняли первое место в рейтинге Джорджа Буша, как самые эффективные управленцы.» Звучит нелепо, не так ли? О чем лучше всего не говорить? «Наш президент имеет 12 летний опыт работы в сетевом маркетинге в 8-ми компаниях».

Мозговой штурм.

И так, как у вас идут дела, с этим рейтингом? Совпали ли ваши ответы с теми, которые я затронул в этом рейтинге?
Несет ли ваша презентация в себе ту информацию, которую «покупают» приглашенные?
Или ваша презентация повествует о том, что важно и значимо для ВАС?
Какая часть вашей презентации нуждается в корректировке?
Может быть, вы не согласны с теми вопросами, которые я обозначал в этом рейтинге?
Вполне может быть, что рейтинг нужно составить по-другому. Что наиболее важно? Что они думают о вашей презентации или что бы вы хотели чтобы они думали?
Что теперь вы будете делать по-другому?
Пообещайте мне не смеяться над теми, кто будет во время презентаций рассказывать о том, что... «продукция изготавливали с применением молекулярной сушки и при влажности в 23.839%»... Договорились?

По мотивам сайта Большого Эла: http://www.fortunenow.com/