ОЛЕГ и ОЛЬГА НИЖЕГОРОДЦЕВЫ

ЧЛЕНЫ СОВЕТА ДИРЕКТОРОВ

Под лежачий камень вода не течет. (Народная мудрость).

Что такое сетевой маркетинг, как туда попадают люди и чего можно от него ожидать? Эти вопросы многие задают, но немногие готовы выслушать до конца ответы. В этой статье я хочу раскрыть данную тему и проиллюстрировать собственным примером.

Я - врач, Оля - филолог по образованию. Поэтому, когда нам предложили познакомиться с такой формой трудовой деятельности как сетевой маркетинг, - мы и представить не могли, что именно СМ будет основным источником для реализации наших целей. Ведь что такое СМ? Это всего лишь один из способов зарабатывания денег. А так как слово зарабатывать подразумевает оплату за работу, то к СМ необходимо относиться, как к работе, а не как к эксперименту или шабашке. Это своего рода работа регионального представителя по организации рынка сбыта определённой продукции. В этот бизнес приходят самые разные люди, и откуда угодно: кому-то сосед рассказал, кто-то сорвал на столбе рекламное объявление, кому-то на улице дали листовку, кто-то в газете объявление прочитал.

Мы получили шанс узнать о сетевом маркетинге на рынке, когда продавали пирожные изделия собственного производства. Да, был у нас такой тяжелый период в жизни, когда приходилось заниматься не тем, чему учились и к чему стремились. Так вот, на рынке мы и получили приглашение на презентацию компании, которая занималась биологически активными добавками к пище, а форма их реализации была через систему многоуровневого маркетинга, или иными словами - через сетевой маркетинг. В этой компании меня, как врача, заинтересовал продукт, с помощью которого можно было поправить своё здоровье. Ведь сейчас уже ни для кого не секрет, что многие проблемы со здоровьем напрямую связаны с нашим питанием, а также с нарастающим экологическим загрязнением организма. А для жены важно было общение с другими людьми. В этой компании мы, конечно, денег не заработали, так как хотели просто оздоровиться и общаться с новыми интересными людьми. Про то, что этот бизнес мог бы стать нашим кормильцем, - никто не думал. Но именно там мы приобрели первый опыт работы в сетевом маркетинге.

Затем мы получили и оценили следующий урок от сетевого маркетинга: очень важно быть в этом бизнесе терпеливым, настойчивым (не путать с навязчивостью) и целеустремлённым. Мой будущий спонсор Степанова Марина Матвеевна потратила не один час, просиживая под моим кабинетом, чтобы дать информацию о компании NSP, которая поставляет на наш рынок качественную продукцию, за которую краснеть не придется, а также честно и щедро благодарит своих сотрудников за сотрудничество с ней.

Со временем я понял, что если я хочу получать стабильный доход, - этим необходимо заниматься серьезно и каждый день. Чтобы мой бизнес был комфортным, я должен собрать команду единомышленников. Это - люди, которые хотят изменить свою жизнь к лучшему, и которые готовы искать таких же ищущих людей. Сейчас у нас замечательная команда, в которую вошли и люди, с которыми мы общались до NSP, и члены нашей семьи (этим бизнесом занимается и моя мама, и брат с женой, и сестра). К нам присоединились и ранее совсем незнакомые люди. И я знаю, что сейчас наш бизнес вышел далеко за рамки СНГ благодаря партнёрам, находящимся в даунлайне.

Что я считаю главным составляющим моего успеха? Это терпение и решительные действия в направлении выбранной цели. Ваша уверенность в себе - это 50% Вашего успеха. Цели надо ставить вместе со своими партнёрами, и вместе терпеливо их достигать. Работать необходимо с желаниями человека. Если человек ничего не хочет, то Вы от него и для него ничего не добьётесь. А если Вы ничего не хотите для самого себя, - то вряд ли Вы поможете и себе, и другим.

ГЛАВНЫЙ ПРИНЦИП моей работы: РАБОТАТЬ МЕНЬШЕ А ПОЛУЧАТЬ БОЛЬШЕ. Это помогло мне работать более эффективно и интенсивно. Благодаря этому я находил людей самодостаточных, которые САМИ работали, и с которыми не нужно было нянчиться.

Этот принцип помог мне широко использовать в работе коллективные презентации а также презентации 2:1. С самого начала я поставил перед собой задачу: «Я обязан на каждую презентацию приводить своих людей, хотя бы 1 кандидата. Иначе – туда незачем ходить». Затем я поставил перед собой цель, чтобы треть зала на презентации – это были бы мои люди. Потом – чтобы ползала, а потом – чтобы и весь зал заполняли мои люди. Со временем так и произошло.

Смысл: человека нужно привести к источнику информации. Если это ему понравится – он останется и будет работать (делать то же самое). Если у человека после презентации возникали вопросы – я вел его к спонсору, Степановой Марине, и она работала дальше. Я «сидел на хвосте у спонсора», пока не стал Лидером-Консультантом.

Моя система работы: каждый вечер после работы я, лежа на диване, звонил по списку знакомых, общался с ними, узнавал из проблемы, и, используя метод 3 ДА, приглашал на презентацию (в субботу). Делал это я ежедневно, начиная с воскресенья. Накануне, в пятницу, я перезванивал тем, кто согласился прийти, и напоминал им об этом (из практики – знакомые часто забывают про обещание прийти).

Перед тем как начать звонить своему знакомому из Списка Знакомых (СЗ), я. заранее записывал все вопросы, которые буду задавать. В СЗ нужно иметь графы: что общее, что хочет, что волнует, и задача – их постепенно заполнять, задавая вопросы своим знакомым, или просто выслушивая их.

В телефонной беседе я говорил о приоритетах своего собеседника. Задавал новые вопросы, и одновременно записывал ответы. Если знакомый сейчас не может прийти на встречу – у меня будет мотив пригласить его на следующую. Это позволяет выявить внутреннюю мотивацию и найти готовых к быстрому старту людей (или постепенно пробудить в них такое стремление).

Именно это – отличный инструмент моего бизнеса.

Смысл: каждый кандидат должен знать о предмете и цели встречи. Более того, он должен прийти, чтобы узнать о новом варианте решения своей проблемы.

Всегда выполняйте правило: никакой информации по телефону. Хочешь испортить дело – делай его по телефону. Станьте мастером интриги: «Вот именно об этом мы поговорим при встрече. А сейчас извините, я – спешу»!

Если Вы ставите глобальные цели, то действовать необходимо глобально. Можно развивать свой бизнес в одном месте, а можно действовать масштабно. Ведь все реки текут в океан (это их цель), а Ваша - построить огромную машину для реализации своих желаний. Для этого надо выйти из зоны комфорта.

Я решил осваивать новые регионы, где меня никто не знает, но где я найду новых бизнес партнёров, и помогу им достичь их целей, чтобы достичь в итоге своей цели.

Зимой 2002 года на покорение близлежащего города впервые собралась моя команда из 15 человек. Это был город Никополь. Мы проводили презентации, школы, подписывали много людей. У меня в этом городе не вырос в первом поколении Лидер, но я помог Аркадию Бибикову привести в этот бизнес брата и невестку, которые показывают сегодня замечательные результаты. Их товарооборот сегодня составляет более трети товарооборота Аркадия.

Через полтора года мы поехали работать в столицу Крыма Симферополь. Аркадий туда поехал с братом Андреем. Активно включился в работу Чайка Николай, который подтянул своих родственников и дистрибьюторов. Я взял своего нового дистрибьютора - врача Пелипас Ларису Илларионовну. За два дня мы собрали на презентацию более 50-ти человек, хотя на улице шёл снег с дождём, и все тротуары представляли собой снежно-водяную кашу. Старт был дан, работа закипела. У меня не вырос лидер в первом поколении в Симферополе, но Лариса Илларионовна прошла обучение системе работы, и сегодня она Лидер-консультант, самостоятельно осваивает регионы.

Интересно, как развивался Донецкий регион у Натальи Шмыголь. Первую встречу с её будущим топ-лидером, без пяти минут директором, - Первых Любовью мы провели в Запорожском офисе. Мы с Натальей приготовили текст и пригласили её на встречу по телефону. Это оказалось эффективно: Любовь Константиновна приехала из Донецка в Запорожье, подписала соглашение, и взялась за работу. Мы еще раз убедились, что: «Кто хочет — ищет возможности, кто не хочет- ищет причины».

Совершенно самостоятельно уехали покорять Кировоградщину теперь Директора-консультанты, Савельева Людмила Александровна и Мрачко Сергей Владимирович. Одним из секретов их успеха я считаю то, что они привозили на все запорожские мероприятия максимальное количество людей и участвовали во всех промоушенах структуры. Не скупились и объявляли ещё и свои промоушены. VIVAT!!!

Так от города к городу росла и укреплялась моя организация. От города к городу я был ближе к своей цели. Кого-то приходилось долго поддерживать в работе, а кто-то уверенно прокладывал себе дорогу сам и самостоятельно покорял новые регионы.

Настоящей классикой сетевого маркетинга я считаю свою работу в Санкт-Петербурге. Я приложил немало усилий, чтобы вместе со мной туда поехало работать как можно больше людей. Во-первых, приближалось 5-летие компании NSP на рынке СНГ и 32 года на мировом рынке. За две недели до мероприятия мы с Чайкой Николаем впервые ступили на питерскую землю. И я считаю это событием в моей жизни! Город, воспетый в стихах и песнях, город боевой славы и роскоши! Мы приехали подружиться с ним и расширить рамки своего бизнеса. Три дня ушло на съём квартиры, регистрацию, поиски места презентации. Напечатали по 10 тысяч листовок, дали объявления в газеты. Мы ежедневно клеили за 4-5 часов по 300-500 листовок. При этом проходили 10-15 км территории. В результате телефон звонил каждые 1-2 минуты; мы ели, посещали ванну и туалет по очереди. И опять презентации, встречи, домашние кружки. Настрой был супербоевой. В воскресенье посещали экскурсии, гуляли по Питеру, катались по каналам и... клеили листовки. Именно благодаря объявлениям в Питере я встретился со своим будущим Директором Шабановой Ириной, которая впоследствии привела замечательную команду Лидеров. Контракт был заключен на ступенях БКЗ Октябрьский, где проходил праздничный фестиваль компании.

Итак, мои усилия в работе с новыми дистрибьюторами направлены на:

1. Демонстрацию эффективности ПРОДУКЦИИ и приглашение на неё новых и новых людей по списку знакомых.

2.Демонстрацию эффективности СИСТЕМЫ БИЗНЕСА, в которой я работаю: холодный рынок плюс тёплый рынок > презентации > домашние кружки > школы > выездные мероприятия.

3. Научить каждого нового активного дистрибьютора эффективно РАБОТАТЬ В ЭТОЙ СИСТЕМЕ.

ВСЕ ЭТО НЕОБХОДИМО ТЕРПЕЛИВО ПРОДОЛЖАТЬ ДЕЛАТЬ МНОГО-МНОГО РАЗ, и именно это – самый краткий путь к избранной цели.

Я рекомендую работать на выезде по следующей схеме: первая поездка на 2-4 недели, затем через 6-8 недель продолжительностью 2 недели.

Успеха всем и процветания!

P.S. Под сидящий зад доллар не лезет.

(Сетевая мудрость)

ЗОЛОТЫЕ ПРАВИЛА УСПЕХА

ЧСД ОЛЕГА НИЖЕГОРОДЦЕВА

1. Делать то, что увеличивает мой бизнес, и избавиться от того, что мешает моему бизнесу. При планировании своего дня (недели, месяца) вычеркивать все ненужное, и делать то, что увеличивает мои деньги. Работать меньше, а получать больше. Находить в бизнес таких людей, с которыми нянчиться не надо, но которые САМИ будут работать. Получать максимальные проценты за работу моей организации.
2. Ни дня без встречи с новым кандидатом в NSP (на бизнес, на продукт). Так как не все мне скажут «Да», - то моя задача, чтобы все знали, что у меня ЭТО – ЕСТЬ!» Наш бизнес – это бизнес отбора: «Кто следующий!». Основной инстинкт сетевика: дать информацию быстрее, чем подумать.
3. 80% усилий потратить на то, чтобы привести людей в зал (к источнику информации о возможностях), и 20% усилий – чтобы работать с теми, кто остался.
4. Если что-то не получается – увеличить количество моих действий. Если вы за короткое время сделаете максимальное количество действий – вы получите гораздо больше и образования, и денег.
5. Легче всего дуплицируется мечта, желание. Если вы начинаете чаще и лучше путешествовать, водить лучшую машину, переезжаете в лучшую квартиру, - вы становитесь примером, что мечты – сбываются.
6. Инвестировать не менее 30% своего чека ежемесячно на промоушны своей структуре для ее развития. Объявлять промоушн – это значит продавать мечту: дарить лучшим из лучших поездки в экзотические страны, машины и т.д. Промоушн нужен для того, чтобы показать человеку правильные действия, затем помочь ему этот промоушн выполнить, затем оказать признание и затем сказать: «Молодец, ты можешь больше!» Промоушн - это фильтр, через который проходят все позитивно настроенные люди. Промоушн – это инструмент, когда мои деньги делают новые деньги. Промоушн – это самая лучшая система обучения.
7. Делай то, что тебе нравится. Люби то, что ты делаешь. Всегда помогай другим людям.

Рекомендация: читать и изучать все книги Тома Шрайтера (Большого Элла). Это – его любимый автор по сей день, так как при применении на практике расхождений по результатам нет.

Ближайшая цель: вырастить 20 Директоров 1 поколения.

По материалам выступлений О Нижегородцева

напечатала Д-А Миронюк Людмила (14.09.08.)

ГАПИЦОНОВА НАТАЛЬЯ (г.Кишинев, Молдова)

КАК Я ПРИШЛА в сетевой маркетинг?

Меня зовут Наталья Гапицонова, я Директор-Ассистент Компа­нии Nature's Sunshine Products. Родилась я и выросла в Молдавии, в городе Кишиневе. Описать кратко историю того, как я пришла в се­тевой бизнес, оказалось задачей не из легких. Я долго не могла опре­делиться — с чего же начать? Ведь то, что познано, не может в пол­ной мере быть выражено словами... Но я постараюсь.

К историям успешных людей я отношусь с большим ТРЕПЕТОМ. Ведь именно личная история каждого в СМ играет одну из главных, а подчас и решающих чью-то судьбу! По профессии я художник-оформитель, но в поисках чего-то большего приходилось работать много и не всегда по специальности. Установленный кем-то график работы, размер заработанной платы и отношение к подчиненным — все это оскорбляло, навязывало стереотипы, формировало чувство вины и неполноценности. Переход с одного места работы на другое продолжался 15 лет. А рождение детей (казалось бы, радостное со­бытие) — еще больше обнажило мое состояние нужды и финансово­го неблагополучия. Я своим маленьким дочечкам отказывала почти во всем — это меня «убивало». И тогда я дала себе слово «ПОД­НЯТЬСЯ», «ПОДНЯТЬСЯ» во что бы то ни стало! Я заметила: как только человек собирается с мужеством и верой в себя, в нем рожда­ется огромная энергия. И я начала искать дорогу к УСПЕХУ. В поис­ках СЧАСТЬЯ мощным толчком стали два вопроса:

1. ЧТО ЗНАЮТ УСПЕШНЫЕ ЛЮДИ ТАКОГО, ЧЕГО НЕ ЗНАЮ?

2.ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ МНЕ И ГДЕ БЫВАТЬ, ЧТОБЫ СТАТЬ УСПЕШНОЙ ЖЕНЩИНОЙ И МАТЕРЬЮ, КОТОРОЙ МОГЛИ БЫ ГОРДИТЬСЯ ДЕТИ?

Я пыталась организовать свое частное предприятие на базе своих художественных способностей. Вовлекла в это дело свою семью, деньги других людей, убедила родителей заложить квартиру в банк (так как своей не было), взяла три кредита в разных банках... Я иска­ла дорогу к УСПЕХУ, но так ее и не нашла... Ах, эта Жизнь! Как же она МИЛОСЕРДНА и ТЕРПЕЛИВА! Она всегда протягивает руку помощи и предоставляет нам ШАНС. Но готовы ли мы увидеть и принять ЕГО? В 2004 году такой ШАНС был предоставлен и мне. Но, если бы не настойчивость и терпение, с которыми мне звонила из Москвы в Кишинев мой спонсор Мамаева Галина, — я упустила бы тот ШАНС. После длительных сомнений, разочарований и регулярных отказов, в марте 2005 года Галина помогла мне оформить ПАРТНЕРСКОЕ СОГЛАШЕНИЕ, которое для меня ничего не значило. В том, что я и моя семья ели продукт, я никакого бизнеса не видела, да и, по правде, меня интересовал только мой сувенирный бизнес. Надо отметить, что мой супруг Юра к продукту не прикасался несколько лет. Когда я и мои маленькие дочки совершенно неожиданно стали получать потрясающие результаты по здоровью от применения про­дукта, да еще мне Галина выслала «какую-то» денежную премию, ме­ня это очень удивило, даже появился интерес... В 2005 году я попала в Киев на празднование 33-летия Компании NSP. Всё то, что я там увидела и услышала, определило дальнейший ход всей моей жизни и жизни всей моей семьи! Интуиция подсказала — ЭТО именно ТО, что я так долго искала! В то время как сердце моё ликовало от того, что душа сделала выбор, мой супруг в гневе и ярости просидел весь Праздник в машине у Дворца «Украины». А для себя я решила — коль не нашла дорогу к УСПЕХУ, проложу её сама!

С КАКИМИ ТРУДНОСТЯМИ Я СТОЛКНУЛАСЬ?

Первое и очень суровое испытание — абсолютные разногласия между мной и моим супругом и полное отрицание всего того, что ста­ло мне дорого и всецело меня поглотило. Супруг не принимал ниче­го, что было связано с NSP. Даже стоял вопрос о разводе: «Или я — или NSP?». И мы разводились... Вторая сложность — у меня не было ни малейшего опыта в сетевом бизнесе (я даже не знала, как расши­фровывается MLM) и соответственно абсолютно никаких знаний в этой области. Ещё одна дилемма — я в Молдове, спонсор в России.

Всё бы ничего, но на тот момент времени мой спонсор была так же «сильна» в сетевом, как и я.

Итак, знаний нет, структуры нет, школ нет, системы последовательного привлечения в бизнес — это вообще что-то космическое...

Что тогда было? Кое-что всё-таки было:

1. Три кредита + долги, итого: хвост размером около 60 ООО $.

2. Множество комплексов и страхов.

3. Внутренние конфликты с собой.

4. Внешние — бесконечные ссоры с супругом на фоне долгов, кредитов и NSP.

5. Был маленький офис, в котором Юра всё-таки сделал ремонт...

И самое главное — была неистовая вера в себя и в свою победу над нуждой и жалким существованием.

КАК ЭТИ ТРУДНОСТИ ПРЕОДОЛЕВАЛА?

Я сосредотачивалась лишь на том, что необходимо мне и прилага­ла все усилия для достижения своей цели.

Приняла твёрдое бесповоротное решение — разобраться в Сете­вом Маркетинге, узнать то, чего я не знаю, научиться делать то, чего я никогда не делала, и преуспеть в этом.

Я понимала, что одного лишь желания (каким бы сильным оно ни было) мало, необходимы действия. Мне нужен был источник, где я могла бы черпать знания. И стала выезжать на все мероприятия, кото­рые проводили мои вышестоящие спонсоры, всегда привозила лите­ратуру. Ночью читала, конспектировала, учила наизусть (потому что речевые обороты СМ были новыми). Первую половину дня проводи­ла собеседования, вечером — школы по прочитанному материалу. На семинары выезжала каждый месяц, 3-5 часов каждый день занималась самообразованием, школы проводила каждый день исключительно по психологии, философии и жизни (передавая людям прочитанный ма­териал, я, в первую очередь, училась и разбиралась сама).

В мире Сетевого Маркетинга так много можно ТВОРИТЬ, можно ИЗМЕНЯТЬ. Я менялась и творила саму себя. Стала появляться яс­ность, а ясность — это всегда первый шаг к победе. Но жизнь продол­жала испытывать, для того, чтобы я обрела ВЫСШУЮ уверенность в себе. Стали открываться знания, и вместе с собой они принесли ве­ру в Компанию, в продукт, веру в саму идею СМ.

ЧТО МНЕ ДАЛ СМ?

1.Прежде всего, СМ предоставил мне поле для самореализации. Он помог мне осознать себя.

Сетевой Маркетинг сформировал качественно новые взаимоотно­шения между мной и моим супругом Юрием, который проявляет се­годня глубокое уважение и бесконечную благодарность за то прояв­ленное долготерпение, и непоколебимую веру в наш успех.

2.СМ за 5 лет дал мне столько, сколько не дали 22 года, 15 лет из которых — работа по найму, 7 лет — работа на частное предприятие.

3.Материальное благополучие. И сегодня мои уже взрослые девочки действительно гордятся своими родителями.

4.Сегодня я сама распоряжаюсь своим временем и иду на «работу» тогда, когда этого желаю сама.

5.Уважение, признание и благодарность тысяч людей.

6.Друзей во многих странах.

И ещё много других грандиозных возможностей.

Я проложила дорогу к УСПЕХУ, по которой сегодня в Молдове идут тысячи людей.

ПОЖЕЛАНИЯ ПАРТНЁРАМ NSP.

Рассказывайте о возможностях NSP везде. Везде, где вы бываете. Всем, с кем вы общаетесь. Делайте это так же легко и естественно, словно вы передаёте свои ощущения об интересном кино или вкус­ной еде. По Закону Вероятности, кто-то обязательно вас услышит.

Сейте добро. Сейте его в огромном количестве и без устали, и вы очень скоро соберёте урожай, который вас просто повергнет в восторг.

Любите всем своим существом то, что вы делаете. Пусть Сетевой Маркетинг и NSP станут образом вашей жизни. СМ — это не работа, это ВЕЛИЧАЙШИЙ ДАР!

Проявляйте НАСТОЙЧИВОСТЬ, приглашайте людей на встречи, которые ВЫ организовываете для них. Создавайте такую атмосферу, в которой хотели бы оказаться сами. Люди оценят это по достоинству.

Проявляйте бесконечную благодарность и почтение своему спон­сору за Дарованный вам ШАНС. Всегда говорите о своём спонсоре только хорошо.

Выбирайте УСПЕХ не за счёт других, а как инструмент, с помо­щью которого вы помогаете другим. Выбирайте ПОБЕДУ не любой ценой, а победу, от которой выигрывают другие. Выбирайте БЛАГО­ПОЛУЧИЕ, но не для того, чтобы жить лучше других, а для того, чтобы жить лучше, чем вы жили раньше. Выбирайте ДОСТАТОК, но только для того, чтобы вы могли больше отдавать.

Счастья, любви, процветания вам, дорогие друзья и безграничной ВЕРЫ В СЕБЯ!

Здоровье суставов и позвоночника часть 4

Здоровья суставов и позвоночника часть 3

Здоровье суставов и позвоночника часть 2

Здоровье суставов и позвоночника часть 1