Д-А МИРОНЮК ЛЮДМИЛА:
ГОТОВЬТЕСЬ К ПЛОХИМ ВРЕМЕНАМ,
И БУДЕТЕ ПЕРЕЖИВАТЬ
ТОЛЬКО ХОРОШИЕ
НАЧАЛАСЬ НОВАЯ ВОЛНА МИРОВОГО ЭКОНОМИЧЕСКОГО КРИЗИСА.
ЖИЗНЬ СТАНЕТ ДОРОЖЕ:
- РОСТ НАЛОГОВ (из-за дефицита бюджета)
-РОСТ ДОЛГОВ (люди будут жить по кредитным карточкам)
-ГИПЕРИНФЛЯЦИЯ (запущен печатный станок, и за одни и те же товары нужно будет отдавать больше денег)
-УРЕЗАНИЕ ПЕНСИОННЫХ И СОЦИАЛЬНЫХ ПРОГРАММ.
- ЧТО ДЕЛАТЬ???
СЕКРЕТ НАШИХ УСПЕХОВ КРОЕТСЯ
В СЛОВЕ «ПРОДАЖА».
В МИРЕ ДЕНЕГ
НЕТ БОЛЕЕ ВАЖНОГО ЗАНЯТИЯ.
Одна из причин
БЕДСТВЕННОГО положения людей –
в том, что им
НЕЧЕГО ПРОДАТЬ, или они
НЕ УМЕЮТ ПРОДАВАТЬ.
ЕСЛИ ВЫ СТЕСНЕНЫ
В СРЕДСТВАХ, -
НАЙДИТЕ ЧТО-ЛИБО НА ПРОДАЖУ И
НАУЧИТЕСЬ ПРОДАВАТЬ.
БОЛЬШИНСТВО ЛЮДЕЙ
ЛЮБЯТ ПОКУПАТЬ И
НЕ ЛЮБЯТ ПРОДАВАТЬ,
И ПОЭТОМУ ОНИ БЕДНЫЕ.
ТЕ, КТО УМЕЕТ ПРОДАВАТЬ –
БОГАТЫЕ.
ЕСТЬ МНОГО ЛЮДЕЙ, ИМЕЮЩИХ
ОТЛИЧНЫЕ ТОВАРЫ.
НО ВСЕ ДЕЛО В ТОМ, ЧТО
ВСЕ ПРИБЫЛИ УХОДЯТ
НЕ К ТЕМ, У КОГО ТОВАРЫ ЛУЧШЕ,
А К ТЕМ, КТО УМЕЕТ ПРОДАВАТЬ.
СЕКРЕТЫ ЭФФЕКТИВНЫХ ПРОДАЖ
ПОСМОТРИМ НА ЦЕНУ:
Если на одной чаше весов – цена, а на другой - ничего, то любая цена перевесит. Даже бесплатное будет слишком дорого, т.к. нужно еще потратить время и усилия. Т.е вопрос не в цене, а в том, чем ее перевесили.
ЦЕНА НЕ ВЛИЯЕТ
НА РЕШЕНИЕ О ПОКУПКЕ.
ЛЮБОЙ ТОВАР МОЖНО ПРОДАТЬ
ПО ЛЮБОЙ ЦЕНЕ,
ЕСЛИ НАЙТИ, ЧЕМ ПЕРЕВЕСИТЬ
ЭТУ ЦЕНУ.
ЛЮБОЕ ВОЗРАЖЕНИЕ ОЗНАЧАЕТ, ЧТО ЦЕНУ НЕ ПЕРЕВЕСИЛИ.
Чтобы перевесить цену, можно сделать скидку.
Еще эффективнее - облегчить клиенту усилия, сократить время, минимизировать риски.
Но самое главное, что перевесит цену, - это услышанные, понятые и принятые ЦЕННОСТИ НАШЕГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ.
Откуда они берутся?
1. Есть доказанные, объективные факты о товаре (компании).
2. У клиентов есть своя иерархия ценностей (мотивов).
В ГОЛОВЕ ПРОДАВЦА ДОЛЖНО БЫТЬ ПОНИМАНИЕ СВЯЗИ ЦЕННОСТЕЙ 1) + 2).
Рекомендация:
ПРАКТИКА, ПРАКТИКА, И ЕЩЕ РАЗ ПРАКТИКА!
И ВЫ ОБЯЗАТЕЛЬНО ПРЕУСПЕЕТЕ
И В ПРОДАЖЕ ПРОДУКЦИИ NSP, И В
ПРОДАЖЕ БИЗНЕС-ИДЕИ NSP!
УСПЕХОВ ВСЕМ!
Использованная литература:
Роберт Кийосаки: "Заговор богатых"
