ГОТОВЬТЕСЬ К ПЛОХИМ ВРЕМЕНАМ, И БУДЕТЕ ПЕРЕЖИВАТЬ ТОЛЬКО ХОРОШИЕ!

Д-А МИРОНЮК ЛЮДМИЛА:

ГОТОВЬТЕСЬ К ПЛОХИМ ВРЕМЕНАМ,

И БУДЕТЕ ПЕРЕЖИВАТЬ

ТОЛЬКО ХОРОШИЕ

НАЧАЛАСЬ НОВАЯ ВОЛНА МИРОВОГО ЭКОНОМИЧЕСКОГО КРИЗИСА.

ЖИЗНЬ СТАНЕТ ДОРОЖЕ:

- РОСТ НАЛОГОВ (из-за дефицита бюджета)

-РОСТ ДОЛГОВ (люди будут жить по кредитным карточкам)

-ГИПЕРИНФЛЯЦИЯ (запущен печатный станок, и за одни и те же товары нужно будет отдавать больше денег)

-УРЕЗАНИЕ ПЕНСИОННЫХ И СОЦИАЛЬНЫХ ПРОГРАММ.

- ЧТО ДЕЛАТЬ???

СЕКРЕТ НАШИХ УСПЕХОВ КРОЕТСЯ

В СЛОВЕ «ПРОДАЖА».

В МИРЕ ДЕНЕГ

НЕТ БОЛЕЕ ВАЖНОГО ЗАНЯТИЯ.

Одна из причин

БЕДСТВЕННОГО положения людей –

в том, что им

НЕЧЕГО ПРОДАТЬ, или они

НЕ УМЕЮТ ПРОДАВАТЬ.

ЕСЛИ ВЫ СТЕСНЕНЫ

В СРЕДСТВАХ, -

НАЙДИТЕ ЧТО-ЛИБО НА ПРОДАЖУ И

НАУЧИТЕСЬ ПРОДАВАТЬ.

БОЛЬШИНСТВО ЛЮДЕЙ

ЛЮБЯТ ПОКУПАТЬ И

НЕ ЛЮБЯТ ПРОДАВАТЬ,

И ПОЭТОМУ ОНИ БЕДНЫЕ.

ТЕ, КТО УМЕЕТ ПРОДАВАТЬ –

БОГАТЫЕ.

ЕСТЬ МНОГО ЛЮДЕЙ, ИМЕЮЩИХ

ОТЛИЧНЫЕ ТОВАРЫ.

НО ВСЕ ДЕЛО В ТОМ, ЧТО

ВСЕ ПРИБЫЛИ УХОДЯТ

НЕ К ТЕМ, У КОГО ТОВАРЫ ЛУЧШЕ,

А К ТЕМ, КТО УМЕЕТ ПРОДАВАТЬ.

СЕКРЕТЫ ЭФФЕКТИВНЫХ ПРОДАЖ

ПОСМОТРИМ НА ЦЕНУ:

Если на одной чаше весов – цена, а на другой - ничего, то любая цена перевесит. Даже бесплатное будет слишком дорого, т.к. нужно еще потратить время и усилия. Т.е вопрос не в цене, а в том, чем ее перевесили.

ЦЕНА НЕ ВЛИЯЕТ

НА РЕШЕНИЕ О ПОКУПКЕ.

ЛЮБОЙ ТОВАР МОЖНО ПРОДАТЬ

ПО ЛЮБОЙ ЦЕНЕ,

ЕСЛИ НАЙТИ, ЧЕМ ПЕРЕВЕСИТЬ

ЭТУ ЦЕНУ.

ЛЮБОЕ ВОЗРАЖЕНИЕ ОЗНАЧАЕТ, ЧТО ЦЕНУ НЕ ПЕРЕВЕСИЛИ.

Чтобы перевесить цену, можно сделать скидку.

Еще эффективнее - облегчить клиенту усилия, сократить время, минимизировать риски.

Но самое главное, что перевесит цену, - это услышанные, понятые и принятые ЦЕННОСТИ НАШЕГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ.

Откуда они берутся?

1. Есть доказанные, объективные факты о товаре (компании).

2. У клиентов есть своя иерархия ценностей (мотивов).

В ГОЛОВЕ ПРОДАВЦА ДОЛЖНО БЫТЬ ПОНИМАНИЕ СВЯЗИ ЦЕННОСТЕЙ 1) + 2).

Рекомендация:

ПРАКТИКА, ПРАКТИКА, И ЕЩЕ РАЗ ПРАКТИКА!

И ВЫ ОБЯЗАТЕЛЬНО ПРЕУСПЕЕТЕ

И В ПРОДАЖЕ ПРОДУКЦИИ NSP, И В

ПРОДАЖЕ БИЗНЕС-ИДЕИ NSP!

УСПЕХОВ ВСЕМ!

Использованная литература:

Роберт Кийосаки: "Заговор богатых"