Д-М С.КУНЦЕВИЧ: Если хочешь владеть лучшим - стань лучшим!

ЕСЛИ ХОЧЕШЬ ВЛАДЕТЬ ЛУЧШИМ - СТАНЬ ЛУЧШИМ!

Италия, Рим., ТАС-2007. Д-М Кунцевич Сергей вместе с основателем Компании Джином Хьюзом. Вот такие бицепсы можно вырастить на Нутриберне.

Италия, Рим, в отеле.

Варшава-2005. На лидерской школе.

СЛУЧАЙНОГО УСПЕХА НЕ БЫВАЕТ
Сергей родился в небольшом поселке Березовка в Беларуси в семье учителя. Так как он часто болел, то оставался дома, и запоем читал книги. Он был «одиноким мечтателем». Ему очень нравились книги Джека Лондона. Как и герои этих книг, Сергей тоже мечтал немного поработать (как золотоискатели), чтобы затем больше никогда не работать (не ходить на работу каждый день). После окончания школы Сергей недолго проработал стеклодувом, и затем уехал в Минск. Имеет незаконченное высшее педагогическое образование. Будучи студентом, Сергей занялся сетевым маркетингом.
В детстве Сергей считал себя заурядным человеком, без задатков, и, более того, - неудачником. Например, на велосипеде ездить он учился в течение 3 лет, мама спускала его с горки, и затем выдирала его из кустов. Но Сергей не сдавался, и продолжал учиться. Главный урок, который он вынес из детства, это то, что успех – это результат определенного количества повторений. Одним людям нужно выполнить меньше повторений, а другим – больше. А если сделать больше повторений, чем нужно для среднего результата, – то можно получить самый лучший результат. С детства Сергей был очень амбициозным человеком. Он всегда мечтал быть лучшим, и иметь все самое лучшее.
Любимые выражения Сергея: «Великаны иногда падают. Не падают только черви», «Неудачи – лучшие учителя», «Чтобы взлететь, - надо сначала почувствовать себя гордой птицей», «Главный секрет успеха в этом бизнесе – упорство и терпение», «Хочешь быть ведущим – научись быть ведомым». «Нищий стоит на паперти возле церкви, а богатый ее строит», «Хочешь быть богатым – изучай богатство».

Работая в NSP, Сергей сначала быстро достиг хороших результатов, но затем его доходы упали с 400$ до 100$, и никак не росли, несмотря на большое количество подписаний. Тогда Сергей стал читать Библию. Он понял, что его главный грех – это гордыня. Он понял, что деньги – это эквивалент энергии, и надолго они даются тем, кто несет добро.
«Богатство и слава, получены добродетелью – подобны полевым цветам: они цветут сами, даже если вы за ними не ухаживаете. Богатство и слава, добытые тяжелым трудом, подобны цветам на клумбе: они красивы, но необходим постоянный труд, чтобы сохранить это. Богатство и слава, добытые властью и алчностью, - подобны цветам в вазе: они могут быть очень красивы, но они обречены на быстрое увядание» (Библия).
Деньги - это пустые слова Люди начинают работать ради красивой жизни.
Дистрибьютор – это не клиент со скидкой. Дистрибьютор – это механизм по поиску людей, которые хотят добиться успеха.
Самый продаваемый продукт – это ваша личная история. Ошибка многих Д. в том, что их самый продаваемый продукт – это компьютерная диагностика.

Самый главный инструмент Сергея Кунцевича – это альбом с результатами (по здоровью и по бизнесу). Задача: насытить рынок информацией и организовать процесс.
В этом бизнесе не обязательно быть оратором, психологом, врачом, целителем. Главное – организовать процесс.
Воспитывайте сначала в человеке лидера, а затем учите его продавать.
В нашей работе главное - поиск новых дистрибьюторов 1 поколения. Каждый вечер перед сном записывайте в ежедневник: «Что я завтра сделаю, чтобы найти нового дистрибьютора 1 поколения?». Это должно быть программой фикс.
Жизнеспособность Д. прямо зависит от количества его действий. Все это банально просто: 100 объявлений на столбы 4 раза в неделю, 1000 листовок 4 раза в неделю, 20 тел. Звонков с соцопросами 4 раза в неделю, объявления в газету 2-3 раза в неделю. Так поработать 2 года – и потом уже не надо будет работать.
Крут не тот Ассистент и Консультант, у которого хорошие объемы, а тот, у кого на презентациях и домашних кружках всегда много приглашенных.
Лидер – это тот, кто имеет свою команду и обучает ее. Чему и как? Обучайте личным примером. Здесь учат тому, что умеют сами. То есть, - показывают. Все остальное – словоблудие. Единственно правильное обучение: я строю себе 1 линию, а мои дистрибьюторы смотрят и повторяют.
К вам пришел человек, который хочет работать. Сергей ему говорит: «Утром приходи, встречаемся тогда-то и там-то, я буду тебя учить». Встречается у метро, дает ему пачку листовок, другую пачку берет в свои руки, и говорит: «Делай как я». Завтра утром встречается в офисе, приглашает нескольких людей по телефону на встречу, - и затем дает трубку ему, чтобы он пригласил. И т.д. Новичок должен видеть то, что делаете вы, и повторять это. Если вы будете только говорить, но не делать – вы вырастите команду говорунов.
Задача лидера – создать дуплицирующуюся систему для выращивания новых лидеров. Лидер – это тот, кто рождает лидеров.
Особенность специалиста: он делает всю работу сам, так как не доверяет никому, и старается делать это лучше всех. Особенность бизнес-организатора: он поручает делать самую важную работу тем, кто делает ее хуже, и учит делать ее хорошо. Также он ищет людей, которые делают эту работу лучше, и поручает ее им. В СМ чем больше вы отличаетесь от других – тем для вас хуже. Харизма – это хорошо на лидерских школах. Но обучая новичков, - обучайте их тому, что они могут легко повторить. Лидерство – это умение увидеть в человеке лучшее.
Директора. Самая большая ошибка Директора – это перестать строить свою первую линию. Всегда помните правило: ширина определяет глубину. Постоянно нужно расширять свою ширину, выращивать лидеров и директоров 1 поколения, чтобы в итоге самому стать ЧСД. Внимание! Если перестанете это делать вы – то перестанут это делать и ваши дистрибьюторы. На всех встречах должны быть ваши новички. Если вы хотите создать динамичную, саморазвивающуюся организацию – то покажите пример создания динамичной организации.
Об интенсивности работы. Мы часто занимаемся психотерапией и врачеванием, но не поиском людей, готовых к нашему бизнесу (таких как Горбачев В., МацкевичГ., Чечеткина Е.), которые заинтересованы в личном успехе и готовы работать в СМ.

Делайте свой бизнес просто, чтобы любой новичок мог легко продуплицировать ваши действия. Стержень всей работы Сергея Кунцевича - это СИСТЕМА ПЯТИ ПЯТЕРОК. Наибольший рост в бизнесе С.Кунцевича произошел тогда, когда он начал работать по этой системе. Он сначала рисовал кружочки, затем карандашом вписывал туда фамилии своих активных дистрибьюторов (т.е., планировал их бизнес-план на несколько месяцев), а когда они выполняли этот бизнес-план – то он подписывал эти кружочки ручкой. Если Д. не выполнил бизнес-план и не хочет работать – то он стирал его фамилию и находил того, кто хочет. Т.е., нужно работать через создание большого количества консультантских структур, а затем помочь этим консультантам в сжатые сроки стать лидером.
Ключевые люди пришли в организацию С.Кунцевича из объявлений в газету, из объявлений на столбы, и по рекомендациям.
Самое главное – не методы, а то, готовы ли вы работать с этими людьми постоянно. Ложись спать с мыслью: «Что я завтра сделаю, чтобы найти своего нового Д. 1 поколения?» Каждый вечер спрашивайте себя: «Что я сегодня сделал, чтобы найти своего нового Д. 1 поколения?» Если сегодня не нашел – то завтра я обязан найти 2 новых Д. 1 поколения. И это должно быть главным в нашей работе. С этим надо ложиться, вставать, и проводить весь день.

Итак, СИСТЕМА ПЯТИ ПЯТЕРОК, или
СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПЛАН ПОСТРОЕНИЯ БИЗНЕСА NSP

*Первая «5»: ежемесячно потреблять продукции NSP на 30-50 очков. Это есть необходимое правило, и вот почему. В нашей компании невыгодно быть больным и неухоженным. Кроме того, Вы никогда не сможете стать успешным в этом бизнесе, если не будете иметь хороших и отличных результатов применения нашей продукции. Наш бизнес – это бизнес историй. Поэтому станьте лучшим клиентом своей компании и лучшим рассказчиком хороших историй о продукте и бизнесе.
*Вторая «5»: найти 6 человек, которые тоже будут делать ЛО более 30 очков в месяц. Следовательно, Ваш ГО при этом станет 210 очков. Согласно маркетинг-плану компании, если Ваш ГО в течении 2 месяцев подряд будет более 150 очков в месяц при ЛО более 30 очков – то Вы станете Консультантом с доходом от 15 до 90 у.е. в месяц (в зависимости от товарооборота).
*Третья «5»: найти 6 человек, ориентированных на бизнес. Научить их как стать быстро Консультантами. Если 6 человек делают по ГО более 150 очков (в сумме более 900 очков Вашего ГО) в течение 3 месяцев подряд – то Вы становитесь Лидером (с доходом 100-300 у.е.). ). Если Вам не удалось найти 6 человек на выполнение этой программы, но Вы нашли только 3 таких человека – то Вы станете Менеджером с доходом от $40 в мес. (оценка «четыре», что тоже неплохо).
*Четвертая «5»: найти 6 человек, которые станут Лидерами. В результате Вы становитесь Лидером-Менеджером с доходом от 1000 у.е. в месяц.
* Пятая «пятерка» - вырастить 5 Директоров 1 поколения. Только тогда можно расслабиться и уйти на пенсию, с доходом от $25 000 в месяц.

-Как быстро можно сделать это? - Зависит от Вас, а именно, от силы Вашего желания достичь этого и от количества времени, которое Вы будете уделять этой деятельности. Самое быстрое – стать Лидером-менеджером за 8 месяцев работы. Но ведь это – только начало хороших доходов. В нашей компании нередко бывает, что доходы ежемесячно растут не только более чем на 30%, но и – удваиваются. Действует закон больших чисел и геометрическая прогрессия. В NSP говорят: самое сложное – это заработать первую тысячу долларов. Дальнейший рост доходов пойдет, как по маслу.

Успех состоит на 85% из личностного роста и на 15 % от навыков и техник.

Формула успеха в NSP:
Доход = Количество Соглашений, умноженное на Качество Соглашений,
умноженное на Время работы в бизнесе.
Раньше С.Кунцевич был «тихим лентяем», но после знакомства с Владимиром Горбачевым, Геннадием Мацкевичем, Еленой Чечеткиной у него появились великие цели и великие результаты.
Станьте сами притягательными, и к вам потянутся люди.
Жизнь столь мимолетна, чтобы просидеть как пень на одном месте.
Желаю смелости в ваших мечтаниях!
Д-М Сергей Кунцевич.
Статью напечатала по материалам школ Сергея Кунцевича Д-А Миронюк Людмила, март 2009.