С Мори: С мотивацией к успеху. Часть вторая

Чтобы этого добиться, необходимо выполнять следующие действия:
1. Смотрите на вещи реально.
Не смотрите на вещи так, словно они хуже, чем это есть на самом деле. Так люди смотрят на вещи из-за страха. Многие боятся повторно разочароваться, поэтому они называют себя скептиками, пессимистами.
Если кто-то назовет себя скептиком или пессимистом, то вы можете перевести это как: «Я боюсь поражения, я боюсь потерять доверие, боюсь разочароваться, быть обманутым, боюсь того, что скажут другие, боюсь, что у меня не получится, боюсь выглядеть нелепо». Это пессимизм. Мужество заключается в умении видеть вещь такой, какая она есть на самом деле, а следующий шаг – это видеть вещь

2. Лучше, чем есть на самом деле.
Надо смотреть на вещи реально. Но нужно иметь видение, какой вы бы хотели увидеть эту вещь в будущем. У каждого из нас должно быть видение своей дальнейшей жизни. Кто из вас точно знает, чего он хочет?
Претворить видение в реальность.

3. Воплощение видения в реальность. Это можно сделать простым способом, учитывая три составляющих:
1) Если вы хотите изменить свою жизнь, то это можно сделать единственным способом. Вам нужно поднять свою жизненную планку, свои стандарты, качество жизни… Не надо мириться с тем, что у вас есть и тем, кем вы являетесь. Знаю, что это может звучать плоско и просто, но это единственный способ изменить свою жизнь. Что означает поднять свою планку? Это означает слово «должен бы» изменить в «должен». Все, о чем вы говорили «должен бы» воспринимается подсознанием как необязательное к исполнению, а необязательное к исполнению никогда не постоянно. Если у вас с вашим партнером чудесные отношения, то точно не из-за того, что когда-то вы относились к нему с любовью и страстью. Если вы добры, то ваша доброта проявляется в любой момент, потому что доброта – ваше постоянное качество. Постоянство обеспечивает стабильный союз, постоянность дает вам финансовую независимость как постоянное состояние, а не разовое событие.
Рассмотрим пример Майкла Джордана, недавно вернувшегося на баскетбольную площадку. Многие задавали ему вопрос, почему он настолько хорош, божий ли это дар, способности, удача. Он ответил: «Никто никогда не требовал от меня так много, как я сам. Я никогда не соревновался с другими, только с самим собой. Я хотел стать лучшим. Я всегда выкладывался больше, чем от меня могли ожидать».
2) Люди, которые живут так, как им этого хочется, делают шаг под названием «изменить свои ограничивающие убеждения». Ведь единственное, что мешает вам что-то получить, - это ваше мнение, что вы этого получить не можете, даже если вы говорите себе, что можете. Здесь идет речь о подсознательном убеждении.
Это убеждение проявляет себя, когда вы сами себе говорите: «Я могу это сделать», - на что ваш внутренний голос отвечает: «Ты шутишь?» На семинарах я показываю участникам некоторые техники, с помощью которых можно гармонизировать это убеждение. Если ваши убеждения и ценности гармонично сосуществуют, то вы будете устремлять ваши усилии в нужном вам направлении, а не в обратную сторону.
Интересно, что никто из вас не учился этим ограничивающим убеждениям и самоуничтожающимся ценностям сознательно. Этому вы научились на подсознательном уровне.

4) Чтобы достичь того, чего вы хотите, вы должны поднять стандарты. Вы не можете перейти на более высокий уровень в вашей жизни, продолжая думать по-старому и жить по старым меркам. Я могу дать вам отличный инструмент, знание, свести вас с ума мотивацией, но пока что-то не станет для вас насущной необходимостью, вы будете по-прежнему браться за старенькое.
Я не хочу, чтобы участники моих семинаров уходили с них промотивированными, но, вернувшись в прежнее окружение, продолжали ехать по накатанной колее. Я хочу, чтобы они совершили радикальные изменения. А для того, чтобы это стало возможным, вы должны найти сильный рычаг, причину для изменений, чтобы задуманные вами изменения стали неотвратимой необходимостью. А это вы сможете сделать только в том случае, если вы считаете, что изменения пойдут вам на пользу, не потому что вы дисциплинированы, а потому что это даст большие результаты.
Я желаю вам удовлетворения и успехов при установлении новой планки в вашей личной и деловой жизни.

Некоторые мысли

1) Если вы хотите вечером чувствовать себя довольным, то следует уже утром знать, куда вы отправляетесь.
2) Ежедневно мы принимаем некие решения, отсутствие принятых решений - это тоже решение.
3) Достижения в жизни – всего лишь отражение ваших ожиданий от вас самих.
4) Существует много способов проигрыша, но есть только один способ быть успешным: никогда ничего не пробовать.

Автор: Смильян Мори (опубликовано в журнале Network News)

Смильян Мори: C мотивацией к успеху. Часть первая

Как много мы все можем сделать. Все мы с самого раннего утра можем быть полны счастья, оптимизма и страсти к жизни. Все мы можем быть здоровыми, быть в прекрасной физической форме, стройными, сильными настолько, насколько мы себе это можем представить. Все могут быть счастливыми, улыбчивыми, довольными самим собой. У всех нас есть к этому предрасположенность. Все мы можем оказывать влияние на наших близких, друзей, коллег, детей. Мы можем быть счастливыми, ежедневно. Это не невозможно.
Проблема заключается в том, что от всего, что я перечислил, удерживает наша система убеждений, которая заставляет нас говорить: «я должен бы» вместо «я должен». Все мы часто говорим: «Я должен бы похудеть, прекратить объедаться, поступить в ВУЗ, окончить школу, больше работать, проводить больше времени с семьей, находить больше времени на себя, мне бы сделать то и это». Мне кажется, что мы сами себя расстреливаем этими «должен бы».
У меня к вам есть вопрос. Кто из вас проходил обучение на семинарах, в школе, в ВУЗе что-то читал? Наверняка в процессе обучения вы услышали нечто полезное, были уверены, что этим можно воспользоваться, но так никогда и не воспользовались тем, чему научились. Поднимите руку, если у вас уже был такой опыт, и скажите я.
Как разумные люди, какими являемся мы с вами, обучившись чему-либо и зная, что это полезно, никогда этого не применяют на практике?
Ответ на этот вопрос: «Потому что нам сообщили много ложных сведений». Вот одно из них: «Силен тот, кто владеет информацией». Информация - это не сила. Обладать информацией – значит только потенциально быть сильным. Сегодня информацию можно получать из разных источников СМИ в каком угодно количестве.

Единственное, что действительно имеет силу – это акция, действие. Кто из вас верит в позитивное мышление? Я вам сразу скажу, что лично я не верю в позитивное мышление. Позитивное мышление – прийти в свой сад в период активного роста сорняков, стоять там и говорить: «Сорняков нет, сорняков нет, сорняков нет». А я вам скажу, что сорняков много и они заглушат весь ваш сад.

Что такое успех?
Многие спрашивают меня, что такое успех. Если я богат, здоров, счастлив, успех ли это? Часто люди готовы сделать для успеха просто все. Вся ирония в том, что мы вообще не знаем, что такое успех. Каждый человек нуждается в удовлетворении своих индивидуальных потребностей. Кто-то заходит так далеко, что связывает успех только с деньгами и делает все, чтобы их заработать, но и это не приносит человеку счастья. Кто-то говорит, что деньги для них ничего не значат, и направляет всю свою энергию в семью. Каждый должен сам для себя определить, что такое успех. Ведь порой мы вообще не знаем, чего хотим. Занимаясь изучением успеха и поведения успешных людей, я пришел к выводу, что человек, который хочет быть успешным, счастливым, довольным, богатым в денежном, эмоциональном и духовном смысле, должен уделять внимание следующим аспектам жизни:
· Здоровье (питание, занятия спортом)
· Эмоции (управление негативными и позитивными эмоциями, управление эмоциями на рабочем месте)
· Отношения (семья, друзья, коллеги, окружение)
· Деньги (как их заработать, сэкономить и защитить)
· Карьера (работа, приносящая радость)
· Личностный и духовный рост

Успеху в жизни способствует умение обладать таким искусством, как:
· Продажа
· Управление
· Тайм-менеджмент
· Коммуникация, публичные выступления

Многие люди развивают только одну, максимум две сферы жизни. Кто-то делает головокружительную карьеру, зарабатывая огромные деньги, но запускает свое здоровье, начинает болеть и потом все заработанные деньги тратит на лечение. Да какая польза от денег, если в дальнейшем у человека нет возможности достойно их потратить? Кто-то весьма здоров, такие люди занимаются физическими упражнениями, разными видами спорта, правильно питаются, личностно развиваются, но в финансовом плане у них из месяца в месяц минус. У кого-то счастливо складывается семейная жизнь, но возникает недовольство тем, как складывается их карьера, они через силу ходят на работу. Кто-то совершили в своей жизни великие дела, но не создал любящей семьи или просто не способен на любовь, боясь разочарований.

Очень важно развивать все сферы вашей жизни, это один из главных факторов счастья, удовлетворения и успеха, а также один из определяющих факторов мотивации. Участники наших семинаров точно определяют, на каком месте они находятся в каждой из этих сфер. И составляют план по развитию каждой из областей жизни, в том числе пошаговый список действий, необходимых для улучшения личной и деловой жизни.

Цель – равномерно развивать все сферы жизни. С сегодняшнего дня начните уделять внимание всем вышеперечисленным областям. Продвиньтесь вперед в каждой сфере хотя бы на немного, и ваш общий прогресс будет огромен. Запомните: равновесие – большая сила. В случае равномерного развития всех сторон вашей жизни каждая из них станет сильнее. Вы будете наполнены энтузиазмом и энергией, которая позволит вам добиться в жизни того, о чем вы даже не мечтали.

Философия «Когда-нибудь …»

Открою вам тайну, что делает большинство людей. Они живут по философии «Когда-нибудь…» я буду хорошо себя чувствовать, у меня будет больше времени, устроюсь на приличную работу, когда я заработаю много денег, я буду счастлив. Когда-нибудь я буду в хорошей форме, когда-нибудь, когда у меня будет миллион долларов, я заведу ребенка. Но когда это происходит на самом деле, появляется какой-то страх. Люди зарабатывают деньги, потом боятся их потерять, бояться лишиться своей должности. И это «когда-нибудь» никогда не наступает. Мы никогда не бываем полностью довольны. Поэтому для хорошего самочувствия нужно тренировать свою нервную систему. Если мы приятны для окружающих, вежливы, эффективны, креативны, чувствуем себя хорошо, то и к другим мы относимся лучше, не так ли? На семинарах я преподношу техники, с помощью которых люди могут почувствовать себя веселыми, радостными, уверенными в себе, смелыми, когда им это захочется. Результаты семинаров просто сенсационны.

Продолжение следует…

Автор: Смильян Мори (опубликовано в журнале Network News)

ЗОЛОТЫЕ ПРАВИЛА УСПЕХА ЧСД ОЛЕГА НИЖЕГОРОДЦЕВА

Сентябрь 2007. NSP - 35 лет (фестиваль в г. Киеве).

Олег Нижегородцев только что стал ЧСД

1. Делать то, что увеличивает мой бизнес, и избавиться от того, что мешает моему бизнесу. При планировании своего дня (недели, месяца) вычеркивать все ненужное, и делать то, что увеличивает мои деньги. Работать меньше, а получать больше. Находить в бизнес таких людей, с которыми нянчиться не надо, но которые САМИ будут работать. Получать максимальные проценты за работу моей организации.
2. Ни дня без встречи с новым кандидатом в NSP (на бизнес, на продукт). Так как не все мне скажут «Да», - то моя задача, чтобы все знали, что у меня ЭТО – ЕСТЬ!» Наш бизнес – это бизнес отбора: «Кто следующий!». Основной инстинкт сетевика: дать информацию быстрее, чем подумать.

3. 80% усилий потратить на то, чтобы привести людей на презентацию в зал (к источнику информации о возможностях), и 20% усилий – чтобы работать с теми, кто остался.
4. Если что-то не получается – увеличить количество моих действий. Если вы за короткое время сделаете максимальное количество действий – вы получите гораздо больше и образования, и денег.
5. Легче всего дуплицируется мечта, желание. Если вы начинаете чаще и лучше путешествовать, водить лучшую машину, переезжаете в лучшую квартиру, - вы становитесь примером, что мечты – сбываются.

6. Инвестировать не менее 30% своего чека ежемесячно на промоушны своей структуре для ее развития. Объявлять промоушн – это значит продавать мечту: дарить лучшим из лучших поездки в экзотические страны, машины и т.д. Промоушн нужен для того, чтобы показать человеку правильные действия, затем помочь ему этот промоушн выполнить, затем оказать признание и затем сказать: «Молодец, ты можешь больше!» Промоушн - это фильтр, через который проходят все позитивно настроенные люди. Промоушн – это инструмент, когда мои деньги делают новые деньги. Промоушн – это самая лучшая система обучения.
7. Делай то, что тебе нравится. Люби то, что ты делаешь. Всегда помогай другим людям.
Рекомендация: читать и изучать все книги Тома Шрайтера (Большого Элла). Это – его любимый автор по сей день, так как при применении на практике расхождений по результатам нет.
Ближайшая цель: вырастить 9 Директоров 1 поколения.

Швейцария. Люцерн. ТАС-2008. ЧСД Олег и Ольга Нижегородцевы с дочерью, также их наставник ЧСД Степанова Марина (в голубом), и Директора-Менеджеры Бибиковы Аркадий и Ольга.

Авторская школа ЧСД Олега Нижегородцева в Житомире, 13.09.08

По материалам выступлений О Нижегородцева напечатала Д-А Миронюк Людмила
14.09.08.

ДЕЛА ВАЖНЫЕ И СРОЧНЫЕ

Современная притча

Профессор философии, стоя перед своей аудиторией, взял большую стеклянную банку и наполнил её камнями, каждый не менее трёх сантиметров в диаметре. В конце спросил студентов, полна ли банка?

Ответили: да, полна.

Тогда он взял банку гороха и высыпал её содержимое в большую банку, немного потряс её. Горох занял свободное место между камнями. Ещё раз профессор спросил студентов, полна ли банка? Ответили: да, полна.

Тогда он взял коробку, наполненную песком, и насыпал его в банку. Естественно, песок занял полностью существующее свободное место и всё закрыл. Ещё раз профессор спросил студентов, полна ли банка?

Ответили: да, и на этот раз однозначно, она полна.

Тогда из-под стола он достал кружку с водой и вылил её в банку до последней капли, размачивая песок.

Студенты смеялись.

А сейчас я хочу, чтобы вы поняли, что банка — это ваша жизнь. Камни — это важнейшие вещи вашей жизни: семья, здоровье, друзья, свои дети — всё то, что необходимо, чтобы ваша жизнь всё-таки оставалась полной даже в случае, если всё остальное потеряется.

Горох — это вещи, которые лично для вас стали важными: работа, дом, автомобиль.

Песок — это всё остальное, мелочи.
Если сначала наполнить банку песком, не останется места, где могли бы разместиться горох и камни. И так же в вашей жизни, если тратить всё время и всю энергию на мелочи, не остаётся места для важнейших вещей.

Занимайтесь тем, что вам приносит счастье: играйте с вашими детьми, уделяйте время супругам, встречайтесь с друзьями. Всегда будет ещё время, чтобы поработать, заняться уборкой дома, починить и помыть автомобиль. Занимайтесь, прежде всего, камнями, то есть самыми важными вещами в жизни; определите ваши приоритеты: остальное — это только песок.

Тогда студентка подняла руку и спросила профессора, какое значение имеет вода?

Профессор улыбнулся: Я рад, что вы спросили меня об этом. Я это сделал просто, чтобы доказать вам, что, как бы ни была ваша жизнь занята, всегда есть немного места для праздного безделья.

КАКИЕ ВОПРОСЫ ЛУЧШЕ ВСЕГО ЗАДАВАТЬ СПОНСОРУ

(Советы Директора-Менеджера КУЗНЕЦОВОЙ И.Г.)
1. Каковы Ваши 3 правила успеха?
2. А как вы приглашаете людей в бизнес?
3. Спрашивать и знать истории всех вышестоящих спонсоров.
4. А как улучшить мой бизнес?
5. А какие книги вы читаете?
6. Могу ли я попросить Вас помочь составить мой бизнес-план на месяц?

А.Часовский: Система "Пять шагов"

Если вы действительно заинтересовались сетевым бизнесом, перед вами неминуемо встанет вопрос: «С чего начинать?» Этот же вопрос вы постоянно будете слышать от своих начинающих партнеров. Очевидно, необходима система действий, которая в комплексе решала бы основные вопросы, волнующие новичков.
Зачем нужна система действий
Большинство людей по утрам чистят зубы. Они к этому привыкли и делают это практически незаметно для себя. Система, с которой мы вас познакомим, вырабатывает полезные навыки в бизнесе MLM. Система позволит сделать привычкой успех. Она проста и эффективна. Бизнес в MLM развивается не за счет личных продаж, а с помощью налаженной системы обучения своей структуры. Как правило, все планы премиальных начислений различных компаний предполагают максимальные чеки именно за развитие сети. Так почему же не заняться именно этим?
Просто и эффективно
Прежде всего система должна быть простой для понимания. В сокращенном варианте ее изложение занимает две минуты и выглядит примерно так: «Показалась ли вам эта информация заслуживающей внимания? Если да, хотите узнать больше о продукции, как сделать ее более доступной для себя?.. Если вас это заинтересовало, то, скорее всего, заинтересует и ваших знакомых. Согласны?.. Самый простой вариант сделать эту продукцию более доступной для себя – дать возможность вашим знакомым узнать о ней. Будет лучше, если я вам в этом помогу. Можно встретиться у вас, у них или у меня – как удобнее. Для начала вы можете попросить у вашего знакомого совета по этому поводу. Для того чтобы ответить вам, они должны услышать то, что услышали вы. Или кто-то сможет полностью повторить то, что было сказано? Прекрасно, я предлагаю тем, кого это действительно заинтересовало, сейчас подойти ко мне и согласовать детали».
В расширенном варианте изложение системы занимает около часа.

Система состоит из следующих 5 шагов:
· постановка цели;
· составление «списка 100» и тренировка приглашений;
· проведение информационной встречи;
· участие во встрече «Кем быть дальше?» ;
· проведение информационной встречи с его знакомыми.

Дальнейшее обучение предполагает или консультативный режим, или непосредственную работу со знакомыми вашего подопечного вместе с ним.
Очень важно, чтобы система ваших действий позволила получить результат буквально в первые дни. Это позволит вашему новичку легче пережить шквал негатива, с которым на первых порах он неминуемо столкнется: «Ты что, собираешься заниматься этим?..» или «Я уже слышала про это, а мой знакомый пробовал – ничего не получилось». Жизненный опыт подсказывает, что для того чтобы чего-то добиться, необходимо этому учиться у тех, у кого это получается, а не наоборот.
Кроме того, первые маленькие победы дадут энергию для следующих шагов. Ничто так не раздражает, как неэффективная деятельность. От своих коллег мне приходилось многократно слышать о необыкновенном чувстве легкости и удовлетворенности собой в связи с работой по системе. Это неудивительно, потому что за основу взята широко известная система NETWORK-21, которая отрабатывалась в течение последних десятилетий. Таким образом, если вы не знаете, как начать бизнес в МLМ или испытываете трудности в обучении новичков – эта система для вас.
Быть вместе
«Долог путь познания и краток путь примера» – так говорили древние. Чтобы ваша структура освоила cистему, вы сами должны работать по ней. Постарайтесь меньше о ней рассказывать и больше совершать совместных действий со своими партнерами. Оговаривайте совместные обязательства со своими дистрибьюторами, чтобы ваш бизнес не превратился в разговоры о бизнесе. Темой ваших бесед должны быть согласования следующих встреч, анализ прошедших, совместная работа со вторым поколением вашего дистрибьютора. На одном из лидерских советов меня спросили: «А сами-то вы работаете по этой системе?» Если бы я не мог ответить утвердительно, мне было бы намного сложнее убедить членов своей команды в необходимости системы.
Многоуровневый маркетинг предполагает постоянный личностный рост, выработку своеобразного рефлекса в преодолении препятствий. Именно эти составляющие делают его неприемлемым для некоторых. Согласитесь, существуют достаточное количество людей, которые ничего не хотят менять в своей жизни, более того, многие из них просто панически боятся этого. Из тех, кто все-таки хочет изменений, немногие готовы начать действовать. А из тех, кто заявляет о своей готовности, далеко не все подтверждают это реальными поступками. Наконец, те, кто действуют, еще должны поверить в эффективность ваших предложений и совершать правильные действия. Среди них и находятся ваши будущие лидеры.
Один из начинающих дистрибьюторов, довольно молодой человек, познакомился с литературой по философии достижения успеха. Его привел в изумление тот факт, что, оказывается, все просто, все давно известно и проверено, и между тем так мало людей, которые считают себя успешными. Причина, по-видимому, кроется в недостаточности волевых усилий. Таким образом, не расстраивайтесь, если не каждый, кто оформил соглашение, выразит желание освоить систему. Это, скорее, нормально. Предлагайте вашим новичкам строить бизнес только после получения подтверждения, что человеку это действительно необходимо.
И самое главное: начиная осваивать систему, дайте ответ, и прежде всего себе, на такие вопросы: «Зачем мне этот бизнес? Чего я хочу достичь с его помощью?»
Если пришла пора сделать шаг
Первый шаг, с которого мы начинаем освоение системы, называется «От мечты к цели». Цель необходимо ставить, чтобы получить энергию для ее достижения. Постановка правильной цели – самое эффективное средство для борьбы с ленью и нерешительностью.
Людей, достигших успеха в жизни, объединяет одно качество: все они четко знали, чего хотели. Наличие цели позволяло им быть целеустремленными.
В то же время очень многие живут по принципу «как получится». Как следствие, такие люди не уверены в себе, их деятельность малоэффективна. Основной задачей первого шага является определение «правильной» цели, дающей энергию для преодоления будущих препятствий.
Признаки правильно поставленной цели
Во-первых, цель должна бросать вызов. При проговаривании «своей» цели человек, как правило, чувствует прилив энергии, у него распрямляются плечи, появляется желание действовать немедленно. Очень полезно обратить на это его внимание. Цель может со временем терять свою актуальность или она просто достигается. Естественно она перестает возбуждать, давать энергию. В таком случае ее нельзя считать «правильной» целью. Необходимо ставить новую. О том, что это именно она, мы узнаем по реакции, о которой говорилось выше.
Во-вторых, цель должна быть записана в позитивной модальности (без частицы «не»), в настоящем времени и быть конкретной. Помните, что все, кто достиг успеха в жизни, всегда четко представляли, чего они хотели и записывали это.
В-третьих, достижение цели не должно зависеть от других, цель должна быть «экологичной», т.е. ее достижение не должно что-либо разрушать.
Определяем цель
1. Задайте вашему собеседнику вопрос «Зачем тебе этот бизнес?» и не торопитесь ему что-либо подсказывать, интерпретировать его слова. Наберитесь терпения. Задавайте уточняющие вопросы («А как именно?», «Что ты этим хочешь сказать?», «Расскажи поподробнее»). Постарайтесь вместе как можно реальнее представить, чего именно хочет ваш собеседник.
2. Помечайте «ключевые», наиболее энергетически насыщенные слова, уточняйте и переспрашивайте («Я тебя правильно понял?»). Узнайте, что испытывает человек («Что ты чувствуешь, когда говоришь об этом?»)
3. Запишите вместе с ним цель в следующем порядке: личное местоимение, чувство, что конкретно, срок, сумма.
Пример: Я чувствую себя необычно уверенно и радостно, имея возможность купить в любой момент 3-х-комнатную квартиру, зарабатывая более 50 тысяч рублей в месяц.
8 января 2005 г.
4. Важно, чтобы ваш будущий лидер сам корректировал эту запись, что-то дополняя или зачеркивая, прислушиваясь к себе.
5. Спросите, хотел бы человек чаще испытывать уверенность и радость. Если «да» (а скорее всего будет «да»), рекомендуйте ему читать эту запись три раза в день и каждый раз при чистке зубов. Он заметит первые перемены в себе уже в течение первых трех недель.
6. Задайте контрольный вопрос: «Тебе интересно, что нужно сделать, чтобы поставленная цель стала реальностью?» Если он энергично скажет «да», поздравьте с прохождением первого шага и переходите к шагу № 2 «Список знакомых и тренировка». Если «нет» или «да», которое вас не убеждает, проверьте цель на «правильность». В любом случае дальнейшее движение без настоящей цели не имеет смысла.
7. Обязательно поздравьте вашего собеседника с прохождением первого шага и напомните, что осталось еще четыре. Спросите его, готов ли он двигаться дальше.
Обратите внимание!
Формулируйте цель словами собеседника. Старайтесь не интерпретировать. Очень часто наше понимание услышанного отличается от того, что хотел сказать человек. Кроме того, люди склонны приписывать собственные ожидания и опасения другим. К примеру, дистрибьютор, которому продукция кажется дорогой, со своим более обеспеченным клиентом будет разговаривать так, как будто и для клиента эта цена также высока. Дистрибьюторы в таких ситуациях начинают говорить о дополнительных скидках или услугах совершенно неоправданно, чем вызывают уже обоснованные подозрения: «А действительно ли эта продукция стоит таких денег?»
Поощряйте любые перемены в формулировке цели. Довольно часто конечный вариант значительно отличается от первоначального. Это связано с наличием ложных целей. Целей, которые продиктованы не истинными желаниями человека, а стереотипами, навязанными обществом. Ребенок, который поступает в институт потому что папа или мама считают высшее образование необходимым, не имеет энергии для достижения этой цели. Дистрибьютор, который строит организацию только потому, что об этом говорит спонсор, но не понимая, для чего это нужно, также пытается осуществить ложную цель. Самое интересное, что и организацию построить, и в институт поступить, в принципе, неплохо. Главное, чтобы человек этого захотел в действительности.
В силу того, что затрагиваются довольно интимные вопросы, лучше проводить встречу «один на один» или, в крайнем случае, в присутствии спонсора, который сидит не слишком близко (лучше, если он будет «заниматься» чем-то другим). Человек, с которым вы беседуете, должен быть уверен, что вы не воспользуетесь этой информацией в корыстных целях. Попросту он вам должен доверять. Вспоминается ситуация, когда я пригласил на встречу с потенциальным дистрибьютором своего коллегу, узнав, что они оба из одного города. Приглашенный дистрибьютор, практически не познакомившись с человеком, забросал его вопросами: «Чего хотите от жизни? Какая у вас цель? Расскажите мне о себе? С кем вы живете?» Вопросами, по сути, правильными, но совершенно не уместными в ситуации, когда предварительно не был установлен контакт.
Цель может определяться и другими известными методами:
· медитация «Ты на вершине успеха. Кто ты? Что ты делаешь?»
· «Ответь себе на вопрос: чем бы ты занялся, если бы у тебя было достаточно времени и денег?» и т.д.
Один из моих знакомых в формулировке цели допустил такую фразу: «Я стабильно зарабатываю». Представляете, объемы продаж его структуры, которые постоянно росли в течение последних трех лет, стабилизировались. Так что будьте внимательны в постановке цели. Чего захотите, во что поверите – того и достигнете.
Итак, уважаемые читатели, мы узнали, а возможно, и вспомнили, зачем и как ставить цели. Постановка цели, которая дает энергию для ее достижения, – суть первого шага.
Система работает, и я от души желаю вам в этом убедиться!
Автор: Александр Часовской

СЕКРЕТЫ УСПЕШНОЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ ОТ БОЛЬШОГО ЭЛА

Или: «Какие факторы наиболее важны для принятия решения потенциальным дистрибьютором во время презентации».
ТОМ ШРАЙТЕР (БОЛЬШОЙ ЭЛ)

#1. Кто делает презентацию.

Это может быть обвалом. Самая первая и основная причина, по которой приглашенный решает начать работать в сетевом маркетинге – это ВЫ. Ваш кандидат не может потрогать или увидеть вашу компанию. Он еще не имеет собственного опыта в использовании продукции вашей компании. Приглашенные еще не был в офисе компании и на ее складах. Все, что он видит, в первую очередь – это ВАС.
А что можно сказать по поводу печатных материалов или видеокассет, которые предоставляет вам компания для работы? Давайте посмотрим на этот вопрос вот с какой стороны... Если Алла Пугачева будет демонстрировать свое фото, вместе с информацией о какой-нибудь сетевой компании, на спичечном коробке, - вы все равно будете впечатлены, где бы эта реклама не была напечатана, так как все знают Аллу Пугачеву и понимают, что если она что-то представляет, то это, по крайней мере, заслуживает внимания. Давайте же представим, что вам дает посмотреть прекрасное видео о вашей удивительной продукции, какой-то подзаборный бродяга, - станете ли вы дистрибьютором этой компании? Приглашенный смотрит в момент презентации или личной встречи, ТОЛЬКО на ВАС!
Ваш приглашенный будет в дальнейшем работать с вами, не с видео кассетой или красивой брошюрой, или с вице-президентом вашей компании. Давайте посмотрим на мысли, которые могут мелькать в голове у вашего кандидата во время презентации:
*Смогу ли я эффективно работать с этим человеком (то есть, с вами)?
*Будет ли у вас, как у его будущего партнера, - время, чтобы помочь ему в этом бизнесе?
*Сможете ли вы справиться с этой работой?
*А правду ли он мне говорит?
*Не «убегут» ли мои знакомые от знакомства с ним?
*Могу ли я доверять этому человеку?
*Предан ли ты этому делу, или ты просто делаешь его «по ходу, совершенно другой пьесы»
*Ты пытаешься просто произвести на меня впечатление или на самом деле хочешь мне помочь решить мои проблемы?
*Хватит ли у тебя терпения для моего обучения?
*Ты хочешь побыстрее меня «подписать» и заработать на мне?
*Веришь ли ты в меня?
Очень многое зависит от того, какое ПЕРВОЕ впечатление вы производите на человека во время презентации. В том числе, зависит и то, решит ли он работать с ВАМИ в вашей компании, или нет. Как вы думаете, имеет ли смысл улучшить качество ваших презентаций?
Как плохое воплощение этой концепции, давайте рассмотрим следующий сценарий. Очень «замотивированный» дистрибьютор, перед презентаций «вдалбливет» себе молотком в голову такие факты:
А. Где родился президент компании. Не надо глупостей. Неужели это так важно для приглашенного - знать, родился ваш президент в Оренбурге или в Тамбове?
В. Продукт тестируется на 7 уровнях контроля качества с помощью 150 тестов… Интересует ли большинство приглашенных такой факт? Абсолютно нет!
С. Какую модель машины получили в вашей компании топ-лидеры, квалифицировавшиеся по 38-му уровню 9-го января 2002 года, сделав по 20.000 каждый за предыдущий отчетный период. Интересует ли вашего приглашенного, какую модель машины водит КТО-ТО ДРУГОЙ? Или его больше интересует, сможете ли вы ему помочь заработать достаточно денег, чтобы он смог сам купить машину своей мечты?
D. 45-ти минутную презентацию о бизнесе. Имеет ли большое значение для приглашенного, что он получит 2.35% процента с пятого уровня, при условии выполнения им личного объема в 1.300 CV за два квалификационных месяца? Он еще не уверен даже в том, как воспримут эту продукцию его родные и близкие. Конечно, мы можем сходить с ума от того, что только на прошлой неделе наша компания добавила нам бонус с 21-го поколения за групповой объем, получаемый от работы трех «ног», но имеет ли приглашенный достаточно базисных знаний, чтобы разделить с нами этот восторг?
Это абсолютно ясно и понятно, что презентационные факты, имеют намного меньшее значение, нежели то, как ВАС воспримет ваш приглашенный.

#2 Спонсорская поддержка.

Если перевести на обычный язык этот заголовок, - то это опять ВЫ! Второй наиболее важный фактор, который анализируют большинство приглашенных – смогут ли они расчитывать на помощь своих спонсоров (то есть, непосредственно ВАС и ваших вышестоящих спонсоров) для достижения своего успеха. Во время проведения большинства презентаций отлично рассказывается о том, как прекрасный продукт есть в компании, какой фантастически эффективный маркетинг план есть у вас. Но очень многие приглашенные не принимают решение работать в сетевом маркетинге. Почему? – спросите вы. Они не верят в то, что им это работа по плечу.
Может быть, сетевой маркетинг является чем-то совершенно новым для вашего приглашенного. Может быть, он не уверен в том, что свои уже имеющиеся практические навыки и знания сможет применить в новом для него сетевом маркетинге. Кроме этого, у него может не быть даже малейшего представления о том, как начать этот бизнес, какие первые шаги он должен будет сделать. Его будущее в ваших руках.
Что еще может быть таким же важным в карьере новичка, как поддержка его со стороны спонсоров, особенно, на первом этапе? Не очень многое. Сгладьте беспокойство вашего приглашенного путем демонстрации ему примеров того, как вы, вместе с вашими спонсорами, помогли другим дистрибьюторам стать успешными. Убедите вашего новичка в том, что он тоже обязательно получит поддержку и помощь с вашей стороны, и будет ее получать даже тогда, когда станет сам успешным дистрибьютором. Конечно, если он захочет в этот момент получать вашу поддержку. Каждый человек хочет быть успешным, в том числе и ваш приглашенный. Ключ к этому успеху в ваших руках. Очень важно подчеркнуть во время презентации, что вы стремитесь к построению длительных и взаимовыгодных отношений с каждым вашим дистрибьютором.
Я хотел бы вам привести несколько фраз, которые не стоило бы использовать во время ваших презентаций:
«Я думаю, что наша компания будет хорошо развиваться.»
«Кстати, я еще являюсь дистрибьютором нескольких других компаний, так как, в этой, на мой взгляд, не совсем полный перечень, необходимой моим клиентам, продукции»
«Если вам не нравится этот маркетинг план, то я могу вам показать парочку других.»
«Если мы с вами не сможем достичь успеха в этой компании, то я знаю парочку других, где мы тоже сможем попробовать свои силы.»

#3 Какие тренинги проводятся в группе.

Есть ли в вашей группе ежемесячные или еженедельные школы? Семинары? Это именно те занятия, которые будут необходимы вашему потенциальному дистрибьютору. Но это только половина истории.
«Обучение в процессе реальной работы» - это именно то, что помогает вашему приглашенному принять правильное решение. Почему франчайзинги имели такое прекрасное развитие в 70х и 80х годах? Они предлагали всем начинающим тренера, который работал в их филиале, и обучал персонал во время реальной работы. Покупатель франшизы чувствовал себя очень спокойно, так как, он знал еще ДО подписания контракта, что ему будет предоставлен такой тренер.
Помогите своему приглашенному избавиться от страха перед неизвестным, подчеркнув лишний раз то, что вы ВСЕГДА предоставляете своему новому дистрибьютору возможность получить «обучение в процессе реальной работы». Например, проведением презентаций по принципу «два-против-одного». Вы можете сказать своему собеседнику, что он сможет просто присутствовать на встрече с его приглашенными, а говорить будете вы сами. Его задача будет только наблюдать, молчать и записывать все информацию, которую вы будете рассказывать его приглашенному. Любой будет чувствовать себя спокойнее, если основной его задачей будет именно такая форма работы, особенно, на первом этапе. Как только ваш приглашенный почувствует, что его способностей достаточно для работы в сетевом маркетинге и вы предлагаете ему ВМЕСТЕ достигать успеха, тогда, вполне может быть, он решит начать работать и без вашей помощи.
Приглашенные любят «покупать то, что им по плечу». Покажите ему, что достичь успеха в этом деле - задача « по плечу» и что вы обязательно поможете ему на этом пути.

#4 Маркетинг-план и возможность заработка.

Думаю, что вы удивлены тем, что деньги как фактор в принятии решения приглашенным во время презентации, оказались лишь на четвертом месте в этом рейтинге. Обещания заработка БЕСПОЛЕЗНЫ, если у новичка нет уверенности в том, что он может достичь в этом деле успеха. Другими словами, кого будет интересовать возможность получения комиссионных, если работа будет заключаться в 99% случаев в продаже льда эскимосам?
Вера в то, что ИМЕННО ОН (приглашенный) сможет стать успешным, гораздо важнее, чем проценты, которые он теоретически сможет получить по маркетинг плану.
Помните ли вы ваше первое впечатление, когда вы только узнали о сетевом маркетинге? Могли бы вы тогда, после первой презентации придти домой и безошибочно пересказать своим родным особенности маркетинга плана, который вы прослушали на той первой презентации? Скорее всего – нет. Таким образом, я не рекомендую вам тратить слишком много времени на разъяснение о том, как в вашей компании выплачивается 1.5% с оборота лидерской структуры, при условии наличия у вас личного объема в 200 CV. Эта информация, скорее всего, не приведет вашего приглашенного к желаемому решению.
Когда же вы говорите с дистрибьютором другой компании, - концентрируйтесь на нескольких важных моментах, по которым ваш собеседник САМ сможет понять и увидеть выигрышные стороны вашего маркетинг-плана. Если же он не поймет, то, при наличии заинтересованности, и сам вас спросит... Не делайте это «заумно».
Вот некоторые моменты вашего маркетинг плана, рассказ о которых вы можете спокойно отложить на тот момент, когда вы будете проводить школу для новичков. И которые не стоит вставлять в вашу презентацию:
«Обрезание из-за отсутствия квалификации», «CV c такой-то линии», «Групповой объем», «Получение бонуса с бесконечности», «7% начиная с 5-го уровня, при наличии у вас в первом поколении....».

#5 Какие продукты предлагает компания.

Самый лучший путь «убить» презентацию – это рассказывать в деталях о каждом продукте, который предлагает ваша компания. Люди в возрасте захотят получить ответ на один вопрос, например: «Будут ли их знакомые заинтересованы в приобретении этих товаров?» Ваш продукт может иметь пластиковую фольгированную упаковку, вместо просто пластиковой. «Кого это интересует?» - подумают ваши другие приглашенные. «Если никто не купит этот продукт, какая разница во что он упакован?»
Ваши приглашенные не захотят работать с вами в компании, продукт которой никто не покупает. Профессиональные рекрутеры концентрируются на демонстрации возможностей потребления рынком этой продукции, и почему основная масса людей имеет желание приобрести и пользоваться ею. Вы можете продемонстрировать качество вашей продукции при помощи нескольких КОРОТКИХ результатов, которые получили вы сами или ваши клиенты. И остановиться на этом, не углубляясь в детали.

#6 Быть первым в регионе.

Вполне может быть и так, что вашему новичку придется идти по уже «выжженной другими «профессиональными» дистрибьюторами земле». В любом случае, он хочет увидеть, что для него еще осталось МНОГО места для работы. Скажите ему, что, используя ваши методы работы, даже в такой ситуации вы сможете ВМЕСТЕ создать для него обширную базу клиентов и потенциальных дистрибьюторов. Это, конечно, не очень важный момент для принятие вашим приглашенным решения, так как эта причина находится у нас почти в конце списка.

#7 Предоставленная компанией литература.

Прекрасно изготовленная брошюра не продается сама. Продают ее люди. Если вы расчитываете на 10-килограммовый стартовый пакет дистрибьютора, с огромным количеством полноцветных снимков, то может быть вам лучше всего заняться профессиональной фотографией?

#8 Имидж компании.

Вы проводите презентацию для вашего знакомого, который имеет очень большой потенциал в Москве. Вы демонстрируете ему видео о компании, представительство которой занимает пятидесятиэтажное здание в деловом центре Лос-Анджелеса. Большое дело. Что с того, что компания имеет много денег, делает красивые видео материалы, печатную продукцию, и так далее и тому подобное...? Главный вопрос в голове у вашего собеседника, скоре всего такой: «Поможет ли мне мой потенциальный спонсор в ежедневной обыденной работе? Смогу ли я с его помощью достичь успеха в этом деле?»
Кроме этого – «А чем конкретно мне сможет помочь этот многоэтажный офис? Продаст мне очередное красивое видео? Да, конечно, это очень поможет мне построить успешный бизнес...»

#9 Старт-Кит.

Хорошая коллекция печатной продукции, брошюр, видеоматериалов, аудиокассет, плакатов и так далее, - НЕ значит ничего в руках НЕуверенного в себе новичка. Новички становятся более уверенными в СВОХ силах, если у них есть поддержка со стороны СПОНСОРОВ. Им не придает уверенности логотип компании или новая яхта одного из руководителей компании.

#10 Какой опыт работы у менеджеров компании.

«Наш президент имел самую крупную компанию по продаже нефти на Северном побережье Антарктиды. Его менеджеры набрали 95.793% по шкале Фиры Борховны Михельсон, и заняли первое место в рейтинге Джорджа Буша, как самые эффективные управленцы.» Звучит нелепо, не так ли? О чем лучше всего не говорить? «Наш президент имеет 12 летний опыт работы в сетевом маркетинге в 8-ми компаниях».

Мозговой штурм.

И так, как у вас идут дела, с этим рейтингом? Совпали ли ваши ответы с теми, которые я затронул в этом рейтинге?
Несет ли ваша презентация в себе ту информацию, которую «покупают» приглашенные?
Или ваша презентация повествует о том, что важно и значимо для ВАС?
Какая часть вашей презентации нуждается в корректировке?
Может быть, вы не согласны с теми вопросами, которые я обозначал в этом рейтинге?
Вполне может быть, что рейтинг нужно составить по-другому. Что наиболее важно? Что они думают о вашей презентации или что бы вы хотели чтобы они думали?
Что теперь вы будете делать по-другому?
Пообещайте мне не смеяться над теми, кто будет во время презентаций рассказывать о том, что... «продукция изготавливали с применением молекулярной сушки и при влажности в 23.839%»... Договорились?

По мотивам сайта Большого Эла: http://www.fortunenow.com/