Персональный бренд в сетевом маркетинге.

Умер Стив Джобс –

основатель и символ "мира Apple"

Минувшей ночью не стало Стива Джобса - основателя и многолетнего руководителя знаменитой компании Apple. Он сделал ставку на компьютерные технологии еще в те времена, когда ими увлекались энтузиасты. Он превратил свою мечту в реальность для десятков миллионов людей.

Он не только умел убеждать, но и своим умом совершил с десяток технологических революций.

Стив Джобс так и не закончил колледж, но в престижном Стэнфорде его слушали, затаив дыхание, а потом в Интернете знаменитую речь пересматривали миллионы.

"В 17 лет я где-то прочитал: если ты проживаешь каждый день так, будто он последний, однажды именно так и будет. И с тех пор, каждый день глядя в зеркало, я спрашиваю себя: все ли я сделал, что хотел? И пока ответ "нет", я понимаю, что есть над чем работать... Понимание того, что я скоро умру - вот что помогает мне совершать в жизни самые большие открытия, потому что любой страх перед неудачами, гордость - все ничтожно перед лицом смерти", - заявил он в 2005 году.

Если бы Джобс придумал только мышку, то уже остался бы в истории. Но сглаживая грубые углы компьютерных устройств конкурентов, он заполнял их такой начинкой, что давали людям невиданные ранее возможности. Каждый продукт вызывал восторг. За устройствами стояли в очередях сутками. Соревновались в том, кто первым станет обладателем нового iPhone или iPad.

10 лет назад Джобс избавил мир от кассет и компакт-дисков. Вроде бы, можно остановиться. iPod занял 70% рынка плееров. Но это не в стиле основателя Apple. Он представил самый продаваемый плеер в мире, а потом уменьшил его до размеров флешки.

В 2007 году он решил, что телефону достаточно всего одной кнопки, и звонки не должны быть его главной задачей. iPhone позволил смотреть кино, слушать музыку, работать в Интернете, а позже и проводить видеоконференции, не выходя из автомобиля.

А ведь свой первый компьютер, прибивая детали к деревянной доске, Стив Джобс собирал еще в 1976 году в гараже приемных родителей (биологические родители от мальчика отказались). Изобретал с друзьями - Возняком и Маркуллой. Но Джобс в этой компании всегда был главным.

"Он мыслил стремительно, - вспоминает Стив Возняк. - И когда мы обсуждали, как и что надо сделать, его мнение всегда было верным. Он всегда знал, как именно должен выглядеть тот или иной продукт. Это что-то вроде предчувствия, он понимал еще до выхода модели, будет ли она продаваться".

Удивительно, но основателя Apple выдавили из компании в 1985 году, когда "надкушенное яблоко" было уже империей. Джобс, конечно, вернулся в 1997. Вне Apple он перевернул мир анимации, вырастив голливудского гиганта Pixar из крошечной студии.

Последний раз он появился на публике в марте этого года. В неизменной водолазке и синих джинсах, сильно исхудавший, Джобс представил второй iPad.

Болел Джобс долго: шли одна за другой операции, была пересадка печени. Лечение помогло лишь на время. Еще в 2003 году у него обнаружили редкую форму рака поджелудочной железы. В августе этого года он ушел с поста главы Apple.

Последнюю новинку всего два дня назад представлял уже Тим Кук. Говорят, он всегда был естественным преемником Джобса. Все надеялись, что основатель компании хотя бы появится в зале, но этого не произошло. Кук еще при жизни своего наставника и учителя говорил, что заменить незаменимого человека невозможно. И презентацию без него многие назвали провальной. Кажется, в Apple только Джобс знал, что нам нужно, еще до того, как мы успевали об этом подумать.

Автор: Евгений Попов

Десять главных уроков Стива Джобса

Posted: 06 Oct 2011 05:36 AM PDT

Вот главные уроки жизни, которыми выдающийся человек, гениальный управленец и отец индустрии компьютеров успел поделиться с миром.

*****

Сегодня Стива Джобса называют лучшим управленцем мира. Мы воспринимаем как должное, что живем в одно время с основателем Apple и одним из отцов индустрии персональных компьютеров. Но когда Джобс уйдет из жизни, мир захлестнут эмоции, а его мысли покажутся нам в разы мудрее. Forbes.com предлагает уже сейчас задуматься о главных уроках жизни Джобса.

1. Самые устойчивые инновации возникают на стыке искусства и науки

Джобс постоянно твердил, что главное отличие продукции Apple от других компьютеров заключается в том, что Apple всегда старается поженить искусство и науку. В команде разработчиков-яблочников часто встречаются люди, которые раньше занимались антропологией, историей, рисованием и даже поэзией. Именно поэтому iPad отличается от других планшетников. Но заметить фишку, которая поможет создать гениальный продукт - это сложная задача, поэтому инженерам нужен лидер, способный заметить важную составляющую.

2. Невозможно создать будущее с помощью фокус-группы

Существует теория, что на рынке товаров и услуг надо слушать клиентов. Джобс был одним из первых, кто сказал, что это пустая трата времени. Нынешние клиенты зачастую сами не знают, чего хотят. Особенно, если никогда прежде не сталкивались с новинкой. IPad сначала вызвал у людей недоумение, в социальных сетях подшучивали над новинкой от Apple. Но потом люди взяли планшет в руки и удивились, как жили без него раньше.

3. Никогда не бойтесь провала

В 1985 году Джобс потерял работу в Apple. Но он не пустился во все тяжкие, не стал венчурным инвестором, а продолжил гнуть свою линию и в 1996 году вернулся в компанию. В 2004 году у Джобса диагностировали рак. Доктора отводили ему на этом свете считанные недели. Джобса не остановил даже смертный приговор.

4. «Вы не можете соединить точки, глядя вперед; вы можете соединить их, только глядя назад»

Эту фразу Джобс произнес в знаменитой речи перед студентами Стэнфорда в 2005 году. Идея в том, что невозможно распланировать жизнь наперед. Жизнь - непредсказуемая штука: сегодняшние передряги и сложности могут быть частью грандиозного успеха в будущем. «Вы должны верить, что точки когда-нибудь соединятся. Вы должны верить во что-то — в вашу судьбу, жизнь, карму. Такой подход никогда не подводил меня и ему я обязан многим в своей жизни», - уверен Джобс.

5. Прислушивайтесь к внутреннему голосу

Большинство из нас потеряло внутренний голос, когда мы решили, что будем врачами или финансистами, потому что родители так захотели или потому что профессия сулила много денег. Джобс другой, у него беспокойная душа, у него есть план, этот план не для всех. Когда он впервые увидел графический интерфейс пользователя, он понял: это будущее.

Что бы голос вам ни говорил, вы должны быть достаточно умны, чтобы прислушаться к нему. Даже если он подсказывает вам бросить работу, уехать в Китай или отказать партнеру.

6. Требуйте многого от себя и других

Джобс часто кричал и устраивал разнос сотрудникам. Его называют перфекционистом и помешанным на контроле. Он требовал максимума от себя и от тех, кто его окружал. Если сотрудник не выжимал из себя все соки, Джобс не хотел видеть его рядом с собой.

Люди категории «B» нанимают людей «C», потому что не хотят меркнуть на фоне более умных. Люди категории «A» нанимают людей «A+», потому что хотят достичь лучшего результата.

7. Не старайтесь быть правым. Старайтесь достичь успеха

Если вы можете позаимствовать чужие идеи, чтобы добиться лучших результатов, сделайте это. Не замыкайтесь на собственном видении развития. Если бы в 1980-х годах Джобс ухватился за проект Lisa, то компьютеры Mac, возможно, никогда бы не появились.

8. Окружайте себя талантами

Некоторые ошибочно ставят знак равенства между Apple и Джобсом. Но заслуга в успехе яблочников во многом принадлежит талантам, которыми Джобс окружил себя: Фил Шиллер, Джонни Ив, Питер Оппенгеймер, Тим Кук, Рон Джонсон. Тот факт, что цена акций Apple остается высокой, несмотря на недавний уход Джобса, как раз свидетельствует о силе команды.

9. Оставайтесь голодными, оставайтесь безрассудными

Этой цитатой Джобс закончил свою памятную Стэндфордскую речь.

«Когда я был молодым, был такой удивительный журнал под названием «Каталог всего на свете» — он был библией моего поколения. Его создал парень по имени Стюарт Брэнд, недалеко отсюда, в Менло Парк. Это было в конце 1960-х, до эпохи персональных компьютеров, поэтому он делал свой журнал с помощью печатной машинки, ножниц и фотокамеры. Это было что-то вроде Google в бумажной обложке — за 35 лет до появления самого Google: множество полезных идей и информации.

Стюарт и его команда сделали несколько выпусков каталога, а когда пришло время, выпустили его последний номер. Это было в середине 1970-х и я был в вашем возрасте. На последней странице последнего выпуска журнала была помещена фотография: раннее утро и дорога. Она выглядела так, что вы могли представить себя отправляющимися в путешествие автостопом, есть вы хоть немного хотите приключений. А внизу были слова: «Оставайтесь голодными. Оставайтесь безрассудными». Это было их прощальное послание. И я всегда желал этого самому себе. А теперь я желаю этого вам: Оставайтесь голодными. Оставайтесь безрассудными».

10. Все возможно, если вы много работаете, у вас есть решимость и видение

Джобс выдающийся управленец, отец современных компьютеров, но в то же время он обычный муж, отец, друг. И этим он мало отличается от нас. Когда в 1990-х Джобс вернулся в Apple, компания была на грани банкротства, а сейчас это самый крупный бизнес в мире.

Если мы усвоим уроки жизни Джобса, мы еще чуточку приблизимся к тому, чтобы прожить особенную жизнь.

Оригинал: E-xecutive

БРЕМАНИ: МИР ДОСТУПНОЙ РОСКОШИ, ВАША КОЗЫРНАЯ КАРТА

Миронюк Л.В. Сахарный диабет.

ОДИН ИЗ МЕТОДОВ РАБОТЫ СО СПИСКАМИ

Горбачев Владимир

Соблюдай правила техники безопасности!
Прежде чем работать языком, подключи мозги!

Bits and Pieces.

В свое время, когда я только начинал свою деятельность в СМ, мне рассказали, что необходимо написать список из ста знакомых. И далее информировать своих знакомых о возможности бизнеса или продукции.
Я, наверное, как и абсолютное большинство дистрибьюторов, сделал все возможные и невозможные ошибки при работе с этим списком.
О наиболее частых ошибках.

Ошибки №1 и №2.
Я не составил список, так как считал, что всех своих знакомых я помню на память. В итоге набралось около 40 знакомых, с которыми я поговорил о продукции и возможностях бизнеса. Результат? Никто и не подумал подписываться.

Пришлось исправлять первую ошибку и посидеть пару вечеров, чтобы написать список из ста знакомых. Написал. Поговорил. Результат? Такой же, — никто не заинтересовался ни продукцией, ни бизнес — возможностями. А уже прошло несколько месяцев моей деятельности в СМ. Какая вторая ошибка? Пытался подписать своих знакомых! Почему это ошибка? Прочитаете после правила №1.

У меня возникло достаточно стойкое предубеждение против этого метода. Хотя я и нашел причину, почему никто из списка знакомых не подписал соглашение. Представьте, что у вас есть знакомый, который имеет успешный бизнес, например, в области строительства. При очередной встрече этот знакомый начинает рассказывать о здоровье, о косметике, о БАДах, и о какой-то потрясающей бизнес — возможности. Вы выслушиваете эту информацию. Какие вопросы у Вас возникнут? Наверное, один из первых вопросов будет: «Похоже, у него дела в основном бизнесе неважно идут, если переключился на косметику, баночки и какой-то МЛМ». Логично? Следующая мысль: «Если у него в бизнесе дела неважно идут, то, скорее всего, и в новом деле пойдут не так, как надо. Значит, спешить не будем». Или: «Он же специалист совершенно в другом деле. Странно, почему он занялся какими-то баночками».

У всех нас уже есть определенное мнение о наших знакомых, есть определенные стереотипы. Можно сказать, что все мы воспринимаем своих знакомых через определенные фильтры. Как правило, мы знаем, чем они занимаются, их хобби, пристрастия. И когда кто-то из них делает что-то, что для нас является неожиданным, — мы будем относиться к этому действию с некоторой настороженностью. Например, у Вас есть знакомый Иван Петрович, который проработал на одном предприятии более 20 лет. Вы его знаете, как специалиста, которого ценят на его работе, человека консервативного, который не любит перемены. И вдруг узнаете, что в момент кризиса он уходит с работы. И у вас возникают мысли: «Не может быть! На него это не похоже!» А если такое же действие делает незнакомый человек, мы относимся к этому действию спокойно, — это не знакомый нам человек. Может, он меняет работу каждый год,
У нас есть определенное восприятие наших знакомых. И если их действия не соответствуют нашему представлению о них, нас это настораживает. Если знакомый приглашает на какую-то должность в свой строительный бизнес, у Вас не возникает настороженность, — Вы знаете его, как специалиста в строительной отрасли. Если мы имеем соответствующие знания или навыки, то можно рассматривать это предложение. А если нет навыков, то можно порекомендовать кого-нибудь из своих знакомых. Верно?

А если знакомый, имея строительный бизнес, приглашает заняться какими-то баночками, косметикой, — естественно, люди настораживаются. Это приглашение не соответствует представлению о человеке.
Ошибка №3.
В современных условиях дистрибьюторы часто используют интернет — технологии. И очень часто допускают следующую ошибку. Подписывают своих знакомых на бесплатные рассылки, не предупредив их. Через некоторое время сталкиваются с ситуацией: знакомые перестают с ними общаться. А мне такие дистрибьюторы говорят — подписал своих знакомых на бесплатную рассьшку, пошел потом к ним делать бизнес — предложение, а они... Одним словом, отказали, и не только бизнес — предложению, а и самому дистрибьютору в дальнейшем общении. Дистрибьюторы начинают считать, что бизнес плохой, все друзья и знакомые перестали общаться.

На самом деле это не бизнес плохой, или не работает. Были нарушены правила ведения бизнеса. В любом деле существуют правила, согласно которым деятельность осуществляется успешно.
Даже при приготовлении компота необходимо брать определенные компоненты и соблюдать технологический процесс. Представьте, если хозяйка при варке компота вместо сахара насыплет соду. Гости согласятся пить такой компот? А почему удивляются дистрибьюторы, нарушающие этические нормы, когда их знакомые и друзья отказывают им в общении?
Вопрос не в бизнесе, — вопрос в неправильной подаче информации, или в неправильно выбранном времени подачи. В приготовлении компота фактор времени также играет большую роль. Если предложить его сырым или переваренным, такой компот вряд ли кто-то захочет пить.
Что же произошло с дистрибьюторами, которые потеряли хорошие отношения со своими знакомыми? Произошло следующее: когда на занятиях давалась схема работы с бесплатной рассылкой с сайта www.leaderinfo.org, некоторые дистрибьюторы не записали или забыли основное правило: обязательно нужно спросить, согласен ли человек, чтобы его подписали на бесплатную рассьшку, или нет. Если человек не согласен — ни в коем случае его не подписывайте. В противном случае ваши знакомые просто перестанут с вами общаться. Вы уменьшаете вероятность создания структуры, и теряете своих знакомых и друзей.

Каким же образом, работая со списком, получать хорошие результаты, и иметь хорошие отношения со своими знакомыми и друзьями?
Правило №1.

Никогда не предлагайте подписываться своим знакомым и друзьям. Придет время, они сами попросят подписать с Вами соглашение. Возникает закономерный вопрос: «Зачем же составлять список знакомых, если не подписывать их?»

А у меня следующий вопрос: «Сколько знакомых у вашего знакомого?» Догадались, почему не надо подписывать своих знакомых?
Как я работаю со списком знакомых?
Список насчитывает около 300 человек, плюс несколько сот визитных карточек. Внимание: когда кто-нибудь дает вам свою визитную карточку, после встречи с обратной стороны запишите дополни¬тельную информацию о встрече, — когда состоялась, чем занимается человек и т. д. Впоследствии эта информация поможет для назначения встречи.

Итак, когда я иду на встречу со своим знакомым, я для себя сразу принимаю решение: он для меня неподходящая кандидатура в бизнесе.
Я знаю, где он работает, его увлечения и т.д. Пусть для примера, я иду в гости к Ивану Ивановичу, который работает на заводе бухгалтером. Придя к нему в гости, общаюсь на общие темы, и в некоторый момент беседы я ему сообщаю, что мне нужен один партнер в бизнес. Но, к сожалению, я не могу пригласить самого Ивана Ивановича, так как знаю, как он загружен своей работой и очень ему сочувствую. Спрашиваю о том, кого мог бы посоветовать мне взять в партнеры Иван Иванович. (Обратите внимание: я говорю, что нужен один партнер, не два, не несколько, а только один). Сообщаю о том, что необходимо, чтобы человек мог выделить 4-6 часов в неделю для занятия бизнесом, финансовых вложений практически нет.

Важно: презентацию о бизнес — возможностях и о продукции я не провожу.

Цель встречи: получить выход на его знакомого, которого может заинтересовать бизнес. Таким образом, я избегаю ошибки №2, я не делаю бизнес — предложение знакомым, которые меня знают по предыдущей деятельности, и они не будут задавать себе и мне вопросы, которые не помогают строить бизнес.

С какими вариантами ответа приходится сталкиваться, и как на них наиболее удачно можно отвечать?
1. У меня нет знакомых, которые хотели бы заниматься бизнесом. Мой ответ в этом случае звучит приблизительно так: «Хорошо, Иван Иванович, а где ваш любимый кот Барсик, что-то я его сегодня не видел». Я принял его ответ, и перевожу разговор на его любимую тему. Очень важно: Ваша встреча должна оканчиваться на приятной для хозяина теме.
2. А чем надо заниматься в твоем бизнесе? Иван Иванович, дорогой, каждую неделю нужно вкладывать 4-6 часов в бизнес... Вы на такой работе, — вряд ли сможете найти время для бизнеса. Может, немного позже я приглашу Вас стать партнером. А сейчас мне нужен только один достаточно активный, обучаемый, помощник, я помню, Вы говорили, что у Вас есть кто-то из знакомых, который хотел бы заняться бизнесом...
Необходимо выйти на круг знакомых Вашего знакомого. Когда Ваш знакомый поймет — Вы не наседаете, не злоупотребляете его временем, не навязываете свой бизнес, — Вы получите рекомендации к его знакомым.
Когда ваш знакомый согласен дать вам контакты к своему знакомому, нужно попросить его сразу же его позвонить и договориться о встрече. Помните: телефон служит для назначения встреч, а не для презентаций. Перед встречей узнайте у своего знакомого, чем занимается человек, с которым будет встреча. Идите на встречу с ожиданием, что ваше предложение не подойдет.
При встрече необходимо в самом начале сделать приблизительно такое вступление: «Возможно, мое предложение Вас не заинтересует, так как Иван Иванович сказал, что Вы очень ответственный человек, — и у него, и у Вас много работы. Поэтому я хотел бы Вас попросить, если мое предложение лично Вас не устроит, — подумайте, кого бы Вы могли порекомендовать мне». Далее проводите стандартную беседу о своем бизнес — предложении.
Для вас важно выйти как можно «глубже» по этой цепочке. Каждый отказ дает вам возможность получить новые обращения. На определенном этапе, как правило, встречается человек, который действительно проявляет интерес, и готов подписать соглашение. Вы его подписываете, место спонсора временно не заполняете. Возвращаетесь к тому человеку, который дал рекомендацию. И говорите приблизительно такую фразу: «Спасибо за рекомендацию. Анна Петровна действительно тот человек, который сможет заниматься нашим бизнесом. Я хотел бы Вас проинформировать — при определенных условиях Вы сможете получать комиссионное вознаграждение за работу Анны Петровны. Если Вас это интересует, я Вам объясню какие условия, и что для этого надо делать». Если человек проявляет интерес, — рассказываете. Если он готов подписывать соглашение — ставите его данные, как спонсора Анны Петровны, и идете к тому, кто дал рекомендацию к спонсору Анны Петровны. Таким образом выстраиваете сеть по обращениям.


Еще один очень эффективный способ повышения товарооборота существующей структуры.
Предварительно я его опробовал на слабой лидерской структуре, которая находится далеко от моего места жительства. Структура ориентирована на потребление продуктов Компании. Эта структура была создана пять лет назад. За два года в структуре появился лидер. И, как часто это бывает с потребительскими структурами, она перестала расти и развиваться. Никто ни на какие занятия не ходил, домашние кружки не проводил, не говоря о поездках на лидерские школы и международные конференции. В месяц средний товарооборот составлял 280-300 PV. В структуре насчитывалось около 120 человек. В один из своих приездов в данный регион я встретился со всеми, с кем только мог, из данной структуры и провел следующую беседу: «Марья Ивановна, есть сайт www.leaderinfo.org и на этом сайте есть бесплатная рассылка о продукции, о бизнесе, о Компании, о промоушенах, о различных событиях. Вы хотели бы получать каждую неделю такую информацию?» В итоге 12 человек, кто имел компьютеры, согласились с предложением, и дали мне свои е-мэйлы. Я их подписал. Рассказал, о том, что они имеют право подписывать своих дистрибьюторов, если те согласятся подписаться на бесплатную рассылку.

Через четыре месяца структура сделала 530 PV. Это произошло в летний месяц. Через год структура делала уже более 1000 PV в месяц. Сейчас более 2000 PV, — и это простая потребительская структура.
Что происходит (с точки зрения потребителя), когда человек подписывает соглашение, как потребитель? Как правило, покупает продукцию раз в 3-6 месяцев, а иногда и вообще не покупает. Каталог зачастую теряет, или просто нет времени взять и посмотреть. Информацию о новых продуктах потребитель обычно не получает. В случае, когда потребитель подписан на рассылку, то один или два раза каждую неделю он получает новую информацию. Может, одна тема будет не самая интересная, и он не будет читать, а следующая может заинтересовать и помочь ему в решении проблем.
Что происходит обычно с точки зрения дистрибьютора, когда он подписывает свою структуру на рассылку www.leaderinfo.org. Происходит следующее: он только один раз инвестирует свое время в подписание дистрибьюторов на рассылку, а они получают информационную поддержку еженедельно. Дистрибьютор экономит время, ему не нужно постоянно обзванивать своих потребителей, давать информацию, ему не нужно самому писать статьи или письма и рассылать по структуре, — эту функцию выполняет рассылка, и это помогает в развитии бизнеса.
Еще одна особенность сайта: сайт www.leaderinfo.org «заточен» только для ин формационной поддержки, он не используется для подписания дистрибьюторов, продажи продукции. Это одно из отличий от других сайтов.

Если дистрибьюторы начнут использовать следующие инструменты: «домашний кружок», минимум 1 раз в неделю, работа по спискам, проведение презентаций и школ, как минимум 2 раза в неделю, работа с программой «Бизнес без границ», фестивали, лидерские школы, международные конференции — бизнес будет активно развиваться даже в момент кризиса. Это проверено временем.

Рассылка с сайта — это очень эффективный инструмент для работы с дистрибьюторами.

Однако, повторим важное правило: никого и никогда не подписывать на рассылку www.leaderinfo.org без разрешения.

Источник: Книга Горбачева В "Немного об инструментах в сетевом маркетинге"

ДОМАШНИЕ КРУЖКИ

ДОМАШНИЕ КРУЖКИ: КАК ИХ ПРОВОДИТЬ

Горбачев Владимир

Собраться вместе - это начало.
Остаться вместе - это прогресс.
Работать вместе - это успех.
Генри Форд I

Сетевой Маркетинг, как и любой другой бизнес, имеет свою структуру.

Одним из основных элементов является «домашний кружок».

Что такое «домашний кружок»?

Это встреча дистрибьюторов со своими знакомыми, друзьями или родственниками у кого-то дома из дистрибьюторов.
Обратите внимание: не в офисе, а дома. Почему именно дома? Потому, что когда происходит встреча в офисе, то у знакомых сразу же откладывается в голове: «Ууу... какой Васька стал «крутой перец», уже офис имеет!». Резко понижается вероятность, что приглашенный человек будет подписывать соглашение. У него откладывается в голове, что для успешного веде¬ния бизнеса надо иметь офис. Значит, необходимы деньги, чтобы его арендовать. Арендовать офисы могут не так уж и много людей, а возможность проведения встреч в домашней обстановке есть у значительно большего количества людей. Эле¬мент «домашний кружок» могут продуплицировать значительно больше людей.
Обратите внимание: на «домашний кружок» люди с улицы не приглашаются. Для людей с улицы используются общие презентации в зале, встречи в дистрибьюторском центре.
«Домашние кружки», как правило, дают высокий процент прихода новых людей В БИЗНЕС.

Продолжительность «домашнего кружка» обычно 2-2,5 часа.

Цель домашних кружков:
а) Показать в домашней непринужденной обстановке преимущества ведения бизнеса из дома, и преимущества приобретения продукции в NSP.
б) Помочь построить «глубину» своим дистрибьюторам, то есть помочь дистри¬бьюторам подписывать людей в их первый и второй уровень.
в) Научить своих дистрибьюторов проводить «домашние кружки».

Как приглашать на домашний кружок людей?
Точно так же, как приглашать знакомых на чай. Можно сказать: «Марья Ивановна, завтра у меня в 19-00 будет встреча интересных людей, я приглашаю тебя к себе в гости. Кстати, я купила очень вкусный чай, я знаю, что ты любительница этого напитка, я тебя им угощу».
Можно пригласить на дегустацию косметики: «Добрый день, Марья Ивановна! Моя знакомая Ирина Петровна познакомила меня с удивительной косметикой, потрясающая вещь. Сегодня в 17-00 у меня можно попробовать всю линию. Приходи обязательно, кстати Зоя Ивановна тоже обещала подойти, она уже пробовала из этой линии крем, ей очень понравился, хочет познакомиться со всей линией». Вариантов приглашения в гости друзей и знакомых — огромное множество. Обычно приглашают на встречу 2-4 дистрибьюторов и 2-4 их знакомых. Семь че¬ловек — оптимальное количество для проведения «домашнего кружка».

Возможны две ситуации с приглашеннными:
1. Никто из приглашенных не пришел. Тогда пусть организатор встречи вечером перезвонит тем, кто собирался прийти, и узнает причину, почему они не смогли прийти. И назначит новую встречу. Если человек говорит — «нет», тогда использовать схему, позволяющую обратиться к этому человеку повторно через некоторое время. Это может, например, звучать так «О, я понимаю, что в ны¬нешнее время ты очень занят, а как ты успеваешь справиться со своей собачкой? Кстати, как она себя чувствует». Перевести разговор на приятную для собеседника тему. И на этой приятной теме для собеседника, завершить беседу.
2. Кто-то пришел. Вы проводите домашний кружок. Происходит знакомство по кругу. Каждый буквально в 4-5 предложениях рассказывает о себе. Если новичок не хочет говорить о себе — пусть просто слушает. Не надо заставлять людей делать то, что они не хотят. Проводите домашний кружок.

На домашнем кружке можно обыграть разные варианты, используя «мозговой штурм». Вы поразитесь, когда увидите, сколько разных вариантов ответов существует на возражения потенциальных дистрибьюторов.

Может быть, Вы иногда слышите такое мнение: в СМ люди теряют хорошие отношения со своими знакомыми и друзьями. Поэтому со знакомыми лучше не работать. Это мнение ошибочное. Можно и нужно работать со знакомыми, но работать нужно правильно.

Как проводить «домашние кружки»?
Обычно домашние кружки начинаются минут через 15 после назначенного времени. В течении этих 15 минут идет угощение чаем. Домашний кружок начинается со знакомства. Обычно хозяин начинает встречу и является ведущим, представляется, буквально в 4-5 предложениях рассказывает о себе: где и кем работает или работал, как пришел в Компанию и почему. Рассказывает свою историю. Это занимает 2-3 минуты. Далее предлагает рассказать о себе присутствующим. Если кто-то из гостей не хочет рассказывать — ни в коем случае не уговаривайте и не заставляйте. Если кто-то из гостей начинает уходить от темы, ведущий обязан вежливо извиниться, и сказать, что это очень интересная тема, и что в следующий раз обязательно об этом поговорим и перевести беседу в нужное русло.
После знакомства можно переходить к вопросу о бизнес-возможности, можно это сделать при помощи игры «мозговой штурм» по какой-нибудь важной для присутствующих теме, можно при помощи дистрибьюторов, которые получили хорошие результаты благодаря продукции. Они начинают беседу, рассказывают свои результаты.

Задача хозяина «домашнего кружка» — направлять беседу в нужное русло, вовремя подливать чай, подносить сладости.

Проведению «домашних кружков» помогают такие фразы: «Что Вас больше интересует: бизнес — возможности или продукция», «Какую линию косметики Вы хотели бы попробовать «Тропикал Мист или Natria». Используйте фразы, которые предоставляют приглашенным «выбор без выбора».
Когда проходит дегустация продукции, всегда рассказывайте о том, что пробуется. Если не знаете, как ответить на вопрос, скажите, что сейчас не готовы ответить, но можете проконсультироваться со спонсором и дать ответ.

В заключении обязательно раздайте людям брошюры про NSP, и обязательно:
1, Возьмите контактные телефоны.
2.Предложите подписать тех, кто имеет электронную почту на бесплатную рассылку с сайта www.leaderinfo.org (Почему очень важно подписывать на рассылку, как подписывать, какие моменты очень важны при подписании, можно прочитать в статье: «Один из методов работы со списками»).

Когда кто-то готов заключить соглашение — помогите заполнить его, посоветуйте, что заказать из продукции, и расскажите, как это можно сделать. Договоритесь о том, когда вы сможете подойти вместе в дистрибьюторский центр NSP. Если человека заинтересовала не только продукция — договоритесь, когда сможете индивидуально встретиться, чтобы детально поговорить о бизнес — возможности, о первых шагах в СМ.

При работе с «домашними кружками» придерживайтесь следующего очень важного правила: «работайте с теми дистрибьюторами, которые самые активные, не важно в каком они уровне у вас, в первом или сто первом, но более выгодно работать со сто первым активным уровнем». При правильном подходе к «домашним кружкам» этот метод будет дуплицироваться в геометрической прогрессии.

Когда заканчивается домашний кружок, договаривайтесь, когда пройдет следующий. Это очень легкий и приятный метод ведения бизнеса.

Источник: книга В Горбачева "Немного об инструментах в сетевом маркетинге"

Мастер - класс экспресс макияжа БРЕМАНИ